謝卿寶

謝卿寶，浙江瑞安人。1964年出生。第一次創業，他因運作相當成功的浙江瑞安市基礎工程公司享譽業界。近幾年來，他以“浙江廣信”命名的“廣信系”企業，都取得了讓人羨慕的成績，特別是浙江廣信建築工程有限公司，更是業績驕人。

基本介紹

• 中文名：謝卿寶
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：浙江瑞安
• 出生日期：1964年
• 主要成就：浙江廣信建築工程

與清華結緣

一個偶然的機會，他和其他的500多名浙江企業家一樣，成了清華大學職業經理訓練中心華東教學中心總裁研修班的學員。在學習、交流過程中，同學們建立了深厚的同學友誼。在這種新的特殊人際關係中，謝卿寶不僅為同學間的情誼所感動，更看到了全國數千個總裁同學擁有的巨大資源及其網路所潛藏著的無限機遇和巨大發展空間！然而，在以自我為中心的“雞頭鳳尾”文化的影響與制約下，中國的企業家們相當缺乏橫向聯合、共同創業的意識與觀念，這些企業家同學能走到一起來共同進行二次創業嗎？

謝卿寶，這個富有創新精神的溫州人，這個具有全新觀念與意識的新派浙商人物，決意衝破中國企業家這種“關門稱王”的自閉怪圈。2004年6月，他和32名浙江籍總裁同學以個人身份首期共同出資5000多萬元人民幣，創建了一家包含著同學情誼和財富、智慧的浙江迪凱投資發展有限公司！與此同時，在清華大學職業經理訓練中心浙江總裁同學會的成立大會上，他也被500多名同學一致推選為會長……

自此，謝卿寶以浙江500多個、全國5000多個企業家同學雄厚的資本實力與龐大的市場網路為依託，帶領32名總裁開始了更高層次的第二次創業。而他，也由此逐漸成為“新浙商”中的代表人物。

從第一次創業，到目前正在全面推進的第二次創業，謝卿寶的經歷與故事，尤其是他過人的商業智慧和超前的商業思維，在業界早已被傳為美談。

從設計師到企業家

謝卿寶出身貧寒，很小的時候就在生產隊勞動、拿工分補貼家用，邊務農、邊讀書。貧寒的家境使他養成了刻苦耐勞、勤奮好學、精打細算、冷靜沉穩的性格習慣，更造就了他堅忍不拔的意志和勇於探索、敢於創新的精神。

謝卿寶

憑著自己的艱苦努力，謝卿寶1980年從瑞安農村考上杭州浙江建築工業學校（現浙江建築工業技術學院），就讀“工民建”專業。由於從小喜歡繪畫、具有良好的美術天賦與基礎，他的專業特長偏向於建築設計，因此畢業前向學校提出按自己建築設計專業的特長來安排去向，但因當時大量施工企業急需“工民建”畢業生充實施工管理隊伍，所以他被溫州建委分配到溫州市建築工程公司工程二處當技術員，負責施工現場的技術管理工作。

歷時半年的實踐，他發現這一崗位很難發揮自己的專業特長，於是給溫州市建委政治部打了重新分配的報告，最終實現了自己的願望，調到瑞安市建築設計室從事建築設計工作。此後，謝卿寶如魚得水，最大限度地發揮了自己的興趣和專長，並在工作中初步顯露了他的商業敏感性和良好的市場意識。他認為，建築設計必須要有超前意識，在保留地方特色和傳統文化的基礎上予以創新，走在人們審美意識與角度演變的前面，充分考慮城市居民物質與精神文化生活在未來的改善及提高，並為城市空間的發展留下餘地。在設計過程中，他堅持創新超前、美觀實用原則和質量與造價同等重要的原則，特別注重在滿足設計理念和工程質量的基礎上為業主節約造價，同時堅持做到誠信守時，從不延誤設計期限。1988年，謝卿寶主持設計的瑞安市科技大樓榮獲建設部文化建築方案設計二等獎，他在浙江建築設計領域開始嶄露頭角，並於1991年擔任了瑞安市建築設計室主任，從而成為一個知名度頗高的建築設計師。當時，瑞安市建築設計室有24人，但60%的設計業務都是奔他而來，他幾乎主持或參與了瑞安市所有的重點建築設計。

