《談判天下》是海天出版社2006年2月1日出版圖書。
基本介紹
- 書名：談判天下
- 頁數：240頁
- 出版社：海天出版社
- 裝幀：平裝
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
出版社: 海天出版社
第1版 (2006年2月1日)
平裝: 240頁
開本: 16開
ISBN: 9787806975725, 7806975721
條形碼: 9787806975725
產品尺寸及重量: 23.7 x 16.1 x 1.6 cm ; 363 g
ASIN: B00112R8UG
內容簡介
《談判天下》是一本單刀直入、簡單明了的知道書，幫你不管是上司、生意夥伴、信用卡、還是應對孩子、朋友、甚至是你自己，都能成功地通過談判達成目的。《談判天下》讓你發現談判時可以掌握和預料的，更是可以學習和改善的。正如作者所言：能力是基於領悟力的，如果你認為你能行，那你就一定能行。
作者簡介
作者：(美)赫布·科恩
赫布·科恩是美國最著名的談判專家，在其30年的談判實戰中，經歷了眾多世界著名的歷史事件，包括伊朗人質事件、海灣戰爭、日本駐秘魯大使館被占事件、中東和談等。他是前美國總統的反恐談判顧問，長期在聯邦調查局、中情局和美國法務部門擔任參謀，並多次受白宮嘉獎。此外，他的客戶還包括政經名人、高級管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多的世界知名企業等。《紐約時報》、《人物周刊》、《經濟人報》、《新聞周刊》及《紐約客》等世界一流媒體爭相報導他的分析透視，並稱其為“世界上最傑出的談判專家、美國首席集會演說家”。目前，科恩與家人居住在紐約。
目錄
譯者序
致謝
第一部分 你也可以談判
第1章 談判是什麼
1.1 我們究竟需要什麼
1.2 什麼是談判
1.3 談判中的決定性因素
第2章 事事皆可談
2.1 談判並不困難
2.2 你是否真的需要進行談判了
第3章 全力以赴
3.1 著力營造環境
3.2 在需求上做文章
3.3 在特價銷售上做文章
3.4 “有瑕疵”
3.5 迂迴戰術
3.6 如果……怎么辦
3.7 讓談判的另一方投入精力
3.8 吹毛求疵
3.9 幫助我
3.10 以拙勝巧
3.11 裝作不明白
3.12 善用最後通牒
第二部分 談判的三個要素
第4章 力量
4.1 競爭的力量
4.2 法定的力量
4.3 冒險的力量
4.4 認同的力量
4.5 專家的力量
4.6 滿足對方的力量
4.7 投入的力量
4.8 害怕你和有求於你的力量
4.9 被肯定的力量
4.10 倫理道德的力量
4.11 慣例的力量
4.12 堅持不懈的力量
4.13 說明的力量
4.14 情緒的力量
第5章 時間
5.1 不要理會時間期限
5.2 有關時間的普遍原理
第6章 信息
6.1 做好充分的信息準備
6.2 如何收集信息
第三部分 談判的方式
第7章 滿足自我，不惜一切代價——蘇聯方式
7.1 開始發難
7.2 有限權利
7.3 演繹情緒
7.4 步步緊逼
7.5 一毛不拔
7.6 漠視期限
第8章 著眼對方，相互滿足——雙贏談判
8.1 藉助過程來滿足要求
8.2 協調彼此的需求
8.3 衝突
第9章 教給你更多的雙贏技巧
9.1 建立互信
9.2 獲得承話
9.3 認清你的對手
9.4 折衷的策略
第四部分 談判無處不在
第10章 電話談判與協定備忘錄
10.1 電話談判的主要特點
10.2 如何通過電話獲得成功
第11章 不斷提高層次
第12章 親自爭取
