賴佛金

賴佛金，男，1974年出生，尋烏縣留車鎮人。1992年畢業於留車中學，1993年外出廣東東莞市打工，1996年經營音像零售、批發，2005年組建東莞虎門食品貿易公司，任總經理，2007年投資興辦果品精深加工廠，成立尋烏縣穎川堂綠色食品有限公司，任總經理。2006年至2008年，就讀於廣東中山大學工商管理專業。2007年被贛州市人民政府評為“全市百佳外出務工能手”。

基本介紹

• 中文名：賴佛金
• 國籍：中華人民共和國
• 民族：漢族
• 出生地：江西贛州尋烏縣留車鎮
• 出生日期：1974年
• 職業：企業家
• 畢業院校：廣東中山大學
• 主要成就：2005年組建東莞虎門食品貿易公司
  2007創建江西堂綠色食品有限公司
  2007年評為贛州百佳外出務工能手

人物簡介

賴佛金 ，一位從大山里走出來的農民企業家。

1974年生於江西贛州尋烏縣留車鎮。

1992年畢業於留車中學。

1993年外出廣東東莞市打工，等待時機，籌劃著名未來的藍圖。

1996年經營音像零售、批發，掘起了創業的第一桶金。

2005年，經過詳細的市場考察，組建東莞虎門食品貿易公司，

開始做糖果、餅乾等食品貿易批發。

智者的眼光總是看的更遠，2006年，在從事食品貿易的同時，

賴佛金慢慢轉向投資，與人合作在深圳開始做電子生意，並找尋新的投資方向。

2007年投資興辦果品精深加工廠，成立尋烏縣穎川堂綠色食品有限公司，以尋烏臍橙、蜜桔為原料，生產臍橙糕、果汁、罐頭為主打食品，建成投產後可年加工果品製品10萬盒，安排200多個就業崗位，銷售當地果品1000多萬公斤，並有望成為納稅大戶。

2006年至2008年，就讀於廣東中山大學工商管理專業。

2007年被贛州市人民政府評為“全市百佳外出務工能手”。

集團概況

江西穎川堂綠色食品有限公司創建於2006，地址位於江西省贛州市尋烏縣石排工業園，是集研發、生產、銷售、服務於一體的特產類食品企業，企業主要產品是以贛南臍橙、尋烏蜜桔為主原料的系列休閒食品，公司旗下擁有奇橙士、大姜軍、潤芙、枇杷糕等系列食品，另有留車花生、純正山茶油等綠色的特色系列食品。

穎川堂集團占地面積近20000平方米，配有無菌車間，大型冷庫等國際先進的食品生產線和大型食品配送倉庫。

2012年底，穎川堂通過擴建廠房面積，添置機器設備的擴大生產改造項目，作為2013年公司一個發展目標。預期本項目總投資6000萬元2013年8月份完工，新增建築面積近萬平方米，添置多套機器自動化設備；規劃第一、二層為鮮果加工包裝車間，第三、四、五層為贛南臍橙的精深加工車間。

2013年，穎川堂業務拓展到上下游整個產業鏈，上游就是為了更好地從產品的原材料把控產品質量，在尋烏縣文峰鄉上甲村荷樹塘投資5000萬元，建設3000畝穎川堂種植基地，成立：荷樹塘生態農業發展有限公司；下游就是產品銷售渠道的建設，除了加強傳統的全國經銷商建設外，總公司的直營連鎖店以廣東為中心向全國主要城市鋪開，電子商務業務也在擴大團隊建設加緊進行，執行線上線下互補的運營模式。

客商代表

因貧困，他揮淚別鄉去打工

1974年，賴佛金出生在留車鎮坳上村中心輋小組，一個離圩鎮將近30里路的小山村。祖輩世代為農，家中有8個兄弟姐妹，他排行第六。小時候，他認為那是中國最偏遠的山村，他立志要通過努力讀書，走出大山。從國小到國中，他都格外用功，成績一直名列前茅。1992年中考，賴佛金以優異的成績被省重點中學尋烏中學錄取。在興奮之餘，由於家境貧困，面對錄取通知書，在痛苦的抉擇中，不得不選擇放棄，中斷了一生夢寐以求的大學夢。

