關鍵字需求階段

競價關鍵字需求階段是黃衛課堂根據多年百度競價推廣中SEM賬戶的搜尋詞報告及轉化數據分析，將來訪顧客搜尋習慣及內在需求進行三個階段的劃分.

分別是：興趣階段、對比階段和購買階段。

基本介紹

• 中文名：競價關鍵字需求階段
• 外文名：Keywords Demand Strategy
• 原著來源：黃衛課堂

關鍵字需求階段主要套用於百度競價關鍵字分析，百度競價ROI整合分析.

一、興趣階段

需求分析

1.處於興趣階段的人，目的不夠明確，隨意性較大。

2.這類人多數喜歡搜尋產品詞，屬於了解性搜尋，如IT,電腦,iphone6等.

3.此類關鍵字搜尋量比較大，大概是對比階段的4-6倍，是購買階段的4.8-7.2倍。

出價策略

1.如果預算有限，可以不投放此類關鍵字。

2.如果預算充足，可以用低價廣泛加否詞策略，吸引潛在客戶.

3.醫療類競價賬戶出價一般在20元以下即可.

4.教育及其他行業的出價相對偏低，3-10元不等。

二、對比階段

需求分析

1.處於對比階段的人，比較糾結，需要對商家信譽，產品功能、費用等進行對比才能做出選擇。

2.這類人多數喜歡搜尋疑問詞，屬於選擇性對比搜尋，如學SEM競價有前途嗎、IT培訓哪家好、公務員面試培訓多少錢等.

3.此類關鍵字搜尋量中等，大概是購買階段的1.2-1.5倍。

出價策略

1.拓展長尾關鍵字，可以用低價廣泛加否詞策略，吸引潛在客戶.

2.原始賬戶有消費的關鍵字，根據需求製作有針對性的著陸頁，在第一時間幫用戶做出購買決定！

3.醫療類競價賬戶出價一般在60-120元不等，沿海城市可以出200內.

4.教育及其他行業的出價可以出20-80元不等。

三、購買階段

需求分析

1.處於購買階段的人，已經對比得差不多了，屬於高轉化人群及關鍵字。

2.這類人多數喜歡搜尋品牌詞，如京東、iphone6 plus價格、黃衛競價視頻教程等.

3.此類關鍵字搜尋量最少。

出價策略

1.品牌詞一般在6塊錢以下，集團化操作的競價賬戶可以規定最高價，防止內部競爭.

2.競品詞根據實際情況投放。醫療類一般有否詞群，比較友好。其他行業基本不否詞，除非是知名品牌和商標，不能做。出價參考品牌詞。

3.除了品牌詞還有行業的一些大詞轉化也比較好，但是競爭非常大。醫療的300內足夠。

需要說明的是,這三個階段的詞是相 對的，而不是絕對的。在不同時間不同場合下，關鍵字的需求階段可能產生變化。