基本介紹
- 書名：《陳歐傳：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮》
- 作者：宿春禮 林畫
- ISBN：978-7-5183-0478-3
- 類別：經管
- 頁數：190
- 定價：32.00
- 出版社：石油工業出版社
- 出版時間：2015.1
- 裝幀：平裝
- 開本：16
主要內容,序言,目錄,
主要內容
國小畢業直接跳級讀初二，被譽為“天才少年”；16歲考取新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金；大四時僅靠一台筆記本，創辦了線上遊戲對戰平台GGgame；26歲獲得美國史丹福大學MBA學位，回國創業；27歲時創辦聚美優品，成為電商行業內一匹黑馬；31歲時憑藉聚美優品正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為紐交所上市公司中最年輕的中國CEO，手中持有的股份市值超過11億美元。這就是陳歐交出的一張漂亮的成績單。他如此年輕，卻如此成功，他到底是怎么做到的？這是許多人想要知道的。在這本書里，我們將跟隨他的成長曆程，深入剖析他在創業、選材用人、質量管理、廣告行銷等方面的理念，努力為讀者找到這個答案。
序言
序言：我是陳歐，我為自己代言
2014年5月16日，聚美優品在美國紐約證券交易所（簡稱紐交所）正式掛牌上市，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27.25美元，市值約38.695億美元。根據開盤價計算，31歲的陳歐身價達到15.75億美元，成為紐交所222年歷史上最年輕的上市公司CEO。
2014年10月27日，福布斯中文網公布了最新的“2014福布斯中國400富豪榜”，陳歐憑藉76.5億人民幣的個人財富，排在了榜單的第164位，而他31歲的上榜年齡更是讓他取代碧桂園集團的最大股東——33歲的楊惠妍，成為了榮登該榜單的最年輕富豪。可以說，在這個網際網路時代，如果你不知道陳歐是誰，那你真的是OUT了。
陳歐是聚美優品的創始人、CEO，從小天資過人，國小拿過不少奧數的獎，因為成績太好，國小畢業直接跳級讀初二，被譽為“天才少年”；16歲時，機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金留學項目，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金；大學四年級時成功創辦GGgame線上遊戲平台，獲得了上千萬的第一桶金；大學畢業後進入所有創業者夢想的天堂——斯坦福商學院讀MBA課程；斯坦福商學院畢業後又憑藉天使投資人徐小平的18萬美元成功創辦了聚美優品，並在短短4年間使其掛牌上市。
許多人第一次知道陳歐，是在2011年的公交站、捷運站的巨大廣告牌上，他和韓庚分別占據著廣告牌的兩邊，各伸出一隻手指向中間在白色背景下顯得特別醒目的兩行黑色標語：買正品化妝品，上聚美優品，女人變美更簡單，以及一行枚紅色背景襯托的白色標語：30天拆封無條件退貨。廣告的下方，是“聚美優品”4個大字、聚美的網路域名、標語及搜尋框，“聚美”兩個字是枚紅色的，“優品”兩個字是黑色的，兩者形成了鮮明的對比。
每一個走進捷運的人，第一眼就能看到這幅醒目的廣告牌，而每一個在廣告牌前駐足觀看過的人，都會不由自主地發出一聲驚嘆：“哇！沒想到聚美優品的總裁陳歐這么帥！”
與此同時，聚美優品推出的“雙代言”勵志廣告在網路上瘋傳，那是陳歐第一次“我為自己代言”的開始。在短短30秒的視頻里，陳歐緩緩地講述著：
“我是陳歐，聚美優品創始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔心，奮鬥才剛剛開始，80後的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”
這則視頻廣告詞並沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調產品和品牌，卻敏銳地道出了當前80後年輕人所遇到的困難，也展現了年輕人的理想與憧憬，引起很多80後、90後的共鳴。一時間，陳歐和聚美優品都成了年輕人之間最大的討論話題，陳歐的人氣和聚美優品的銷量都在飛速攀升。
如果說第一版的《我為自己代言》讓陳歐嘗到了CEO自我行銷的甜頭，那么第二版的《我為自己代言》就把陳歐推向了CEO自我行銷的頂峰。
2012年第二版《我為自己代言》的廣告詞依舊煽情，更敏銳地命中時下年輕人的心聲：
“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”
這一次，陳歐精心策劃的廣告詞似乎有了更大的魔力，它不僅有了專屬的名字——“陳歐體”，還為聚美優品創造了上億的價值。最直接的，就是一個月內陳歐的新浪微博冬粉由100萬漲到了154萬，“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000，“聚美體”“陳歐體”綜合起來指數為30000～40000。聚美優品也隨著“陳歐體”的風靡實現爆發式的增長，一個月內，聚美優品的UV（獨立IP）訪問量成倍地往上翻。