農村人的想法是，即然沒讀書，就要學一技之長。國中畢業待業在家的賴佛金開始成了一名學徒工。繁重的體力勞動，微薄的報酬，讓這個農村小伙體驗到了生活的艱辛，他開始謀劃著名以後的出路。看到父母一年到頭耕耘在田間地頭，卻還是擺脫不了貧困。他覺得自己不能再重複面朝黃土背朝天的受窮命運，必須走出去，到外面尋找更好的活法。

1993年初，剛過完春節，賴佛金踏上了南下的列車，來到廣東省東莞市虎門鎮找活乾。由於一沒文憑二沒技術，好不容易才找到一份在加油站當加油員的工作。每天十幾個小時，聞著刺鼻的汽油味，不停地忙著給來往車輛加油，雖然很苦很累，可他還是認認真真地去做。他想，這只是他實現夢想的第一步，他也知道，自己還沒有能力更沒有創業的資本去乾一番自己想幹的事業，沒資本必然就要打工，但不能打太長的工，不能滿足當一個每月只有三四百元工資的打工仔，他在等待時機，籌劃著名未來的藍圖。

擺地練攤，他為創業積累經驗

機遇總是青睞有準備且不怕苦累的人。1994年初，有了點積蓄的賴佛金辭掉了加油員的工作，準備做生意。可做什麼好呢？辦工廠、開公司，自己根本沒那么多錢，只能一步一個腳印，從小生意做起。受朋友的啟發，他決定擺地攤，可他認為不能賣和別人一樣的東西，不僅要與眾不同，而且又有市場需求的物品。經過一番考察後，他選準了在工廠門口賣些牙膏、牙刷、洗衣粉等日用品，認為肯定能適銷對路。說乾就乾，從此，他每天早上5點起床，從出租屋騎半個小時的腳踏車到工廠門口去爭攤位，賣東西，到10點左右收攤，回去吃午飯；中午12點再趕到工廠門口等工人們下班後賣東西，下午3點工人上班後收攤進貨，然後回住處吃晚飯；下午5點左右又回到工廠門口擺攤，一直到晚上10點左右。每天周而復始，這種生活持續了半年。雖然每天來回三趟，非常辛苦，但收入頗豐，一天下來，多的時候能掙到三四百元，相當於以前一個月的工資。

隨著改革開放大潮的湧起，越來越多的人加入了打工一族。打工者的娛樂活動只能聽聽盒式錄音機，打發無聊的時間，這又讓賴佛金看到了商機。1994年下半年，他決定不再賣日用百貨，轉而專賣錄音帶。地攤還是擺在工廠門口，每天賴佛金還得來回三趟去擺攤，可成本小收益快，一天下來能賣二三百盒錄音帶，收入比以前賣日用品還要多。擺地攤雖然賺錢不多，卻造就了賴佛金勤勞簡樸、堅忍不拔、不怕挫折、永不服輸的品格，為他日後創業打下了紮實的基礎。

音像零批，他掘起創業第一桶金

賴佛金覺得擺流動地攤雖然效益不錯，但終究不是長久之計，他在等待機會。

機會終於來了。1996年下半年，虎門鎮龍眼工業區市場固定攤位招租，該工業區是當時虎門鎮最大的工業區，擁有10多萬工人，人流量大，消費潛力大。賴佛金看準了市場裡面的一個黃金攤位，通過競標，他以每月2000元的“標王”價格拿下。當時，許多人對此不理解，認為花這么大的成本不值得，可他不這么想。他覺得，成熟的單身漢是創業的好手，攤位價錢是貴點，可位置好，只要服務好，貨物對路，價格合理，顧客肯定多。自此，他更加認真打理攤位，更花心思在生意上。他進的錄音帶和VCD光碟都是當時流行，容易引起打工者共鳴的打工歌曲，只要顧客覺得錄音帶質量有問題，他都包退包換，當時和他一起的攤販沒人會這樣做，此舉贏得了顧客的好口碑，很多打工仔、打工妹都慕名光顧他的生意。靠著自己的勤勞和信譽，從事音像零售一年半，賴佛金掙了2萬多元。