由於在工作中體現了他高度敬業的精神，並且專業技術過硬、工作業績突出，謝卿寶被市建委及組織、人事部門確定為市建築設計院院長人選。但由於耿直的性格和其它多種複雜原因，他最終沒有選擇這一職位，而是應瑞安市房地產聯合開發總公司董事長的盛情邀請，到該公司擔任副總經理，負責該公司的項目設計與經營業務。從建築設計領域轉到了房地產開發，從專業設計轉到了企業經營管理，他做出了一次重大的職業生涯轉變選擇。

在房地產聯合開發總公司對企業運作的初步觸摸與實踐，使謝卿寶在企業運營管理方面的認知與經驗有了基本的積累，在充分認識和研究了國有企業運營與管理模式中職責不明、權利不清等弊病的基礎上，他逐步形成了他自己的企業經營管理理念與方法體系雛形。然而，國有企業的體制和環境、他的職務條件等等，都不太可能讓他順利實踐自己的理念與方法，他深感自己的才華與抱負難以施展，於是萌生了自己下海創業的念頭。就在謝卿寶徘徊困惑的時候，瑞安市市長找他談話，讓他擔任市重點工程辦副主任一職，他又一次面臨人生的重要抉擇：做公務員走仕途？還是下海開創自己的事業？

經過與知心朋友的反覆商議和慎重考慮，在充分、深入分析了瑞安市建築工程市場發展前景的基礎上，謝卿寶終於辭謝了市長的好意，創辦了瑞安市第一家專業的基礎工程公司，走出了成為企業家的第一步。

公司的創辦及其市場定位，一開始就明顯地體現了他與眾不同的商業智慧與思維方式。謝卿寶說，當初之所以創辦基礎工程公司而不是其它企業，主要是從天時、地利、人和三個方面來考慮：天時是當時政府鼓勵科技人員下海、私營企業尚未涉足基礎工程行業；地利是瑞安市建築基礎工程市場空間大、情況熟悉；人和是在瑞安建築系統人際關係好，又擁有此前由於設計業務而建立的客戶關係。這些都為企業初期的立足、生存與後來的快速發展提供了寬鬆的外部環境，再加上私營企業靈活的管理機制和謝卿寶個人的專長與優勢，公司在創業第一年就拿到了瑞安基礎工程項目工程量70%以上的業務，營業額達4000多萬元人民幣，當年創業、當年見效並收回全部投資。1994年，謝卿寶及其企業與華東建築設計院聯合承接了瑞安市重點工程項目交通大廈的建築設計與施工，首創了溫州地區乃至全國建築行業採取從建築設計開始到工程施工及後期管理的項目總承包方式——即所謂的“交鑰匙”工程承包形式，在當時非常引人注目。

此後，謝卿寶更是一發不可收拾，他在堅持以市場和客戶為中心、以創造客戶價值為導向的經營戰略的基礎上，藉助於自身在工程質量與成本控制上獨到的見解與完善的解決方案，充分發揮了他獨特的商業智慧，使企業得到了更為迅速的發展。至1997年，公司的市場範圍已經從瑞安擴展到溫州、蒼南、平陽等地和省內其它地區，成為溫州地區基礎施工行業的一匹黑馬。同時，他還為溫州地區以至浙江省的建築工程定額編制提供相當多的諮詢意見，對維護當地建築行業企業的合法利益也做出了積極的貢獻。

