賞之以眾情所喜，罰之以眾情所惡指根據人的喜惡之情性來運用賞罰手段。語出明戚繼光《練兵實紀》卷九：“夫賞不專在金帛之惠，罰不專在斧鉞之威。……此蓋有機．機何物也?情也，理也。理興於心，情通於理。賞之以眾情所喜，罰之以眾情所惡。或申明曉諭，耳提面命．務俾人人知其所以賞與罰之故。感興發則玩心消，畏心生則怨心止。”認為賞罰不僅在於物質激勵，關鍵在於合情合理與得到民眾的心理認同。
賞以興功，罰以禁奸是指獎賞能鼓勵人們建功立業，懲罰能禁止人們做出奸邪之事。語出三國蜀諸葛亮《便宜十六策·賞罰》。這是對賞罰心理效用的一種見解。諸葛亮在社會政治、經濟、軍事等各種管理活動中，把賞罰作為重要的管理手段之一而加以運用。
