贊助行銷密碼

《贊助行銷密碼》是2009年中國經濟出版社出版的圖書，作者是鐘奮生。

基本介紹

• 書名：贊助行銷密碼
• 作者：鐘奮生
• ISBN：9787501791804
• 頁數：299頁
• 出版社：中國經濟出版社
• 出版時間：2009年8月1日
• 裝幀：平裝
• 開本：16

圖書信息

條形碼: 9787501791804

尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.4 cm

重量: 522 g

作者簡介

鐘奮生 湖南省作家協會會員，中國鐵路作協廣鐵分會理事，《中國作家》簽約作家，中國部落格網、新浪網等多家網站專欄作家。

原名彭光林，江西省修水縣人。已發表文學作品約300多萬字。創作的長篇小說《紅玫瑰》，由中央人民廣播電台“中國廣播網”強力推出，並被中國小數字圖書館精選收藏。姊妹篇《藍玫瑰》已由作家出版社出版，並在新浪網強力推出。鐘奮生創作的小說、散文曾多次獲獎。

內容簡介

《贊助行銷密碼》是行銷界獻給祖國六十華誕的一份禮物，也是對中國贊助行銷大事件和大智慧的首次全景展示與系統解讀。《贊助行銷密碼》以中國贊助第一人張春健先生獨樹一幟的贊助行銷理論系統為經，以贊助行銷策劃智慧與理念為緯，通過豐富生動的贊助行銷實戰案例解析，深入淺出地闡釋了贊助行銷的核心理念、策劃思路、戰略戰術與操作技巧。

贊助行銷必將成為品牌行銷的一波重磅新思潮，為我國的廣告行銷界帶來全新的廣闊視野與強勁的概念衝擊。《贊助行銷密碼》是值得每一位行銷與廣告策劃從業者必備的案頭工具書。

媒體評論

贊助行銷是一種魅力無窮的新式武器，在鐘作家筆下，贊助界代表人物張舂健的低成本贊助行銷，更是被演繹得出神入化。兼具可讀性和實戰性的《贊助行銷密碼》，必將給金融危機下的企業帶來一縷春風和新的生機。我建議，企業界的老總們部來讀一讀這本書！

——國際工商業集團協會總會會長 於春志

目前，常規廣告方法已很難塑造企業品牌，而且成本很高，鐘奮生先生揭秘中國贊助領軍人舂健老師以小搏大的贊助行銷內幕，提供了一個嶄新的行銷思路，令人耳目一新，非常值得一讀！

——IBF國際品牌聯盟中國區主席梁中國

春健是我多年的朋友.我知道他的策劃方案和為人品格是同樣值得信賴、高品質的。我鄭重向行銷界和廣告界的朋友們推薦這本好書。

——聯合國特聘專家、北京創意村董事長陳放

《贊助行銷密碼》另闢蹊徑的體裁和寫法，本身就是一種創新。我相信，這本難得一見的好書必將在行銷界引起強烈反響。

——超級暢銷書《把信送給加西亞》譯者兼策劃人路軍

目錄

第一篇 贊助行銷產業

第一章 千呼萬唉始出來

1.一個巨大的“處女市場”

2.一樁供不應求的搶手生意

3.一本泄露“天機”的書

4.一位跟轟動效應聯繫在一起的人物

5.一塊誘人的市場“蛋糕”

