零成本創業：大眾創業時代如何向客戶融資

內容簡介

賺錢之道並非平等。當你的創業資金源於顧客的現金，而非投資者，你將會更專注、更獨立，更可能獲得成功。不需要看VC們的臉色行事。

挑戰

兩代人之前，風險投資、天使投資、孵化器等融資方式讓創業界的人們相信，撰寫商業計畫書和籌集風險投資構成了創業時應努力的兩大核心環節。他們這么做是有道理的——有時候創業公司會給投資者創造出驚人的投資回報。但是，絕大多數快速成長的公司並未獲得風險投資。那么這些公司（你的公司）的啟動資金來自於哪裡呢？

解決方案

對大多數公司而言——不管是發展迅速的還是其他類型的，早期的融資大多數來源於和藹可親的、友好的渠道——客戶。這就是麥克·戴爾、比爾·蓋茨、香蕉共和國的梅爾和帕特里夏·齊格勒為其公司啟動、運行並成為標誌性品牌所做的一切。

在《零成本創業》一書中，約翰·馬林斯提煉出了21世紀富有戰鬥力和創新精神的企業家——戴爾、蓋茨和齊格勒等前輩身上傳承和創新的五種新奇方法：

●媒人模式（如美國公司Airbnb、Dogvacay等）

●提前支付模式（如美國的Threadless公司、印度的ViaandLoot公司等）

●訂閱模式（如印度的TutorVista、美國的H.Bloom等）

●稀缺模式（如西班牙的Zara、法國的vente-privee、美國的GittGroupe等）

●產品服務模式（如丹麥的GoViral、波多黎各的RockSolidTechnologies等）

公司的啟動、融資及增長

通過對客戶融資現象長達兩年多的深入研究,並通過這些和來自世界各地的其他公司迷人的故事,約翰·馬林斯帶來了五種模式，以及天使或其他投資者會問的“標準”問題,他解釋每一種模式所特有的關鍵實施問題——何時套用它們，如何套用它們，應當小心的陷阱。

無論你是一個缺乏啟動資金的胸懷抱負的創業者，一個想要讓你的現金流短缺的企業進入起飛模式的早期創業者，一個為成熟的企業尋求融資的公司領導者，還是支持高潛力創業企業的天使投資者、創業導師、加速器或者孵化器的運營者，這本書對於指導你的公司的創立、融資、增長，以及對你所支持的創業公司都提供了最穩健的方法。

電子工業出版社眾創書系，3W咖啡、鳴金網出品。

約翰·馬林斯（JohnMullins）博士，倫敦商學院管理實踐副教授。全球在公司創建、融資和發展研究方面最權威、最著名的學者之一。擁有三個公司的成功創業經驗的資深創業者，其中包括一家他公開承認的公司。約翰經常在創業者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區里做演講。

曾著有：《新商業道路測試》——關於如何評估創業機會

《轉向B計畫》[與蘭迪·柯米薩（RandyKomisar）合著]——關於如何創造突破性的商業模式。

劉洋波，80後財經作家，畢業於北京大學國際關係學院，曾任價值中國網執行主編。專注於創業投資、網際網路金融研究。