這個時候，謝卿寶其實已經完成了從一個職業設計師到企業家的初步轉變，至少已經成為一個名符其實的老闆。

然而，隨著企業實力不斷壯大，同行之間的競爭了日漸激烈，使部分群體的既得到利益受到了影響。1997年8月份，出於極為特殊而難言的原因，謝卿寶受到無端牽連，導致公司無法正常運作，使在施工中的三個項目工程路途停工退場（蒼南電訊大樓、瑞安外灘工程、溫州市農貿市場），大量應收賬款無法收回，工程款無法結算被無限期拖延支付，造成直接經濟損失上千萬元，間接的損失無法估計。在外地創業有成的瑞安人“衣錦還鄉，榮歸故里”，而在當地創業的謝卿寶卻要為此而被迫“背井離鄉”，離開生他、養他的家鄉而漂泊異鄉，倍感委屈與悲憤。同學情、朋友情，危難時刻見真情。1999年初春，在外飄零一年多之後，身心疲憊的謝卿寶在自己的同學和朋友們的盛情邀請下舉家遷往杭州。

經過半年時間的心理調整，謝卿寶在同學和朋友們的幫助、鼓勵下，又恢復了自信重新樹起創業的風帆。1999年下半年，他在杭州創辦了浙江廣信建築工程公司和浙江廣信智慧型研究院兩個全新的企業。

謝卿寶憑著高瞻遠矚、超然卓越的領導才能，帶領一支具有強大凝聚力和戰鬥力的團隊，在為期10多年的創業中所向披靡，碩果纍纍。從建築設計、房地產開發到基礎工程施工和建築工程總承包，經歷了風風雨雨的十多年，謝卿寶在建築工程領域積累了豐富的實踐經驗，並逐步將這些經驗整理、總結和提煉成具有理論高度的方法體系，形成了一整套成熟的獨特建築成本控制系統：採用以項目為中心、以現場為平台的工程項目承包責任制與配套管理體系。

在這一系統的支持下，“廣信系”企業中的浙江廣信建築工程公司不僅在施工工程業務上獲得了迅速而穩健的發展，陸續承接和完成了杭州淺水灣樁基工程、錢塘江防洪堤塘7甲段、蒼南房地產大樓、環保大樓及銀海大廈等一系列規模較大、技術要求極高的工程項目，企業也得以形成了以技術、方法和管理體系為主體的核心競爭能力。由於業績驕人，而且技術和質量相當過硬，廣信建築工程公司在建築業界中贏得了極高的聲譽。

而作為杭州市高科技企業的浙江廣信智慧型研究院，在已經具有智慧型設計甲級資質和系統集成一級施工資質的基礎上，2001年9月又通過了ISO9000質量體系認證，業務涉足全省各地（市），是浙江首批通過建設部核定的六家一級企業之一。

2001年10月，謝卿寶又合資成立了華誠建設工程招投標代理有限公司（二級企業）和三洋電梯浙江分公司，事業越做越大。

新浙商的代表人物

謝卿寶是一個新派的浙江商人，他除了一般浙商人物敢想、敢做和低調、實幹的精神之外，還有很多的不同。

他很勤奮、很敬業，勤奮、敬業到平均每天只睡4個多小時，做起事來則是那種極其投入的拚命三郞，但他也很輕鬆、很悠閒，輕鬆、悠閒到一個月只為自己的企業管理投入四五天的時間，其餘的時間都在和朋友及同學們聊天、喝酒、品茶。

他非常低調而實幹，低調到連他的朋友、同學都不確定他到底有幾個企業、經營幾種業務——更不用說他的企業有多少產值了，且極少接受媒體的採訪；而他卻又非常活躍，經常在空中飛來飛去、五湖四海地到處參加各種商務及其它社會文化、愛心捐贈活動，朋友更是遍布全國和世界各地。

這正是謝卿寶嚮往並追求、實踐的境界。他認為一個成功的企業領導人應該用自己的思想、觀念和方法去引導、管理企業的運轉與發展，應該有很多時間去結交朋友、去和他人交流溝通，而不應該陷入具體的經營管理事務中去；而且，成功的老闆不僅僅是為自己創造財富，更要為整個社會創造財富，要對社會有更多的愛心與責任。

