限定銷售

限定銷售是指嚴格限制商品生產和銷售數量，給消費者造成購買機會較少的印象，加重消費者的購買興趣。

基本介紹

• 中文名：限定銷售
• 定義：指嚴格限制商品生產和銷售數量，給消費者造成購買機會較少的印象，加重消費者的購買興趣
• 所屬學科：消費心理學

1991年奧林巴斯公司推出一種新款照相機，只生產2萬台，60%在本國銷售，訊息一經公布，兩個月之內的訂單就超過了2萬份，結果只好採取抽籤的辦法銷售，沒有抽到購買簽的人以高價收購。限定銷售的辦法取得了巨大的成功。1992年日本人推出一種怪名字的汽車“PAO”，限定在兩個月之內訂購，結果兩個月之內的訂購量大出意料，廠家獲得了許多的生產機會，限定銷售又取得了巨大的成功。《水滸》中的武松對於景陽崗上的告示“三碗不過崗”不僅沒有恐懼的心理，反倒要試一試喝過三碗之後到底會有什麼後果，結果真的碰上了老虎，只好拚死一搏，反勝了老虎。這也反映消費者在限定條件下的消費興趣。