複合單位定價

複合單位定價是零售商給大量購買商品的顧客一種折扣的定價策略。零售商指望用0．99美元賣兩件或1．9美元賣四件的方法，能比他用每件0．5美元的價格多賣出一些商品。

基本介紹

• 中文名：複合單位定價
• 類型：折扣的定價策略
• 地點：零售商
• 對象：顧客

採用複合單位定價的理由

採用複合單位定價有兩個理由：

第一，零售商想使顧客增加對一個品種的購買量；

第二，複合單位定價使零售商能出清滯銷貨和季尾商品。

複合單位定價的實例

顧客在購買商品時，為了計算方便，往往樂於購買整數單位的商品，如1000克，500克等。針對顧客圖便利的心理，商店可以將顧客經常購買的商品採取複合定價。例如，蘋果10元3斤。顧客為了計算方便，往往會一次性購買5元或10元蘋果，而很少購買一公斤。採用複合單位定價，可以引導顧客一次多購買商品，這種定價法多適用於日用品或食品。