賣點行銷是市場行銷中引發消費者購買慾望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業為展示自己產品的特點、優點，而提煉的語言和演示。
基本介紹
- 中文名：賣點行銷
- 性質：引發消費者購買慾望的一種手段
- 內容：企業展示自己產品的優點的語言
- 行銷戰略：質量、 功能、顏色、價格賣點
- 類型：易理解和專業
- 性質：排他性
簡介,賣點行銷戰略,
簡介
賣點分為兩類，一類是令消費者特別容易理解的語言和演示；另一類是極為專業的語言和演示。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了“賣點”的生命價值。從這一點又可以看出，一個產品賣點的生命周期，是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結的。
賣點行銷戰略
常用的賣點行銷戰略有以下幾種：
1 ，質量賣點
在產品的質量和檔次上做文章。
2， 功能賣點
產品多加功能，增加競爭力的就不必說了，太多，比如數位相機和手機，還有各種電子產品等等。但減少功能也是一個賣點。
3， 顏色賣點
世界由五彩斑斕的顏色構成的，所以顏色也是營造賣點的利器。
4， 價格賣點
在價格領域，要看你的目標客戶是誰，根據你的目標客戶下手。
產品不分貧賤，但是消費者中卻存在等級。這才有了賓士、寶馬的貴族，也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略，也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。
5 ，造型賣點
形狀改變產品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內容呢？不得而知，我舉幾個例子您仔細判斷。
6 ，形象賣點
7 ，渠道賣點 中國很多企業在品牌-全球品牌網-上與國際公司相比有弱勢，但不可否認在渠道方面中國企業卻有著先天的優勢，因為出於對文化和習俗的把握。只要你懂得運作，還是可以做成渠道為王的。本土做得好的比如聯想、娃哈哈，渠道可以打造核心優勢，而且不易被模仿和替代，做得好，可以擁有更多議價、融資和整合資源能力，同時也具備了實施水平戰略的籌碼。