6.一個引發核變的秘密武器

7.“贊助行銷”提法的爭議

8.做贊助找春健

9.積德行善的暗礁

10.好人還得要有好報

第二章 企業面臨的困境

1.消費者產生的誤區

2.企業內部的寒冬

3.競爭對手乘虛而入

第三章 開啟密碼的鑰匙

1.把握時代脈搏，打好公益行銷這張牌

2.瞄準素質工程，打好教育行銷這張牌

3.抓好活動項目，打好事件行銷這張牌

第四章 贊助行銷的特徵

1.強效宣傳與風險並存

2.豐富多彩與隱蔽含蓄

3.領先特色與整合優勢

4.直觀快捷與協同依附

5.品牌傳播與品牌塑造

6.認識品牌與品牌價值

第五章 贊助行銷的玄機

1.“贊助行銷”是個新辭彙

2.贊助行銷的隱含廣告性

3.贊助行銷的雙贏性

第六章 贊助行銷的核心

1.擁有一個資源庫

2.選準贊助的目標

3.資源有效互換

第七章 贊助行銷的智慧

1.行銷三句話

2.宣傳三個套路

3.短平快裂變絕招

第八章 贊助行銷與造勢

1.網路媒體造勢

2.平面媒體造勢

3.廣播電視造勢

4.主攻品牌造勢

5.借力發揮造勢

6.創新性造勢

7.聚焦事件造勢

8.危機公關造勢

第二篇 贊助行銷揭秘

第一章 企業贊助在行銷

一、贊助行銷概論

1.贊助的含義

2.贊助行銷的要點

3.贊助與行銷的關係

二、項目商與贊助商的誤區

1.項目商的誤區

2.贊助商的誤區

3.擺正雙方的關係

4.行銷中的兩個環節

5.行銷中的注意事項

6.行銷的具體運作

A.借贊助樹品牌

B.借贊助打廣告

c.藉助贊助來炒作

第二章 窗戶紙一捅就破

1.小遊戲的啟示

2.和尚買梳子新解

3.空手買船的秘密

4.我請客你埋單

5.天價培訓的背後

第三章 商海實戰的妙法

一、尋找經銷商三大招數

1.廣告招商

2.走訪招商

3.大功告成

二、選擇經銷商三大秘訣

1.眼界不可太高

2.起點不可過低

3.選擇比努力重要

三、當好項目商三大要素

1.不給強者撐傘

2.不幫弱者壯膽

3.平起平坐，比翼齊飛

四、合作的三種關係

1.一夜情式

2.情人式

3.夫妻式

五、行銷中的三個誤區

1.急功近利型

2.居高臨下型

3.嬌生慣養型

六、“挖牆腳”的五大要領

1.經營不太好的經銷商

2.經營良好的經銷商

3.經營良好廠家滿意的經銷商

4.相關產品的經銷商

5.有閒置資金的潛在經銷商

第四章 駕馭操控的枝術

1.“一對群”模式

2.消除後顧之憂

3.掌握主動權

4.做到“兩頭握手，中間擁抱”

5.把握好兩個要點

第五章 路演的幾種套路

1.路演的興起

2.路演的靈魂

3.路演的創意

4.策劃細節

5.注意事項

第六章 一招一式述蹤拳

一、打有準備之仗

1.了解客戶本人的基本情況

2.了解客戶所在企業的情況

3.了解客戶最近的狀況

4.要準備一套得體的台詞

二、尋找“財神”的方法

1.查閱各種彙編資料、廣告黃頁、行業出版物或網路信息等

2.注意收集各種媒體上的廣告報導

3.通過親朋好友、同學、同事介紹

4.到專門賣名錄的機構去買，這也是一種渠道

5.快速建立人脈的方法——出席各種會議

三、名片就是廣生

1.名片頭銜要響亮

2.名片內容要精彩

3.名片的印刷檔次不能太低

第七章 行銷作戰思維圖

1.基本套路

2.甜蜜約會

3.“盯、關、跟”的技巧

4.溝通技巧

5.應對之策

6.擋駕拆招

7.學會談戀愛

第八章 過程對接有妙法

1.扣人心弦的話術

2.寒暄、讚美作鋪墊

3.賣點、亮點、造夢

4.展示工作的要點

5.臨門一腳的射法

第九章 商戰謀略有實招

1.把握商機，選擇最佳亮點與時期

2.多方突擊，瞄準最佳戰機與市場

3.靈活機動，運用“游擊戰略與戰術”

