基本介紹
- 書名：逆市增長的經商智慧
- 出版社：南京大學出版社
- 頁數：209頁
- 開本：16
- 品牌：南京大學出版社
- 作者：且東
- 出版日期：2009年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787305057717
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《逆市增長的經商智慧》要真正成功的商人知道，原則、規律與實際行動之間存在著一種不可協調的衝突，他們也知道放眼全局，同時更懂得“運用之妙，存乎一心”。追求財富就好像冒險，你總會碰上一些難以解決的麻煩。這些麻煩似乎隨時都可能讓你多年的努力付之一炬。現實的確讓人無奈，但這並不代表你要默默承受命運的嘲弄。很多時候，打倒你的不是麻煩本身，讓你放棄偉大構想的也不是他人的冷眼，而是你自己！沒有一個成功者是一帆風順的。但是，當你明白了處於逆市中的他們是如何讓自己的財富增長的。你會發現，成功原來是件自然而然的事。
圖書目錄
第一篇 浙商：你發展，我發財
第一章 朱葆三：走出門店的紳商
哪裡有朋友，哪裡就有財富
誠信能讓商人無往不利
聲譽比生意更重要
第二章 魯冠球：以人為本的萬向
你有膽量發財嗎
想的比別人多，走的比別人遠
白手起家的要點：從小事做起
用“名利”的力量管理員工
第三章 馬云：讓天下沒有難做的生意
用積極的心態塑造成功
放棄，也是一種智慧
向唐僧學習做領導
第二篇 晉商：誠信與和諧
第四章 喬致庸：以儒治商，無為而治
抓住機遇，邁出成功第一步
維護信譽，不弄虛偽
會用人，懂用人
第三篇 徽商：“儒家”風度
第五章 胡雪岩：列肆數十，無利不趨
以“仁”和“義”白手起家
行銷“朋友”，行銷“品牌”
學會“收買”員工的心
第六章 史玉柱：巨人的征途
勇氣——創業者的基礎
在失敗中重生
學會“看”市場
獨特的廣告理念
第四篇 魯商：以末致富，以本守之
第七章 張瑞敏：市場是每個人的上級
第八章 金志國：青啤為生活創造快樂
第五篇 滬商：“十里洋場”的“與狼共舞”
第九章 朱志堯：求新的“朱小辮子”
第十章 張玉良：和諧的綠地
第十一章 楊百萬：股市裡的傳奇英雄
第六篇 蘇商：致富思源，富而思進
第十二章 盛宣懷：天下第一官商
第十三章 沈文榮：鋼鐵民企教父
第七篇 粵商：人多務賈與時逐
第十四章 鄭伯昭：西方式的商業實踐
第十五章 馬蔚華：永遠逐日的“金葵花”
第八篇 潮商：商精於“細”，機不畏先
第十六章 李嘉誠：華商英雄
第十七章 馬化騰：小企鵝的“影子”領袖
第一章 朱葆三：走出門店的紳商
哪裡有朋友，哪裡就有財富
誠信能讓商人無往不利
聲譽比生意更重要
第二章 魯冠球：以人為本的萬向
你有膽量發財嗎
想的比別人多，走的比別人遠
白手起家的要點：從小事做起
用“名利”的力量管理員工
第三章 馬云：讓天下沒有難做的生意
用積極的心態塑造成功
放棄，也是一種智慧
向唐僧學習做領導
第二篇 晉商：誠信與和諧
第四章 喬致庸：以儒治商，無為而治
抓住機遇，邁出成功第一步
維護信譽，不弄虛偽
會用人，懂用人
第三篇 徽商：“儒家”風度
