《覺偉講銷售》是一套上海教育出版社出版的圖書，全書共6冊，2019年5月出版發行，作者是李覺偉。
基本介紹
- 書名：覺偉講銷售
- 作者：李覺偉
- 出版社：上海教育出版社
- 出版時間：2019年5月
- 定價：98 元
- 開本：64 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787544491440
內容簡介,圖書目錄,《渠道銷售》,《專業化銷售》,《大客戶銷售》,《顧問式銷售》,《解決方案銷售》,《銷售管理》,作者簡介,
內容簡介
《覺偉講銷售》是一本全面、專業的銷售工具書。這本書是作者在其喜馬拉雅人氣付費課程“覺偉講銷售36講”基礎上撰寫而成的，匯集了全球500強企業銷售培訓的精華內容。全書共有六個小分冊：《專業化銷售》《大客戶銷售》《渠道銷售》《顧問式銷售》《解決方案銷售》和《銷售管理》，每冊6講，總計36講。全書提供系統、精練的銷售理論；各講用思維導圖幫助讀者梳理理論架構，讓讀者精準掌握重要知識點；用作者的銷售實踐經歷改編成“覺偉的銷售故事”，場景化的學習體驗；並培優講課音頻，由作者親自講授各講內容，讓書不僅可看而且可聽；書中收錄了諸多作者銷售實踐、培訓中製作的*家圖表，以及作者銷售培訓時採用的銷售練習和思考題。
圖書目錄
《渠道銷售》
序
《渠道銷售》思維導圖
第一講認識渠道銷售經理
第二講開發你的渠道經銷商
第三講渠道布局的八原則
第四講渠道經銷商的管理
第五講培養渠道經銷商的忠誠
第六講渠道掌控為王
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
《專業化銷售》
序
《專業化銷售》思維導圖
第一講什麼是專業的銷售
第二講客戶的角色和應對方式
第三講讀懂客戶的需求
第四講銷售的“黃金六問”
第五講從銷售角度看個性
第六講銷售的自我成長規劃
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
《大客戶銷售》
序
《大客戶銷售》思維導圖
第一講什麼是大客戶
第二講初次拜訪的開場白
第三講注重你的銷售外表
第四講制訂你的客戶計畫
第五講銷售的高層拜訪
第六講大客戶銷售不只是搞定人
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
《顧問式銷售》
序
《顧問式銷售》思維導圖
第一講什麼是顧問式銷售
第二講顧問式銷售的“問”
第三講顧問式銷售的“講”
第四講顧問式銷售的“做”
第五講從高爾夫看顧問式銷售
第六講銷售再升級：價值銷售
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
《解決方案銷售》
序
《解決方案銷售》思維導圖
第一講商機的判斷
第二講協調資源寫個好方案
第三講方案的呈現與演講
第四講準備你的備選方案
第五講銷售的談判技巧
第六講銷售的“臨門一腳”
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
《銷售管理》
序
《銷售管理》思維導圖
第一講銷售經理的三個角色
第二講組建的銷售團隊
第三講銷售指標的制定與分配
第四講銷售工具：銷售漏斗
第五講銷售戰狼的成長旅途
第六講銷售團隊的管理秘訣
你的銷售學習跟蹤表
《覺偉講銷售》企業使用指南