應該說，謝卿寶到這一步已經完全轉變成了一個真正的企業家——不僅為社會創造巨大的經濟財富，更對社會投入了很多的愛心與責任，而且他自己過得很輕鬆、很快樂，也很陽光。其實，謝卿寶的這一切已經超越了傳統的浙商，他比傳統的浙商更輕鬆、更灑脫、更超然、更陽光。

然而，謝卿寶並不滿足於此。他認為當前中國經濟的蓬勃發展才剛剛起步，未來的發展空間會更大、投資環境會更好、機遇會更多，但也需要企業家階層投入和貢獻更多——不僅僅是資本與利潤，更重要的是行動和智慧、責任與決心。因此，他說企業家一定要不斷地學習、進取，不斷地提高自身的知識、素質、眼界，在追求自我進取與提升中帶領企業的發展，從而帶領更多人的提升與發展。

2003年，謝卿寶與很多浙江企業家一樣投入了清華大學的懷抱，重新走進課堂研修工商管理高級課程，系統地學習、提高自己的管理思想、觀念和方法、技能，以期為自己的未來充電，同時也結識一些新的朋友。

但謝卿寶萬萬沒有想到的是，這一次進入清華課堂，卻使他的人生又來了一次重大的轉折！只是，這一次轉折沒有徘徊，更沒有困惑，有的只是一步一步到來的意外與驚喜！

謝卿寶在清華大學職業經理訓練中心進修期間，除了管理知識上的收穫之外，他通過與其它企業家同學的交流、溝通，發現同學們都有一個共同的願望，就是通過同學情誼這根線將大家聚到一起，而且是長期地聚到一起，不僅僅是為了相互間的交流、學習、提升，更重要的是能夠實現信息與資源共享，以較低的商業信用成本進行互助合作、共同發展！特別是在清華大學職業經理訓練中心及其下屬的華東教學中心恰好又提出了要成立總裁同學的學習、聯誼、交流與互助合作組織的思路之後，謝卿寶更感到異常的興奮！

整合、整合資源，這兩個在企業界流行和時尚了四五年的辭彙，至今仍“與時俱進”地不減熱度。只是，“整合”的對象和方法已經發生了不小的變化，同樣與時俱進。在浙江這片中國的經濟前沿陣地，以吃苦耐勞、思維獨特而著稱於世的浙江商人，雖然歷來崇尚“只做不說、內張外斂”，但私下裡對這兩個辭彙卻非常熱衷，謝卿寶也不例外。半年多下來，他和同學們就信息與資源共享、優勢互補的實現方式進行了深入的討論與探索，達成了一定要聯合起來共謀發展的共識，並提出了很多整合資源的具體構想與實施方案。

可行的就馬上乾！這是浙商的本性，也是浙商成功的意識與觀念基礎。

2004年年初，謝卿寶與其它同學一起開始籌備成立同學投資公司，準備通過匯聚更多的企業資本與力量來充分地整契約學間的各種優勢資源，共同謀求更大的發展。

2004年6月20日，當時在清華大學職業經理訓練中心研修EMBA課程的500多位浙江老總，自發地組織成立了“清華大學職業經理訓練中心浙江總裁同學會”這一聯誼與互助合作組織，並推選謝卿寶為會長；同日，謝卿寶和另外30多個總裁同學共同以個人身份出資入股的同學投資公司——浙江迪凱投資發展有限公司也宣告成立；因為出資1500萬元而成為第一大股東，更因為他所具備的非凡的號召力、親和力與遠見卓識，謝卿寶理所當然地被大家推選為董事長。