第五章 胡雪岩：列肆數十，無利不趨
以“仁”和“義”白手起家
行銷“朋友”，行銷“品牌”
學會“收買”員工的心
第六章 史玉柱：巨人的征途
勇氣——創業者的基礎
在失敗中重生
學會“看”市場
獨特的廣告理念
第四篇 魯商：以末致富，以本守之
第七章 張瑞敏：市場是每個人的上級
第八章 金志國：青啤為生活創造快樂
第五篇 滬商：“十里洋場”的“與狼共舞”
第九章 朱志堯：求新的“朱小辮子”
第十章 張玉良：和諧的綠地
第十一章 楊百萬：股市裡的傳奇英雄
第六篇 蘇商：致富思源，富而思進
第十二章 盛宣懷：天下第一官商
第十三章 沈文榮：鋼鐵民企教父
第七篇 粵商：人多務賈與時逐
第十四章 鄭伯昭：西方式的商業實踐
第十五章 馬蔚華：永遠逐日的“金葵花”
第八篇 潮商：商精於“細”，機不畏先
第十六章 李嘉誠：華商英雄
第十七章 馬化騰：小企鵝的“影子”領袖
文摘
向唐僧學習做領導
西方有句老話，一頭獅子領導的一群羊可以打敗一頭羊領導的一群獅子。很多時候，人們喜歡將一個人的成功歸結到他個人身上，卻忽視了在他身後奮戰的團隊。其實，偌大的企業很難靠一個人的力量支撐下去，但凡成功的企業，都有相當優秀的團隊精神，其領導也往往散發著讓人無法抗拒的領導魅力。
馬雲建議人們做唐僧那樣的領導，拉起一個“西天取經”的團隊，而不是“劉備、關羽、張飛、諸葛亮”的組合。因為前者很現實，唐僧溫吞吞，在降妖除魔上是外行。孫悟空能力雖大，但性格叛逆，脾氣也不小。豬八戒有小聰明，喜歡打自己的小算盤。沙僧實在肯乾，卻為人木訥。隨便舉例一個公司，都能抓出一堆西天取經式的人物。而劉備、關羽、張飛和諸葛亮，都是人中才俊，光是將這樣的人聚集在一起，就非常困難。況且，西天取經的團隊最後戰勝重重困難，取得真經，劉備的團隊雖然留下了不少傳奇，卻沒能實現一統天下的野心。
很多人把馬雲看作一個孔雀型領導。他總是眾人矚目的焦點，無論在什麼團體裡都受人歡迎，他振臂一呼，自有人跟著他的口號埋頭苦幹。其實，與其說馬雲是孔雀型領導，說他是唐僧型領導倒來得更準確些。
首先，和唐僧一樣，馬雲目標明確，信念堅定。其次，和唐僧一樣，馬雲也是“外行領導內行”。在“西天取經”的團隊中，只有唐僧一人肉體凡胎，分不出妖精，打不了妖怪。而馬雲這箇中國網際網路業的先行者，真正的網路知識卻少得可憐，用他自己的話說，他最多會發發電子郵件。此外，每當唐僧遇到危險，他的團隊都會豁出性命對他不離不棄，而馬雲遭遇困境時，他的團隊也未曾棄他而去。
1999年，馬雲離開北京前，曾將團隊的所有人召集一起告訴他們，他們每個人都面臨一個選擇：如果他們要到雅虎、搜狐這樣的大公司去打工，那他馬雲就會幫忙寫推薦信，保證他們得到收入豐厚的工作；如果他們想和他馬雲一起回杭州重新創業，那就意味著他們每個人都只能得到800塊錢，只能自己租房子，只能窩在馬雲家裡上班。
