行銷的58個創新策劃

基本信息

ISBN：10位[7801978730] 13位[9787801978738]

內容提要

企業的發展有賴於創新，市場的取勝有賴於創新性的行銷策劃。事實證明，行銷成功的企業，都離不開成功的行銷策劃。如寶潔、海爾、長虹、深萬科、聯想……這些企業的成功，都可以說和其優秀的企業行銷策劃是密不可分的。也正由於這些企業的成功示範效應，行銷策劃成為了當前市場的一個熱點，越來越多的企業重視行銷策劃，運用行銷策劃來搶占市場競爭的制高點。

基於此，我們編寫了這本《行銷的58個創新策劃》，以期為廣大從事企業行銷策劃的讀者指明前進之路。

編輯推薦

經典回眸/巧手點金/思維創新/實戰要點/情景再見。

本書從實際出發，系統地闡述了行銷策劃工作的方方面面。與其他行銷方面的圖書不同，本書在內容和形式上多有創新。每小節設定了經典回眸、巧手點金、思維創新、實戰要點、情景再現等嶄新模組，在內容上也頗多新意。總而言之，本書是一本集實用性、趣味性、可讀性、可操作性為一身的經典行銷策劃圖書。對廣大的企業行銷策劃工作者而言，仔細閱讀本書，將會使您受益終生！

市場定位策劃：20世紀70年代美國行銷學家提出了市場定位的概念，市場定位即根據市場競爭情況和本企業條件，確定本企業及其產品在目標市場的位置，也就是為企業或產品在目標市場上樹立一定特色，塑造預定形象，並爭取顧客的認同。它需要向目標市場說明本企業及產品與現有的、潛在的競爭者有什麼區別。策劃企業和產品的這種“特色”和“形象”可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之……

市場競爭策劃：商場如戰場，進行商戰，就如同大將軍打仗一樣，必須有智有謀，有膽有略。每一次戰役都要妥作謀劃，務必做到戰無不勝、攻無不克。在市場競爭中。天時、地利、人和種種條件各不相同，所採用的競爭策略也有不相同。

產品策劃：產品是指能提供給市場引起人們注意、獲得、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的某種東西。現代行銷學中產品整體包含三個層次的內容：產品的核心利益或服務：核心產品藉以實現的形式：購買產品的同時所提供的服務或利益。

價格策劃：俗話說“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格”。價格策劃是一個以消費者需求的經濟價值為基礎，綜合考慮各種影響因素，確定價格目標、訪求和策略，制定和調整產品價格的過程。

渠道行銷策劃：管理大師彼理·杜拉克曾對行銷渠道有過這樣的描述：行銷渠道中發生的變化或許對一個國家的GNP和巨觀經濟無足輕重，但對一個企業或一個行業來講卻關係重大。

促銷策劃：在國內市場上，促銷是符合本土策略及國內市場行情的一種重要策略。企業在市場行銷中，應該將促銷上升到戰略高度上來。人們經常將促銷比喻為“商品銷售的臨門一腳”，可見促銷對市場行銷工作的重要程度。促銷的不期然而然多種多樣，但其中都暗含著促銷的基本原則：心理原則、形象原則和利益導向原則。

網路行銷策劃：網路行銷的重點不是爭取消費者，而是保持並增強消費者群體。網路商業服務把消費者推上權利的寶座，給予消費者從未有過的選擇自由，同時也使得擁有消費者數量成為判斷商家實力的標準。這個時候，消費者是無價之寶，是一個網站發展的主要基礎和重要保證，誰擁有消費者，誰就擁有未來。

行銷的58個創新策劃

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