第十章 贊助行銷答疑篇

一、運作贊助行銷，為什麼要打好公益牌？

二、運作贊助行銷，怎樣發揮好整合效應？

1.直接配合法

2.間接配合法

三、運作贊助行銷，如何提高它的成功率？

1.激活戰略

2.談判謀略

四、運作贊助行銷，如何通過“逆向思維"產生效果？

五、運作贊助行銷，如何提高它的新穎度？

1.一鳴驚人法

2.惠及客群法

3.因地制宜法

4.增添文化內涵法

5.標新立異法

6.壯大聲勢法

六、運作贊助行銷，如何提高它的曝光度？

1.廣告畫面和文字要簡明扼要

2.廣告擺放要別出心裁

3.廣告內容要有力度

七、運作贊助行銷，如何提高它的可信度？

第三篇 贊助行銷案例

第一章 策劃飛起井岡山

1.引發關注

2.飛越夢想

3.產生聯想

第二章 桃戰世界級拳王

1.尋找靈感

2.從何下手

3.中國拳師PK世界拳王

第三章 美女經濟大掃描

1.英雄難過美人關

2.漂亮臉蛋出大米

3.京城美女PK大賽

第四章 善借明星的效應

1.集團包裝

2.商標釋義

3.加盟方案

4.獨家代理

5.渠道選擇

6.宣傳推廣

第五章 橇動腳踏車萬里行

1.一條“詐欺”簡訊

2.借題發揮做文章

3.加大宣傳炒作的力度

4.小事件掀起大波浪

第六章 人性買賣是基石

1.像狼一樣捕獲“獵物”

2.像狐狸一樣恭維“烏鴉太太”

3.像百靈鳥那樣讚美自己

第七章 興風作浪的策略

1.到什麼山唱什麼歌

2.站穩了才不會趴下

3.搶占風水寶地

4.硬的不行就來軟的

5.活動一定要“鬧事”

第八章 以小搏大的典範

1.精心謀劃

2.成果豐碩

3.因素剖析

第九章 換個角度看世界

1.吐痰器廣告載體

2.尋找老總的妙法

3.喂，我是金太陽廣告

第十章 一次體驗式行銷

1.享受人生

2.突發靈感

3.一次摸底

4.一個策劃

第四篇 贊助行銷軌跡

第一章 贊助行銷的天賦

1.偷瓜智慧與終端行銷戰術

2.推銷自己與宣傳包裝戰略

3.人生軌跡與贊助行銷吻合

第二章 京城舌頭闖天下

1.敗走麥城

2.重整旗鼓

3.再次赴京

4.北大金三角

5.“泡會”的樂趣

6.過關斬將五法

7.會議“淘金術”

8.人會幾種妙法

第三章 京城立足第一步

1.沒有業務的困境

2.地下室里的電話鈴聲

3.精心策劃著名講稿

4.打響第一炮

5.京城立下足

6.偶爾觸碰贊助行銷

第四章 北大高人的指點

1.京城“非典”的影響

2.反省自己的人生

3.怎樣才叫成功？

4.寫暢銷書的動機

5.心煩意亂

6.到北大“金三角”散心

7.撥雲見日

8.決定投身贊助行銷事業

第五章 捲入一場新風暴

1.系列暢銷書

2.他要告訴人們什麼

3.《贊助行銷密碼》一書問世

4.給國家工商總局領導寫信

5.已經註冊自己的公司

6.贊助行銷的深遠意義

第六章 台商求學的故事

1.春節，來了不速之客

2.賓館套間的特殊培訓

3.給大老闆講心態

4.奧妙無窮的藝術

5.三天講課費給了3萬元

第七章 走向成功的秘訣

1.陽光心態，聚焦優勢，縮小劣勢

2.善於學習，學以致用，早日成功

3.要有悟性，要有根基，要有天機

第八章 亮劍轟動全中國

1.考察人的方法

2.透露“快”的秘訣

3.不太像個“槍手”

4.欣賞他的悟性

5.龍虎聯手合作

6.衝刺嶄新領域