讓馬雲感動的是，儘管他給不了他的團隊任何承諾，大家還是選擇了和他一起回杭州，從零打拚。馬雲喜歡把自己的團隊叫做“18羅漢”。這“18羅漢”能和馬雲走到一起就像唐僧遇到他那3個古怪的徒弟，純屬偶然。這些人中有的在廣告公司上班，因為到馬雲那裡拉生意，不小心入了馬雲的伙；有人是記者，在對馬雲進行採訪時，和馬雲成了好朋友；還有的是馬雲在北京的同事，見馬雲回了杭州，就跟了過來。起初，馬雲這一夥就像一支“雜牌軍”。這支雜牌軍窩在杭州開始了艱難地創業過程，由於不知道自己能否成功，馬雲囑咐他的團隊成員，為公司募集資本時千萬別動過日子的錢，於是，大家七拼八湊只湊到了50萬元。
阿里巴巴建起來了，它被打造成一個減少商務成本、促進生意的網路平台。它剛開始時採取免費策略，無論對買家和賣家都不收取任何費用。它的用戶規模迅速擴充，可就在這時，中國網際網路迎來了寒冬。
2000年，多家網路公司倒閉，剛剛起步的阿里巴巴也遭遇了巨大困難，馬雲隨時有可能遭遇慘敗。
這一年，馬雲打造了“西湖論劍”，一個網際網路交流平台。當時，被邀請作為嘉賓的金庸很擔心地問：“錢花光了怎么辦，維持不下去怎么辦？”可即便如此，“18羅漢”還是一如既往地支持馬雲，支持他那些大膽而瘋狂的決定。
當阿里巴巴成功後，有公司用高出3倍的薪水挖“18羅漢”，“18羅漢”沒有一個人動心的。馬雲遂開玩笑地說：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”
馬雲自己也對“18羅漢”感到自豪，他曾告訴採訪記者，為什麼他馬雲能在幾年的時間裡取得巨大成功，而另一位叫王峻濤的網際網路先驅就還在為創業打拚，原因就在“18羅漢”，“我在前面說，演講、做宣傳、作勢，而我背後，有一幫人在實幹，苦哈哈地賣力乾，而王峻濤身後沒有‘18羅漢’。我說過的，有人做；他說過的，就說過了，說過了而已。”
很多人都羨慕馬雲運氣好，別的老闆找一個死心塌地又能力突出的員工都很困難，他馬雲一找就找到18個。實際上，得到“18羅漢”的相助，和馬雲的運氣沒多大關係，和馬雲的唐僧式領導關係緊密。
一個領導要有一定的組織能力，唐僧能把孫悟空、豬八戒、沙僧這3個個性、經歷毫不相同的人組成一個團隊，他的組織能力可見一斑。一個領導要有高尚的品質，唐僧在道德上無可挑剔，所以他能讓叛逆的孫悟空、狡猾的豬八戒和曾為吃人妖怪的沙僧都心服口服，並像他一樣，吃齋念佛。一個領導要有堅定的意志，要在困難面前不屈不撓，唐僧歷經九九八十一難，無論是被精怪綁上餐桌，還是被美女妖精色誘，都未曾動搖取經決心。
至於馬雲，他能將各類不同職業的人網聚到一起，調動他們的長處，組織能力有目共睹。他不是沒有缺點，但他嚴格遵守其為人的底線，他早就預測到網路遊戲能帶來巨大利益，只是考慮到那些沉迷遊戲的人，他堅決不肯涉足網遊領域。說到意志堅定，“18羅漢”之一的戴珊曾說，無論什麼時候看到馬雲，都能從馬雲的眼睛裡看到自信，看到一定能贏的信心，跟著他，你就會充滿活力。
要想籠絡到忠心的團隊，既和領導人的管理方法有關，也和領導人自身的素養有關。唐僧式的領導，乍一看沒什麼特別，實際自我修養要求很高，他嚴於律己，善於思考，懂得讓各類人才揚長避短，同時還謙遜善良，正直執著。因此，儘管降妖除魔比不上孫悟空，說笑打諢比不上豬八戒，扛東西走遠路比不得沙僧，卻依然能讓這些人對自己服服帖帖。唐僧的人格魅力就是吸引各路人才的法寶，儘管孫悟空也曾因意見分歧要和唐僧分道揚鑣，卻最終還是回到了唐僧的身邊。
