編輯推薦 主講：丁興良工業品實戰行銷創始人，中國大客戶行銷培訓第一人，項目性銷售與管理資深顧問，IMSC工業品行銷研究院首席顧問。 清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟！ 內容簡介 20%的大客戶可以創造80%的利潤，可見抓住大客戶，就相當於擁有了利潤的源泉。可是大客戶往往都很難纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情？如何讓大客戶永遠忠誠於你，不背信棄義？大客戶行銷第一人丁興良老師，藉助了35000個大額產品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰技巧，教您輕鬆贏得大客戶，讓您企業的業績呈倍增長。 適合對象：董事長、總經理、市場總監、大客戶經理等。
基本介紹
- 書名：輕鬆搞定大客戶：工業品行銷系列
- 出版社：北京高教音像出版社 (2010年1月1
- 作者：丁興良
- 出版日期：2010年1月1日
編輯推薦 主講：丁興良工業品實戰行銷創始人，中國大客戶行銷培訓第一人，項目性銷售與管理資深顧問，IMSC工業品行銷研究院首席顧問。 清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟！ 內容簡介 20%的大客戶可以創造80%的利潤，可見抓住大客戶，就相當於擁有了利潤的源泉。可是大客戶往往都很難纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情？如何讓大客戶永遠忠誠於你，不背信棄義？大客戶行銷第一人丁興良老師，藉助了35000個大額產品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰技巧，教您輕鬆贏得大客戶，讓您企業的業績呈倍增長。 適合對象：董事長、總經理、市場總監、大客戶經理等。
