《銀行票據業務行銷技巧培訓》主要收錄了如何篩選、確定票據貼現目標客戶、初次拜訪技巧以及如何達成行銷、已辦理貼現業務的客戶，如何做好深層次維護、行銷與客戶的溝通與交流應做好哪些方面、沒有貼現需求的客戶如何切人、銀行開辦貼現業務益處等內容。
基本介紹
- 書名：銀行票據業務行銷技巧培訓
- 出版社：中國金融出版社
- 頁數：140頁
- 開本：16
- 品牌：中國金融出版社
- 作者：立金銀行培訓中心
- 出版日期：2013年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787504970268
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
立金銀行培訓中心著的《銀行票據業務行銷技巧培訓/立金銀行培訓中心銀行客戶經理產品經理資格叢書》力圖用通俗易懂的語言透徹的講述銀行國內保理、商品融資、訂單融資、預付款融資、應付款融資、國內信用證等內容，並詳細解釋了銀行供應鏈融資組合授信的基本思路，目的在於提高客戶經理能夠快速掌握供應鏈融資產品的基本原理，有效地分析把握客戶需求，培養針對產業鏈較為清晰的行業提供以供應鏈為核心融資模式的綜合授信解決方案的能力。
作者簡介
北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各家商業銀行的歡迎，培養出成功客戶經理超過2萬人次，按照客戶經理和產品經理成長階段，進行系列知識技能培訓.立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂行銷的客戶經理和產品經理。
立金銀行培訓中心能做什麼：商業銀行客戶經理和產品經理系列培訓，提供包括物、中、高各等級銀行客戶經理和產品經理全套培訓課程。包括：初級客戶經理、產品經理系列課程（主要為財務報表分析、授信報告撰寫），中級客戶經理、產品經理課程（主要為援信方案設計、最新授信產品），高級客戶經理、產品經理課程（主要為票據組合融資、投資銀行、供應鏈融資等）
立金銀行培訓中心講師：主要來自興業銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人才，業務精、口才好、課堂幽默，學習效果極佳。
立金銀行培訓中心特色：以當前銀行最新穎實際業務案例為培訓教材，以案例講解銀行相關產品操作要點、行銷思路、使用技巧、風險控制要求等，學員與教師之間互動交流，每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓後會進行相應考試。
立金銀行培訓中心實力：本中心獨立出版銀行客戶經理和產品經理培訓教材，先後出版《商業銀行對公援信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，累計銷售圖書達到1000萬冊，本中心出版圖書已經成為每個銀行人的工具書。
立金銀行培訓中心的成績：立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份制銀行、地方城市商業銀行培養了優秀專業的產品經理隊伍，培養了一大批優秀的銀行客戶經理專業人才，獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
銀行客戶經理和產品經理資格證書：立金銀行培訓中心獨立出題、獨立組織考試，為各委託培訓單位提供銀行客戶經理和產品經理資格證書考試服務，目前，立金銀行培訓中心己經成為各家銀行人才互相認證的“碗通貨”，受到各家銀行的高度認可。
立金銀行培訓中心能做什麼：商業銀行客戶經理和產品經理系列培訓，提供包括物、中、高各等級銀行客戶經理和產品經理全套培訓課程。包括：初級客戶經理、產品經理系列課程（主要為財務報表分析、授信報告撰寫），中級客戶經理、產品經理課程（主要為援信方案設計、最新授信產品），高級客戶經理、產品經理課程（主要為票據組合融資、投資銀行、供應鏈融資等）
立金銀行培訓中心講師：主要來自興業銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人才，業務精、口才好、課堂幽默，學習效果極佳。
立金銀行培訓中心特色：以當前銀行最新穎實際業務案例為培訓教材，以案例講解銀行相關產品操作要點、行銷思路、使用技巧、風險控制要求等，學員與教師之間互動交流，每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓後會進行相應考試。
立金銀行培訓中心實力：本中心獨立出版銀行客戶經理和產品經理培訓教材，先後出版《商業銀行對公援信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，累計銷售圖書達到1000萬冊，本中心出版圖書已經成為每個銀行人的工具書。