作為統攝全局的領導者，必須讓人在一定程度上仰望，你要有獅子般的大氣魄，要能服人，能率眾。別看馬雲貌不驚人，他站在台上，自有做大事的風範。看到他，別人就會覺得跟著他乾一定沒問題。
領導力，靠的是領導魅力，唐僧式領導剛好印證了這個道理。
唐僧以他完善的人格博得了徒弟們的尊敬。而在現實生活中，你也可以很自然地將那些有領導魅力的人從一大群人里挑出來，一個有領導魅力的人只要靜靜地站在那裡，就能讓人向他行注目禮。
如果你想成為那種被人信賴、不怒而威的唐僧式領導，那你首先要從完善自我做起。要知道，領導魅力是裝不出來的，它不在於你說了什麼，做了什麼，它會不經意地流露出來。
西方有句老話，一頭獅子領導的一群羊可以打敗一頭羊領導的一群獅子。很多時候，人們喜歡將一個人的成功歸結到他個人身上，卻忽視了在他身後奮戰的團隊。其實，偌大的企業很難靠一個人的力量支撐下去，但凡成功的企業，都有相當優秀的團隊精神，其領導也往往散發著讓人無法抗拒的領導魅力。
馬雲建議人們做唐僧那樣的領導，拉起一個“西天取經”的團隊，而不是“劉備、關羽、張飛、諸葛亮”的組合。因為前者很現實，唐僧溫吞吞，在降妖除魔上是外行。孫悟空能力雖大，但性格叛逆，脾氣也不小。豬八戒有小聰明，喜歡打自己的小算盤。沙僧實在肯乾，卻為人木訥。隨便舉例一個公司，都能抓出一堆西天取經式的人物。而劉備、關羽、張飛和諸葛亮，都是人中才俊，光是將這樣的人聚集在一起，就非常困難。況且，西天取經的團隊最後戰勝重重困難，取得真經，劉備的團隊雖然留下了不少傳奇，卻沒能實現一統天下的野心。
很多人把馬雲看作一個孔雀型領導。他總是眾人矚目的焦點，無論在什麼團體裡都受人歡迎，他振臂一呼，自有人跟著他的口號埋頭苦幹。其實，與其說馬雲是孔雀型領導，說他是唐僧型領導倒來得更準確些。
首先，和唐僧一樣，馬雲目標明確，信念堅定。其次，和唐僧一樣，馬雲也是“外行領導內行”。在“西天取經”的團隊中，只有唐僧一人肉體凡胎，分不出妖精，打不了妖怪。而馬雲這箇中國網際網路業的先行者，真正的網路知識卻少得可憐，用他自己的話說，他最多會發發電子郵件。此外，每當唐僧遇到危險，他的團隊都會豁出性命對他不離不棄，而馬雲遭遇困境時，他的團隊也未曾棄他而去。
1999年，馬雲離開北京前，曾將團隊的所有人召集一起告訴他們，他們每個人都面臨一個選擇：如果他們要到雅虎、搜狐這樣的大公司去打工，那他馬雲就會幫忙寫推薦信，保證他們得到收入豐厚的工作；如果他們想和他馬雲一起回杭州重新創業，那就意味著他們每個人都只能得到800塊錢，只能自己租房子，只能窩在馬雲家裡上班。
讓馬雲感動的是，儘管他給不了他的團隊任何承諾，大家還是選擇了和他一起回杭州，從零打拚。馬雲喜歡把自己的團隊叫做“18羅漢”。這“18羅漢”能和馬雲走到一起就像唐僧遇到他那3個古怪的徒弟，純屬偶然。這些人中有的在廣告公司上班，因為到馬雲那裡拉生意，不小心入了馬雲的伙；有人是記者，在對馬雲進行採訪時，和馬雲成了好朋友；還有的是馬雲在北京的同事，見馬雲回了杭州，就跟了過來。起初，馬雲這一夥就像一支“雜牌軍”。這支雜牌軍窩在杭州開始了艱難地創業過程，由於不知道自己能否成功，馬雲囑咐他的團隊成員，為公司募集資本時千萬別動過日子的錢，於是，大家七拼八湊只湊到了50萬元。
