讓增長改變命運:以小博大的企業成長之路

讓增長改變命運:以小博大的企業成長之路

《讓增長改變命運:以小博大的企業成長之路》是一部由企業管理出版社出版的書籍,作者是劉春雄

基本介紹

  • 書名:讓增長改變命運:以小博大的企業成長之路
  • 作者劉春雄
  • ISBN:9787802555143
  • 定價:50.00 元
  • 出版社企業管理出版社
  • 出版時間:2010年08月
  • 開本:16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,

內容簡介

如果沒有建立一套嚴密的邏輯體系,改變命運就可能變成空想空談,《讓增長改變命運:以小博大的企業成長之路》致力於建立下列改變命運的邏輯:企業命運邏輯之一:企業增長只有兩個結局,不在增長中死亡,就在增長中改變命運。每個人都想改變命運,每個企業都想改變命運。不能改變命運.努力等於白費,增長終將歸零。改變命運不是夢想,只要遵循相應的邏輯,改變命運可望又可即。企業命運邏輯之二:只有在行業最終狀態找到一席之地,企業才改變了命運。企業命運邏輯之三:要想改變命運.只能以行業格局中規模最小的那一家企業為最低目標。企業命運邏輯之四:如果現在還不是行業龍頭,那么改變命運必須實現跨越式增長、顛覆式增長。企業命運邏輯之五:跨越式、顛覆式增長必須抓住改變命運的“機遇之窗”。
企業命運邏輯之六:中國弱勢企業的快速崛起必須解決“以小博大”的行銷問題。
企業命運邏輯之七:改變命運的增長必須找到可以複製的行銷模式,模式才是成功之母。
記住:除非改變命運,否則,企業的增長不過是死得更悲壯而已。改變命運需要建立“以終為始”、“根據未來規劃現在”的思維模式。未來決定現在!機會決定出路!模式決定結局!增長改變命運!

作者簡介

劉春雄,《銷售與市場》副總編、鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《診斷一線行銷》、《銷量為王》、《行銷人生存手冊》、《為中國經銷商諮詢》、《行銷前沿》、《行銷創新》、《老闆總是最後知道壞訊息》、《解讀本土標桿企業》等專著,發表文章200多篇。
金煥民,《銷售與市場》雜誌高級研究員、鄭州輕工業學院經濟與管理學院副教授。曾出版《診斷一線行銷》、《銷量為王》、《基層行銷主管實戰手冊》、《行銷創新》、《老闆總是最後知道壞訊息》、‘解讀本土標桿企業)等專著。發表文章100多篇。

圖書目錄

呼喚中國特色的行銷理論
老闆是企業的“人質”
改變命運的邏輯
增長三部曲
第一篇 企業命運
第一章 叢林法則與企業命運
叢林法則
行銷叢林與企業命運
死得更悲壯
恐怖平衡與雙贏
企業命運的階梯
改變命運的定律
第二章 行業格局與企業命運
行業格局之一:產業高度分散
行業格局之二:有限集中
行業格局之三:產業高度集中
選擇行業,選擇命運
第三章 企業的四種命運
第一種命運:快速崛起,整合對手
第二種命運:常規發展,被對手整合
第三種命運:熊貓式生存
第四種命運:慢性死亡或生不如死
第四章 三種生存狀態與終極命運
地龍式企業
地頭蛇式企業
龍頭企業
龍頭+地頭蛇:根深葉茂的企業
第二篇 思維模式
第五章 改變命運的思維路徑
未來決定現在
機遇決定出路
模式決定結局
第六章 改變命運的思維模式
思維模式一:合成謬誤思維
思維模式二:永遠的正向思維——機會思維
思維模式三:模式化思維
思維模式四:不對稱思維
思維模式五:藍海思維
思維模式六:圖譜思維
思維模式七:布局思維
思維模式八:終極目標思維
思維模式九:本質思維
第三篇 以小博大
第七章 行銷的臨界點
行銷的臨界點
大格局,小手筆,大作為
第八章 以小博大的邏輯
博弈的邏輯
博弈的對手
博弈的背景
超越與顛覆的邏輯
階段性的學習與模仿
選對對手,就是選擇勝利
第九章 以小博的力量源泉
槓桿原理
壓強原則
共振效應
速度原則
不對稱法則
分櫱原理
結構原理
共享原則
“第一”效應
規模優勢
第十章 以小博大的戰略戰術
戰略戰術之一:不對稱競爭
戰略戰術之二:“星火燎原”戰略
戰略戰術之三:戰略性機動
戰略戰術之四:邊緣市場原則
戰略戰術之五:速度原則
第十一章 中國企業以小博大的行銷智慧
不對稱行銷——用不對稱競爭讓強大對手的優勢消失於無形
戰略性機動——對抗跨國公司的穩紮穩打
戰略性戰術——用戰略性戰術對抗經典戰略思維
集中原則——以局部優勢對抗對手全局優勢
邊緣原則——以邊緣市場顛覆中心市場
超越規則——對抗既定的遊戲規則
創造性模仿——發揮創新的後發優勢
極致化分工——以外部交易替代跨國公司的內部管理
隱身戰略——在隱身中成為巨頭
渠道——用渠道阻擋品牌
性價比——用性價比打掉名牌的附加值
能力低價——抵消規模經濟優勢
消費者洞察——替代高成本的消費者調查
產業品牌一用一個產業對抗一個企業
銷量為王——用銷量破解強大品牌,用銷量托起強大品牌
產品豐富化——用豐富化的產品選擇抵消經典
單要素極致化——對抗跨國公司的系統化
第四篇機遇之窗
第十二章 改變命運的機遇之窗
機遇一:市場井噴的機遇之窗
機遇二:產業集中的機遇之窗
機遇三:行業屬性改變的機遇之窗
機遇四:新品類突破的機遇之窗
機遇五:行業升級的機遇之窗
機遇六:市場環境變化的機遇之窗
機遇七:行銷模式變革的機遇之窗
機遇八:新一輪行銷周期的機遇之窗
機遇九:消費者行為變化的機遇之窗
機遇十:危機期的機遇之窗
第十三章 快速崛起的突破口
尋找雞肋,崛起於非主流
非主流的價值
戰爭原則的啟示
……
第十四章 行銷“廣闊天地”的戰略機遇
第五篇 行銷模式
第十五章 快速崛起的行銷模式
第十六章 根據地市場模式
第十七章 快速崛起的行銷組織模式
第十八章 改變命運,起點與終局
第十九章 價格戰與清理門戶
第二十章 快速崛起的困惑
……

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