跟周恩來學談判技巧入

內容簡介

周恩來在共產黨內始終是和各方面力量進行談判的主力。歷史的大潮創造一代偉人，也把他造就成了中國談判史上的巨星、世人矚目的談判家。

國共合作的不同時期，周恩來和國民党進行了艱苦卓絕的談判。1937年"七七事變"前後，為國共兩黨結成統一戰線，推動全民族的抗日救國鬥爭，受中共中央派遣，周恩來先是到武漢，而後又到重慶，與國民党進行抗戰合作談判，他充分利用一切機會，爭取更多的抗戰力量；在抗日戰爭時期，為了維護抗戰的統一戰線，而和各方面進行著既合作又鬥爭的談判，力保了黨和人民的利益，促進了抗戰的勝利；在抗日戰爭勝利之後，為了爭取國內的和平，周恩來又和國民党進行著和平建國的談判；在解放戰爭將要取得勝利的時候，周恩來又為了揭穿國民黨假和談的陰謀而與之進行談判；在新中國成立之後，周恩來總理和世界上的多個國家進行著各種各樣的建交談判和外交談判……可以說周恩來的一生既是革命的一生，又同時是談判的一生，周恩來的談判經驗至今仍然對我們有巨大的借鑑意義。

周恩來立足於廣大人民的利益，時刻不忘國家的利益與對手進行談判桌上交鋒。但是，他的每一次談判都立意高遠，講究方法，有著高明的談判策略，因此在談判桌上他總能瀟灑自如，詼諧幽默，總能夠為人民爭取到合理的利益，成為談判的贏家。

周恩來的談判藝術不僅是20世紀的寶貴財富，更是21世紀的寶貴財富。作為每一個談判者要在談判中獲勝不可不去學習周恩來的技巧和智慧。

圖書目錄

第一章把握談判的原則

1.抓住關鍵堅持原則

2.堅定立場在談判中不能迷失自我

3.在根本原則的框架下談實際問題

4.穩保底線不忘根本

5.立意高遠控制最高點

6.確立共同原則

7.平等談判爭取雙贏

8.審時度勢謀求一致

9.顧全大義力促和解

10.“原則+靈活=談判成功”

11.要夠朋友更要講原則

12.言必信、行必果切實履行協定

第二章審慎選擇談判人員和分析對象

1.恰當選擇主談人

2.知人善任

3.注意談判角色的演練

4.選定談判人員精心安排談判的陣營

5.深入了解談判對手

6.準確選擇談判對手

第三章積極準備談判事宜

1.準備談判方案

2.合理的要求是達成協定的關鍵

3.目標要務實

4.廣泛分析談判前景

5.選擇好時間、地點

第四章如何處理談判的矛盾

1.洞若觀火神目如電

2.明確爭論焦點把握談判重心

3.化解矛盾有理有節

4.具體情況具體分析和對待

5.以退為進化解矛盾

第五章巧借外力和識破騙局

1.藉助外界環境實現預期目標

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基本介紹

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