立金銀行培訓中心的成績：立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份制銀行、地方城市商業銀行培養了優秀專業的產品經理隊伍，培養了一大批優秀的銀行客戶經理專業人才，獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
銀行客戶經理和產品經理資格證書：立金銀行培訓中心獨立出題、獨立組織考試，為各委託培訓單位提供銀行客戶經理和產品經理資格證書考試服務，目前，立金銀行培訓中心己經成為各家銀行人才互相認證的“碗通貨”，受到各家銀行的高度認可。
圖書目錄
第一篇承兌篇
為什麼銀行承兌匯票會給銀行帶來驚人的存款
什麼是銀行承兌匯票
如何引導企業使用銀行承兌匯票
綜合授信中如何嵌入銀行承兌匯票
銀行承兌匯票業務行銷技巧
如何與中小銀行、村鎮銀行建立銀行承兌匯票建立合作關係
如何引導企業辦理全額保證金銀行承兌匯票
銀行承兌匯票適用客戶
銀行承兌匯票業務對銀行的收益
申請人辦理銀行承兌匯票業務條件
如何行銷客戶使用銀行承兌匯票
如何控制承兌業務的風險
銀行承兌匯票的期限確定技巧
製造類企業和流通類企業使用銀行承兌匯票的各自要點
如何對一些特殊的客戶行銷銀行承兌匯票額度
如何控制銀行承兌風險
辦理銀行承兌匯票所需資料
辦理銀行承兌匯票業務流程
如何發現銀行承兌匯票的存款機會
如何控制純融資性票據
第二篇貼現篇
如何篩選、確定票據貼現目標客戶
初次拜訪技巧以及如何達成行銷
已辦理貼現業務的客戶，如何做好深層次維護
行銷與客戶的溝通與交流應做好哪些方面
沒有貼現需求的客戶如何切人
銀行開辦貼現業務益處
貼現利率的基本要點
票據貼現和貸款的行銷比較
貼現業務及幾種典型貼現產品
票據貼現業務的信用風險主要取決於承兌人而不是貼現申請人的支付能力
特大型優質客戶持小型銀行承兌匯票辦理貼現的處理技巧
如何處理一些特大型客戶的票據
幾種沒有增值稅發票的特殊行業的發票處理
通常可以辦理貼現業務的銀行
如何處理一些中小銀行和村鎮銀行的銀行承兌匯票貼現
票據貼現條件
銀行行銷貼現業務要點
如何處理沒有增值稅發票的銀行承兌匯票
客戶經理如何掌握最新的票據價格信息
貼現業務的盈利模式
支行行長要高度重視貼現業務
票據業務與貸款的反周期操作策略
如何解決優質特大型客戶持有的小銀行承兌票據的貼現
如何行銷小型客戶持有的小銀行承兌銀行承兌匯票
年輕的客戶經理如何迅速開辦貼現業務
辦理小微企業信貸業務和票據貼現業務，究竟哪個對銀行價值更大
銀行承兌匯票適用行業客戶對照表
附屬檔案
附屬檔案1：中國銀行業票據業務規範
附屬檔案2：銀行承兌協定
附屬檔案3：票據試題
附屬檔案4：經典授信調查報告
立金銀行培訓中心名言
票據業務口訣
為什麼銀行承兌匯票會給銀行帶來驚人的存款
什麼是銀行承兌匯票
如何引導企業使用銀行承兌匯票
綜合授信中如何嵌入銀行承兌匯票
銀行承兌匯票業務行銷技巧
如何與中小銀行、村鎮銀行建立銀行承兌匯票建立合作關係
如何引導企業辦理全額保證金銀行承兌匯票
銀行承兌匯票適用客戶
銀行承兌匯票業務對銀行的收益
申請人辦理銀行承兌匯票業務條件
如何行銷客戶使用銀行承兌匯票
如何控制承兌業務的風險
銀行承兌匯票的期限確定技巧
製造類企業和流通類企業使用銀行承兌匯票的各自要點
如何對一些特殊的客戶行銷銀行承兌匯票額度
如何控制銀行承兌風險
辦理銀行承兌匯票所需資料
辦理銀行承兌匯票業務流程
如何發現銀行承兌匯票的存款機會
如何控制純融資性票據
第二篇貼現篇
如何篩選、確定票據貼現目標客戶
初次拜訪技巧以及如何達成行銷
已辦理貼現業務的客戶，如何做好深層次維護
行銷與客戶的溝通與交流應做好哪些方面
沒有貼現需求的客戶如何切人
銀行開辦貼現業務益處
貼現利率的基本要點
票據貼現和貸款的行銷比較
貼現業務及幾種典型貼現產品
票據貼現業務的信用風險主要取決於承兌人而不是貼現申請人的支付能力
特大型優質客戶持小型銀行承兌匯票辦理貼現的處理技巧
如何處理一些特大型客戶的票據
幾種沒有增值稅發票的特殊行業的發票處理
通常可以辦理貼現業務的銀行
如何處理一些中小銀行和村鎮銀行的銀行承兌匯票貼現
票據貼現條件
銀行行銷貼現業務要點
如何處理沒有增值稅發票的銀行承兌匯票
客戶經理如何掌握最新的票據價格信息
貼現業務的盈利模式
支行行長要高度重視貼現業務
票據業務與貸款的反周期操作策略
如何解決優質特大型客戶持有的小銀行承兌票據的貼現
如何行銷小型客戶持有的小銀行承兌銀行承兌匯票
年輕的客戶經理如何迅速開辦貼現業務
辦理小微企業信貸業務和票據貼現業務，究竟哪個對銀行價值更大
銀行承兌匯票適用行業客戶對照表
附屬檔案
附屬檔案1：中國銀行業票據業務規範
附屬檔案2：銀行承兌協定
附屬檔案3：票據試題
附屬檔案4：經典授信調查報告
立金銀行培訓中心名言
票據業務口訣