阿里巴巴建起來了，它被打造成一個減少商務成本、促進生意的網路平台。它剛開始時採取免費策略，無論對買家和賣家都不收取任何費用。它的用戶規模迅速擴充，可就在這時，中國網際網路迎來了寒冬。
2000年，多家網路公司倒閉，剛剛起步的阿里巴巴也遭遇了巨大困難，馬雲隨時有可能遭遇慘敗。
這一年，馬雲打造了“西湖論劍”，一個網際網路交流平台。當時，被邀請作為嘉賓的金庸很擔心地問：“錢花光了怎么辦，維持不下去怎么辦？”可即便如此，“18羅漢”還是一如既往地支持馬雲，支持他那些大膽而瘋狂的決定。
當阿里巴巴成功後，有公司用高出3倍的薪水挖“18羅漢”，“18羅漢”沒有一個人動心的。馬雲遂開玩笑地說：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”
馬雲自己也對“18羅漢”感到自豪，他曾告訴採訪記者，為什麼他馬雲能在幾年的時間裡取得巨大成功，而另一位叫王峻濤的網際網路先驅就還在為創業打拚，原因就在“18羅漢”，“我在前面說，演講、做宣傳、作勢，而我背後，有一幫人在實幹，苦哈哈地賣力乾，而王峻濤身後沒有‘18羅漢’。我說過的，有人做；他說過的，就說過了，說過了而已。”
很多人都羨慕馬雲運氣好，別的老闆找一個死心塌地又能力突出的員工都很困難，他馬雲一找就找到18個。實際上，得到“18羅漢”的相助，和馬雲的運氣沒多大關係，和馬雲的唐僧式領導關係緊密。
一個領導要有一定的組織能力，唐僧能把孫悟空、豬八戒、沙僧這3個個性、經歷毫不相同的人組成一個團隊，他的組織能力可見一斑。一個領導要有高尚的品質，唐僧在道德上無可挑剔，所以他能讓叛逆的孫悟空、狡猾的豬八戒和曾為吃人妖怪的沙僧都心服口服，並像他一樣，吃齋念佛。一個領導要有堅定的意志，要在困難面前不屈不撓，唐僧歷經九九八十一難，無論是被精怪綁上餐桌，還是被美女妖精色誘，都未曾動搖取經決心。
至於馬雲，他能將各類不同職業的人網聚到一起，調動他們的長處，組織能力有目共睹。他不是沒有缺點，但他嚴格遵守其為人的底線，他早就預測到網路遊戲能帶來巨大利益，只是考慮到那些沉迷遊戲的人，他堅決不肯涉足網遊領域。說到意志堅定，“18羅漢”之一的戴珊曾說，無論什麼時候看到馬雲，都能從馬雲的眼睛裡看到自信，看到一定能贏的信心，跟著他，你就會充滿活力。
要想籠絡到忠心的團隊，既和領導人的管理方法有關，也和領導人自身的素養有關。唐僧式的領導，乍一看沒什麼特別，實際自我修養要求很高，他嚴於律己，善於思考，懂得讓各類人才揚長避短，同時還謙遜善良，正直執著。因此，儘管降妖除魔比不上孫悟空，說笑打諢比不上豬八戒，扛東西走遠路比不得沙僧，卻依然能讓這些人對自己服服帖帖。唐僧的人格魅力就是吸引各路人才的法寶，儘管孫悟空也曾因意見分歧要和唐僧分道揚鑣，卻最終還是回到了唐僧的身邊。
作為統攝全局的領導者，必須讓人在一定程度上仰望，你要有獅子般的大氣魄，要能服人，能率眾。別看馬雲貌不驚人，他站在台上，自有做大事的風範。看到他，別人就會覺得跟著他乾一定沒問題。
領導力，靠的是領導魅力，唐僧式領導剛好印證了這個道理。
