遊戲促銷

所謂遊戲促銷,乃是企業設計一些構思奇巧,妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與,同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為。

基本介紹

  • 中文名:遊戲促銷
  • 性質:一種促銷行為。
  • 優點:容易吸引眾人的眼球
  • 缺點:浪費較大,成本較高,
遊戲促銷概述,遊戲促銷的優點,遊戲促銷的缺點,遊戲促銷的注意事項,

遊戲促銷概述

所謂遊戲促銷,乃是企業設計一些構思奇巧,妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與,同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是遊戲,以趣味、遊戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中,總是會設計一些觀眾參與的遊戲,如“一分鐘誰重複的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以,遊戲促銷正是基於人們愛玩的天性而設定。而且,形式新穎,規則簡明,獎品誘人的遊戲不只是兒童的渴望,他對於成人來講也具有吸引力。遊戲促銷容易給消費者帶來深刻的印象,從而增加對品牌的認知度。

遊戲促銷的優點

遊戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球。同時,如果遊戲設計巧妙,可以促進消費者進行反覆購買,反覆消費,對於提升企業產遊戲促銷的好處就在於容易吸引眾人的眼球,同時,如果遊戲設計巧妙,可以促進消費者進行反覆購買,反覆消費,對於提升企業產品的銷量和業績很有好處。比如,曾經有一個膨化食品企業,將一些複雜而有趣的拼圖拆散,分裝於不同的產品包裝內,消費者要想集齊這些拼圖,不反覆購買幾十次該企業的產品恐怕不行。拼圖完成後,有可能是一輛翻斗大卡車,有可能是一架波音747飛機,也有可能是一個電子寵物,消費者根據拼出的圖樣,就可以到商家指定的地方,領取一輛非常不錯的電動玩具翻斗大卡車或一架電動玩具波音747模型飛機等。拼圖遊戲就又變成了尋寶遊戲,試想一下,這樣的遊戲怎么會對少年兒童沒有吸引力?有個速食麵企業將《水滸》一百單八將做成精美的卡片,置於速食麵袋內,如果想集齊,即使運氣好,每次都能買到不同的卡片,至少也需要消費速食麵108包。當一些小朋友忙於收集、交換《水滸》一百單八將的時候,廠家就在旁邊偷著樂。
不單是兒童食品,一些“成人”產品的生產廠家也喜歡“玩”遊戲。比如最近在北京建材市場上,就流行用拼圖遊戲促銷。消費者從商家取得拼圖遊戲後,如果能夠按照商家規定的條件將拼圖完成,就可以得到商家的價格優惠。因為優惠幅度較大,消費者踴躍參與,一些消費者甚至樂此不疲。

遊戲促銷的缺點

遊戲促銷的缺點,就是浪費較大,成本較高,因為並不是所有的人都對遊戲感興趣,有些人可能對商家的某個遊戲感興趣,卻缺乏耐心,懶得去一一收集,這樣就使商家精心設計的遊戲失去了作用,那些作為遊戲道具的刮刮卡、拼圖、尋寶圖、藏寶圖等也被白白浪費了。
為了避免這些弊端,可以注意以下幾點:
一是保持遊戲的設計和產品的目標消費人群的一致性,這需要商家事前做出周密的調查,不能坐在辦公室里想當然;
二是遊戲應儘量簡單,便於吸引更多消費者參與;
三是遊戲應具有控制性。
一些缺乏經驗的商家,經常是等到大批消費者拿著“勝利成果”來兌獎,才發現中獎率太高了,企業難以承受。比如尋寶遊戲,一萬套尋寶拼圖發了出去,萬一不幸有3000套中獎,而企業其實只準備了1000套獎品,只有1000套獎品的承受能力。那時候商家沒有辦法,只好耍賴,或是臨時變更兌換條件,就會引起消費者的不滿,損害企業聲譽。其實,此類遊戲非常好控制,比如一套尋寶遊戲拼圖如果由七個模組組成,你只要將其中一個模組發1000份,其餘照樣發10000份,你就可以保證兌獎率控制在1000份以內,也就是控制在企業可承受的範圍之內。其他遊戲亦均可照此辦理。
總的來說,遊戲促銷更適合於針對兒童和青少年的產品。

遊戲促銷的注意事項

舉辦遊戲促銷活動要注意以下幾個方面:
1、遊戲主題:要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題,其內容不但要具備趣味性,能夠吸引顧客的注意力,而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。
2、參與條件:參與門檻越低越好,零售終端遊戲活動最好不要限制參與條件,以集聚人氣、尋求商機為目的;製造商以產品為載體的遊戲活動可以配合優惠券一起搞。
3、獎品設定:消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上,獎品的設定同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心;一般不用現金作為獎品,大獎可以是小汽車或出國旅遊,中獎一般為產品,小獎一般為紀念品。同時,獎品設定不忘品牌傳播。
4、遊戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作,使促銷活動更有趣、更有看點,消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。

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