酒店議價

酒店議價是指消費者通過登錄迎客網就適合自身要求的酒店報出自己願意支付的價格來進行搜尋，由酒店負責從自己在迎客網上所收到的訂單中尋找適合售出的，以消費者所定的價格來出售酒店客房，從而達成酒店訂購交易。

基本介紹

• 中文名：酒店議價
• 外文名：Hotel bargaining
• 民間說法：講價，壓價

基本介

紹什麼是酒店議價

經濟學中有一條價格與價值相互關係原理。即產品的價值和使用價值可以通過價格體現出來，但是產品越接近保質期，它的使用價值就越小，理論上達到保質期時點之時，產品的使用價值就會變為0。具體到酒店行業，越臨近入住，酒店客房的實際價值就越小，而一旦客房空置超過夜裡24點，其使用價值便會為0。

酒店議價模式正是基於以上經濟學原理和現實情況，提出的一種新的商業模式。這種模式允許消費者通過登錄迎客網就適合自身要求的酒店報出自己願意支付的價格來進行搜尋，由酒店負責從自己在迎客網上所收到的訂單中尋找適合售出的，以消費者所定的價格來出售酒店客房，從何達成酒店訂購交易。

特別之處

酒店議價模式有兩個非常重要的優勢。首先，由於時間因素能導致酒店客房在一天內的使用價值逐漸降低到零，且其變動成本較低，因此賣方能夠出讓的利潤空間非常大。對於一個拍賣平台來說，這也意味著其能夠提供的價值空間具有足夠吸引力。

其次，酒店議價模式很好地保護了商業品牌。長期以來，高檔豪華酒店也樂於低價銷售一些空置房間，但最主要的障礙來自於公開的低價對自身品牌的負面影響。通過酒店議價模式，只有成功訂購到客房產品的那一名消費者，才能夠看到具體的成交價格信息。即便在理論上說，也沒有哪種銷售模式能更好地保護品牌形象了。

套用領域

這種模式在哪裡套用

目前，在國內酒店預訂網站平台的市場上，只有迎客酒店議價平台正在使用酒店議價模式來進行酒店客房銷售。消費者通過登入迎客網，就可以與酒店直接誒互動議價，訂到價格極為便宜的酒店房間。