“陳歐體”的爆紅，在為聚美優品帶來巨大財富的同時，也為聚美優品帶來了一場電商史上絕無僅有的巨大危機：在2013年3月1日聚美優品3周年慶促銷活動那一天，因為湧入網站的用戶過多，導致網站當機，促銷活動被動被延長兩天，在3天賣出了10個億，過多的訂單直接導致聚美優品的物流體系崩潰，用戶的投訴、謾罵鋪天蓋地而來，“301”從此成為電商史上一個不可磨滅的日子，“301”事件也成為陳歐人生中不可磨滅的一大挫折。慶幸的是，在“301”事件帶來的長久陣痛中，陳歐最終帶領聚美優品挺了過來，奪回了消費者心目中最佳化妝品電商的位置。
在“301”的陣痛過後，陳歐對人生有了更深的感悟，從而在2013年寫出了更加觸人心扉的廣告詞：
“從未年輕過的人，一定無法體會這個世界的偏見。我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變得溫暖；我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸折磨，也要開始說走就走的冒險。所謂的光輝歲月，並不是後來閃耀的日子，而是無人問津時，你對夢想的偏執，你是否有勇氣，對自己忠誠到底。我是陳歐，我為自己代言。”
陳歐還將“陳歐體”譜寫成歌，由新生代偶像歌手魏晨傾情演唱，搭配上陳歐輕聲的述說，將年輕人為了夢想努力奮鬥的故事活靈活現地呈現在觀眾眼前，再次觸動無數年輕人的心扉。
從此，陳歐的《我為自己代言》成了人們每一年必不可少的期待，也激發了人們想要更深入地了解陳歐和聚美優品的渴望。而我們策劃的這本《陳歐傳——哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮》就將帶你走進陳歐的世界，看他如何在創業中拼搏，如何費心費力地挖掘和培養人才，如何在CEO自我行銷中變得閃耀，如何在服務管理上下苦功，如何在危機來臨時沉著應對、重振旗鼓。
我們最終的期望，不是期望你在了解陳歐的創業歷程後做陳歐的“盜版”，而是期望你像陳歐一樣“為自己代言”，打造屬於自己耀眼奪目的人生。
目錄
第一話夢想，注定是孤獨的旅行
創業是最美好的生活方式
沒有父親的嚴苛，也就沒有我堅韌的個性
好的過程是一種收穫，好的結果是一種鼓勵
並不是你認為對的，你就要去堅持
資本不過是錦上添花
資本永遠是錦上添花的，不是雪中送炭的
你可以輕視我們的年輕，我會證明這是誰的時代
人一旦錢多了，智商就會下降
別擔心，奮鬥才剛剛開始
外國的月亮不一定都是圓的
做別的男人不好意思做的事反而是個機會
上市不是終點，而是剛剛開始的旅程
第二話你有你的規則，我有我的選擇
每次選擇都能跟隨我的心
做企業要想活得開心，還是得靠兄弟們給力
很多環節只要你找到一個合適的人，問題就解決了
沒必要請那么多高薪的人，你可以“一強扶百弱”
誰努力，就給誰機會
作為公司老大，你就是要成為萬金油
越親密的人，我越要求完美
誰做出成績，誰努力，就給誰機會
跟不上，就離開
所謂的“好基友一輩子”，是會害死人的
不想死，就要把強的人放在最合適的位置上
土裡長出來的一定比天上掉下來的要好
第三話我是陳歐，我為自己代言
像肉彈一樣把自己扔出去
參加娛樂節目，必須帶著明確的行銷觀念
要想提高知名度，就得挑收視率高的節目上
節目播出後，復盤討論必須有
我為自己代言
堅持只用自己懂的媒體，用自己有信心的創意
因為沒錢，所以才能把創意做到極致
能打動自己的，也能打動別人
開始說走就走的冒險
聯袂一線當紅明星，舉辦美妝風尚大典
時尚美妝雜誌《BEAUTE》：打造自己的媒體資源
投資網路“神片”，有爭議才會有關注
第四話你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水
不只是賣貨，而是傳遞美
只要產品有保障，就不怕打價格戰
有自己的東西，會讓你活得更好
哪怕賠得精光，也要推動這個行業的變革
讓服務超越消費者的期待
購物中要給用戶喜歡的，購物後要給用戶驚喜的
只要對消費者認真，消費者就會選擇你
誰能在服務和口碑上有所作為，誰就能贏得市場先機
開設線下旗艦店，不為掙錢只為增進用戶體驗
每分錢都要花在刀刃上
每花一筆錢，都要逼自己先想清楚
每時每刻都要想“投資回報率”這個問題
低費用率是聚美打贏競爭對手的殺手鐧
第五話哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮
每天擔心公司會死掉
我們每天都擔心公司明天會死掉
必須要不停地革自己命，否則就會被別人革命
如果你覺察到工作一直在重複，就要想辦法改變
殺不死你的讓你更強大
過分地追求速度，只能導致自己萬劫不復
所謂門檻，過去了就是門，沒過去就成了檻
那些殺不死你的，只會讓你更強大
曲線總比直線美
別後悔走過的路，無論它是錯誤的還是正確的
人生道路並非平坦，曲線總比直線美
哪怕被打成馬蜂窩，也要堅持夢想
不管未來會怎樣，我會永遠保持感恩的心
附錄：
陳歐大事記
陳歐精彩演講
中國首次團購峰會演講
第三屆效果整合行銷高峰論壇演講
2013創業邦年會演講
福布斯中國第二期雲集演講
紐交所上市演講
聚美優品上市後發出的內部郵件