在這半年時間裡，謝卿寶幾乎將全部的精力都投入到了同學會和迪凱公司中，不斷地帶領企業家同學到全國各地去考察、交流，為廣大同學及其企業和迪凱公司尋找資源與機遇。在山西、在內蒙、在安徽，他親自下過礦井、爬過礦坑、鑽過煤道……對每個項目的價值都會進行精確的測算。而為增強與同學們的溝通、交流和營造良好的團隊氛圍，他參加了同學們自發組織的西藏生態探險考察旅行，翻越過唐古拉山、攀爬過珠穆朗瑪……但更多的時候，他是在通過不同的渠道收集各種項目與資源信息、在為拓展資源平台而參加各種商務與社會、文化等活動……

至此，謝卿寶的企業家生涯步上了全新的征程。他將不再是一個或幾個企業的領導者，也不再是一個單純的企業家。從那一天起，在他的心中就想著如何帶領所有的同學和同學企業共同實現更穩健的快速發展，想著如何為區域經濟的發展注入一些新的東西……因為從那一天起他所處的位置與高度不同了，視角與眼界以及思考的主題、擔負的責任也在改變。

構建財智對接平台

“總裁同學會”，這個名稱本身似乎就蘊含著無限的價值。從整個社會經濟發展的高度與現狀來看，總裁在我國還是一種稀缺性的“資源”，而總裁本身又控制著大量的經濟資源。此外，“同學會”中的同學關係是這一組織的存在基礎，從資源價值理論的角度來看，這種社會關係本身就是一種價值資源，甚至是一種生產力。由稀缺資源為基礎組成的價值資源，其稀缺性是顯而易見的；而從經濟學的角度來說，資源的稀缺性越強，其存在的價值就越大。

因此，作為一個非贏利性的聯誼性組織，“總裁同學會”本身其實已經超越了“非贏利”與“聯誼”的特性，事實上已經成為一個更高層次的價值資源聚合體。那么，這個平台及其資源應該如何運作？又能運作到什麼程度？

謝卿寶介紹說：這個組織中目前的500多名成員都是在清華大學學習、進修過EMBA高級課程的企業家，在進入清華大學學習之前就已經卓有成就，為所在地區的社會發展特別是地方經濟的發展做出了巨大的貢獻；現在，同學們又通過這個學習、聯誼與交流、合作組織，將各自分布在不同行業領域和地理區域的雄厚資本、市場網路等各種經濟要素和產業資源匯集在一起，形成了一個巨大的商業與經濟網路平台，進而在這個平台的基礎上成立了自己的投資公司等同學企業，致力於整合各種經濟資源、進一步促進同學企業和地方經濟的發展。

“目前，我們正以自有的資源實力為基礎和依託，積極籌劃成立具有一流水平的高端商務交流與合作平台，其中包括財團組織、同學基金、清華系總裁俱樂部商務會所等等，以更廣闊的眼界和視角、更深刻的認知和思考、更遠大的目標和計畫，去全面整契約學會內部以至整個浙江和華東地區、甚至全國的社會經濟資源，以期為同學會、同學和同學企業，為浙江和華東、為全國的經濟發展做出力所能及的價值貢獻。”謝卿寶對這個平台的未來發展很有信心，並且有具體的戰略與計畫在支撐他的信心與壯志。

“自上世紀90年代中期以來，浙江就一直走在中國經濟發展的最前沿，‘溫州模式’、‘浙江精神’等已成為浙江以至中國社會經濟發展與進步的經典代名詞。但是，以民營企業為主體浙江經濟發展到今天，已然面臨著技術、知識、人才等諸多瓶頸，僅靠過去的拼搏與摸索方式，已經不能保持原有的發展速度，更不能保證繼續引領中國的經濟發展潮流。如何促進浙江企業和經濟的健康、穩定與可持續發展，已經不僅是政府和學者、專家的事情，而是所有浙江人以至整箇中國社會的關注焦點，更是浙江企業家必須面對和破解的發展課題。對於我們這個組織里的企業家同學及同學企業來說，如何突破這些發展瓶頸以實現企業的飛躍性發展，已經成為最迫切需要解決的問題之一。”