唐僧以他完善的人格博得了徒弟們的尊敬。而在現實生活中，你也可以很自然地將那些有領導魅力的人從一大群人里挑出來，一個有領導魅力的人只要靜靜地站在那裡，就能讓人向他行注目禮。
如果你想成為那種被人信賴、不怒而威的唐僧式領導，那你首先要從完善自我做起。要知道，領導魅力是裝不出來的，它不在於你說了什麼，做了什麼，它會不經意地流露出來。
序言
我們習慣於把商場比作商海，既然是海，就會有順流和逆流之分。處於順流時當然是要風得風要雨得雨，而處於逆流中時就總免不了要下一番工夫動一番腦筋了。對於我國本土而言，提到中國商業難免要提到這幾百年來盛行於中國商業文化中的商幫文化。商幫翹楚們的經商智慧又是在逆市中增長的經商智慧的集中體現。中國地大物博，每個地方都有自己獨特的地域文化，中國商幫歷史悠久，每個商幫都有自己的傳奇。
中國商幫的歷史最早可以追溯到明代，其崛起幾乎和中國的資本主義萌芽同步。那時，商幫往往有自己的聚會場所，它們組織嚴密，同一商幫的人互相幫助，團結一心，共同抵禦風險。在一些商業發達的地方，商人們大多以商幫為活動單位。其中，最著名的商幫有號稱“最會賺錢”的浙商、無處不在的晉商、人多團結的徽商、樸實豪爽的魯商、理想遠大的滬商、以產業報國的蘇商、獨立自主的粵商和善於學習的潮商。今天，儘管各商幫的活動方式和過去已有很大不同，但人們仍能在商幫身上看到它們各自的文化特色，能從商幫的那些翹楚身上看到逆市增長的經商哲學。
浙商的代表人物朱葆三長袖善舞，八面玲瓏，憑藉著廣闊的人脈在魚龍混雜的上海傲視群商。他的後輩魯冠球和馬雲，都是建立人脈的高手，是浙商中的翹楚。魯冠球將企業利益與員工利益綁在一起，每10年就讓員工的收入添一個零。馬雲講義氣，重感情，無論他遇到什麼困難，和他一起創業的18個“兄弟”，都對他不離不棄。
晉商和猶太商人、威尼斯商人一起並稱為世界三大商幫。它的傳奇人物喬致庸更是商人中的傳奇，他善抓機遇，勇於創新，用一句“匯通天下”，讓全中國人都見識了晉商的豪氣。
中國商幫的歷史最早可以追溯到明代，其崛起幾乎和中國的資本主義萌芽同步。那時，商幫往往有自己的聚會場所，它們組織嚴密，同一商幫的人互相幫助，團結一心，共同抵禦風險。在一些商業發達的地方，商人們大多以商幫為活動單位。其中，最著名的商幫有號稱“最會賺錢”的浙商、無處不在的晉商、人多團結的徽商、樸實豪爽的魯商、理想遠大的滬商、以產業報國的蘇商、獨立自主的粵商和善於學習的潮商。今天，儘管各商幫的活動方式和過去已有很大不同，但人們仍能在商幫身上看到它們各自的文化特色，能從商幫的那些翹楚身上看到逆市增長的經商哲學。
浙商的代表人物朱葆三長袖善舞，八面玲瓏，憑藉著廣闊的人脈在魚龍混雜的上海傲視群商。他的後輩魯冠球和馬雲，都是建立人脈的高手，是浙商中的翹楚。魯冠球將企業利益與員工利益綁在一起，每10年就讓員工的收入添一個零。馬雲講義氣，重感情，無論他遇到什麼困難，和他一起創業的18個“兄弟”，都對他不離不棄。
晉商和猶太商人、威尼斯商人一起並稱為世界三大商幫。它的傳奇人物喬致庸更是商人中的傳奇，他善抓機遇，勇於創新，用一句“匯通天下”，讓全中國人都見識了晉商的豪氣。
