談判學

特點及其原則

1)準確性

2)針對性

3)靈活性

4)適應性

因談判者的性別、年齡、文化程度、職業、性格、興趣等等的不同，接受語言的能力和習慣使用的談話方式的個人差異以及談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠近、上下左右等各種關係差異而異。主要包括

1)經濟貿易談判

2)科學技術談判

3)政治軍事談判

1)介紹談判的基本常識；

2）揭示談判的一般規律；

3）探討策略技巧的套用；

4）借鑑成果、總結經驗。

1)書名:<<談判學>> 作者:蔣春堂、蔣冬梅

2)書名:<<列維奇談判學>>(原書第4版) 作者:(美國)羅伊·J·列維奇 (Roy J.Lewicki)?(美國)布魯斯·巴里 (Bruce Barry)?(美國)戴維·M·桑德斯 (David M.Saunders)? 譯者:郭旭力?鮮紅霞?王聖臻

本書運用談判學的科學理論，論述了成功談判的一般規律：從談判者的必備素質入手，闡明了談判原則、談判策略、談判信息、談判語言、談判心理等方面，展示了不同國家談判者的風格特點，最後重點介紹了中國“復關”與“入世”談判。