銷售渠道修正決策也稱銷售渠道改革決策。指生產企業調整其原有銷售渠道以適應消費者需求及行銷環境變化的決策。它是行銷渠道管理的重要內容。在行銷過程中，由於企業根據自身行銷能力與行銷環境的變化調整了行銷戰略；或者企業原有的行銷渠道設計，管理和控制已不符合實際需要；或者原有行銷渠道及其單位經營不善，導致生產企業市場占有率下降等等，均可促使生產企業作出渠道修正決策。
通常有三種方式：(1)增減個別渠道成員，即增減渠道中的個別中間商。(2)增減某一條銷售渠道。包括為擴大產品銷售，提高市場占有率而增設新的銷售渠道，或削減失去預期價值的銷售渠道。(3)變更整個渠道結構。這是渠道修正中動作最大、涉及面最寬的調整。生產企業大規模改進原有渠道結構，甚至完全廢除，重組新的渠道手段。銷售渠道修正決策往往比渠道選擇決策更複雜，必須進行認真調查分析，從全局考慮問題。既要考慮渠道成員的問題，也要從自身查找原因;既要考慮渠道調整對企業利潤方面的直接影響，也要考慮由此引起的間接反應。