1997年7月，善於動腦的賴佛金髮現音像批發利潤更可觀，於是決定在零售的同時做批發。為了做好批發生意，他努力爭取顧客，印製名片到處去散發，在搞好服務的同時，保證貨源充足，並送貨上門。良苦的用心，換來了豐厚回報。最好的時候，他當天進的貨可以當天賣光。到1998年年底，他已掙了10萬元左右，並開始尋求新的突破。1999年初，他拿出自己所有的積蓄，並借了朋友一些錢，到當時廣東第二大音像市場——虎門音像市場開了個20平米的音像批發店。一年後，他又擴大經營，店面營業面積擴大60多平方米，到年底時，他的資產已達50多萬元。音像製品零售批發讓賴佛金掘起了創業的第一桶金。

食品加工，他的事業走向輝煌

2001年，廣東省對全省音像市場進行整頓，虎門音像批發市場要取締。賴佛金陷入了沉思，他認為音像製品生意已走過高峰期，利潤會越來越小，必須跳出來，尋找新的商機。春節過後，他踏上了考察之路。在半年時間裡，瀋陽、北京、上海等全國50多個大中城市都留下了他的身影，花費了他8萬多元的差旅費。一次偶然的機會，他來到成都，參加了那裡舉辦的全國糖酒交易會。火爆的會場，一天十幾億的交易額，觸動了他的商業敏感性，他覺得，食品行業大有文章可做。他馬上回到他的根據地東莞，到虎門的食品批發市場再去考察。最後，他決定關停音像生意，轉手做食品貿易，拉到了上千個食品的虎門區域總代理，開始做糖果、餅乾等食品貿易批發。靠著誠信經營，他的生意日益興隆，且越做越大，2005年，他組建了東莞市穎川堂商貿有限公司，成了一名企業家。

2007年，尋烏縣在東莞市舉辦招商引資推介會，該縣領導找到了賴佛金，介紹了尋烏果業欲走精深加工之路。詳細了解了尋烏果業的發展狀況，仔細分析了國內外的果品市場後，賴佛金認為回鄉辦果品精深加工廠絕對可行，既可以使自己的事業有新的發展，又可以給家鄉的果業帶來新的發展方向，提高果品附加值，不致於產生果賤傷農的現象。隨後，他與尋烏縣政府簽訂了契約，投資2000萬元辦一個果品精深加工廠。

談起今後的打算，賴佛金說要努力做大做強尋烏果品品牌，為尋烏果業、尋烏人民帶來更多的好處。在做好果品精深加工的同時，他將在東莞市設立400—500個鮮果直銷點，並逐步向全國各大中城市擴張。接下來，他還準備到美國考察“新奇士”臍橙這一世界名牌的成功之道及運作方式，結合實際，在打造中國的“新奇士”方面大顯身手，為把尋烏打造成全國一流、世界聞名的臍橙精深加工基地而奉獻自己的聰明才智！

生活：有“舍”才有“得”

賴佛金不太願意談自己的家庭，在記者的“逼問”下，他只蹦出來一句：我的家庭很幸福。但很顯然，

他和家人相處的時間並不多。

穎川堂綠色食品有限公司總經理助理小謝說，穎川堂的管理層早上吃早飯時要開早餐會，討論全天工作安排；中午開午餐會，檢討執行情況；此外，還有周末例會、月例會。職工這么拚命，賴佛金自己又如何呢？在穎川堂總經理的辦公室，賴佛金只要不出差，就每天早上8：30上班，次日凌晨一兩點下班，一年365天，連生病都在辦公室。

這樣是不是太苦了？賴佛金呵呵地笑道：我一直和人說“捨得”兩個字，生活是公平的，沒有“舍”就不會有“得”。要企業發展，在個人享受方面就要做出一定的犧牲。而發展是什麼？發展就是給自己增加麻煩、困難、任務，不斷地去解決它，今天干明天的事。尤其是中國的民營企業家，自身素質本來有限，入世了，要和國際強手面對面競爭，更需要不斷提高自己，“笨鳥”先飛。

目標：成為全球前幾位的品牌

為什麼工作這么拚命？因為賴佛金有遠大的目標，那就是經過10年、20年甚至是50年的努力，將穎川堂打造成一個國際化企業、全球前幾位的品牌。

賴佛金說，企業還處在第二次創業階段，和國外的大企業相比較，還有很大的差距。對於中國的企業家來說，排名並不很重要，在和國際強手過招後，如果過了10年仍排在前面，那才是真正的企業家。