銷貨附贈是指當中間商購進一定數量的產品時，就可以獲得企業贈送的贈品。
基本介紹
- 中文名：銷貨附贈
- 性質：銷售行為
- 意思：購買一定數量送贈品
- 形式：購貨附贈、展覽贈送
銷貨附贈的形式
銷貨附贈有兩種形式：
(1)購貨附贈
為酬謝中間商購買特定數量的產品所附贈的贈品。贈品的價值，從價值100元的禮品，到價值昂貴的汽車等，各不相同。高價值的贈品，如果是特別針對購買者個人利益而非商務上使用時，往往是默默為之。
(2)展覽贈送
是指展覽用品的一部分，事後可送給提供場地的中間商作為贈品，即在展覽活動結束後，贈送贈品或獎金給該中間商，作為對配合企業銷售工作的酬謝。購貨附贈是企業用來擴展新的渠道網路，或用來促銷大批量產品的銷售工作。展覽贈送則是用來取得店面的特殊陳列空間，以促銷某特定產品。
企業所購買的贈品，常常是以較高的折扣價格大批購入的，而接受贈品的人，卻是以市價來衡量其價值，所以在他們的心目中贈品具有相當的價值感。