“一直以來，浙江經濟更多的是依靠民營中小企業的貿易與OEM生產為基礎發展起來的，並且積累了相當豐厚的民間貨幣資本與產業資源。但直到中國經濟高速發展、市場空間急劇擴大的今天，浙江經濟仍然以相對原始的製造生產和加工貿易為基礎，產業經濟的升級發展缺少智慧力量的支持，或者說我們的企業缺少在知識與技術方面的投入與積累，因而必然會面臨當前的發展瓶頸，導致企業和整個產業經濟發展的後勁不足、難以實現質的飛躍。浙江總裁同學會的企業家們通過長期的探索、實踐和思考，特別是在清華大學等高等學府的系統學習之後，已經深刻地認知到：企業和經濟在發展到一定階段之後，要突破發展瓶頸和確保實現更穩健的可持續發展，就必須將包括貨幣資本、市場網路在內的經濟資源和知識、技術、人才等智力資源結合起來，也就是要首先實現財富和智慧的對接與整合。”

謝卿寶聲音不高，但他對浙江經濟和浙江企業的分析與判斷，卻是擲地有聲，處處透著一種敏銳和睿智，而這種高度與前瞻性所顯露出來的大家風範，則頗讓人感到吃驚。無怪乎同學會中五、六百個老總會一致推他為首。

謝卿寶認為，浙江企業家應該也必然能夠在傳承浙商獨特的思維模式與創業精神的基礎上，探討如何解決浙江企業家和企業從創業走向發展的過程中遇到的瓶頸問題，尋求更新、更高效的模式與方法來進行管理變革與發展創新、整合資源並實現資源增值；同時探討浙江、華東以至全國的經濟發展方向和趨勢，尋求企業和區域經濟發展中思想、觀念和模式、方法、手段上的創新與變革，從而創造更多、更大的經濟財富與社會價值。

謝卿寶堅信，有清華大學與眾多科研機構深厚的智慧積澱、豐富的科研成果、龐大的人才梯隊和浙江企業家、特別是浙江企業家同學卓越的商業思維、雄厚的資本實力、廣博的市場網路為依託，只要積極探索、勇於創新和實踐，在財富與智慧對接、資本與技術結合的思路和模式上就一定能有所突破，一定能夠更廣泛、更充分地整合各種財富與智慧資源，為廣大同學企業的管理變革、為區域經濟發展的模式創新找到更有效的思路與策略，為促進浙江、華東以至中國經濟的發展和社會進步做出應有的價值貢獻。

同學會作為浙江企業家與清華大學的溝通橋樑和聯繫紐帶，作為浙江以至華東地區財富與智慧對接、資本與技術結合的資源整合與增值平台，謝卿寶這個當會長的，任重而道遠。

新浙商精神

謝卿寶，40歲的年輕企業家。他，或許正是我們期盼已久的新浙商人物中的典型代表——浙商精神的超越者。

在已經過去的三年多時間裡，文章中的主人翁謝卿寶先生統率的“清華大學職業經理訓練中心浙江總裁同學會”早已在更名並在浙江省民政廳註冊為“浙江省清華學子總裁經濟合作發展促進會”，並成為浙江省一個具有巨大影響力的非贏利性民間組織和企業家團體。而當時的“浙江迪凱投資發展有限公司”也於2005年發展成為在浙江企業界和民營經濟領域中頗具傳奇色彩的“浙江第三財團”，並經國家工商總局批准變更為無區域和行業限制的財團型法人企業“迪凱股份有限公司”，在浙江創造了一個個令人拍案稱奇的商業神話。

但是，這樣一個團體，這樣一個企業，這樣一個浙商，卻非常的低調。如果不是深入其中，根本看不出來有什麼特別之處。用溫州人的話來說，這是“埋頭掙錢”，從道家思想來看，卻是“柔弱勝剛強”。而從迪凱的發展基礎及其思想軌跡來看，是一種軍團作戰的模式——這種模式從眾多的溫州商會以及中馳、中瑞財團的誕生及其作用也體現得非常明顯。我想，這也是我們每一個有創業意識的人應該學習的！