本書內容涉及成功推銷、談判策略、行銷新知、勝在行銷四部分，介紹了行銷管理的內容、形式、方法和技巧，旨在提高銷售部門專業人員銷售技能，以此激發員工潛能，創建高績效的企業文化。
基本介紹
- 書名：行銷無妙方
- ISBN：750235242
- 定價：29.0
- 出版社：科學技術文獻出版社
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基本信息
書名:行銷無妙方
圖書編號:1411406
出版社:科學技術文獻出版社
定價:29.0
ISBN:750235242
作者:李洪偉
出版日期:2006-06-02
版次:1
開本:大16開
內容簡介
如何洞悉客戶的要求？如何有效地影響客戶？如何把握客戶的真實心態？如何縮短銷售周期？奇思妙想盡本 書中。
編輯推薦
如何洞悉客戶的要求?如何有效地影響客戶?如何把握客戶的真實心態?如何縮短銷售周期? ……通過閱讀本書對行銷管理的內容、形式、方法和技巧的介紹，或許，你的銷售技能就會有所意想不到的提高。
圖書目錄
第一篇 成功推銷
自信是銷售成功的第一秘訣
成功推銷的基本原則
練好口才打開陌生人的嘴
話說得多不如說得巧
成功交談十忌
妥善應對十種令人討厭的話
推銷人要了解的九型人格
說服他人的基本要訣
你掌握讚美別人的技巧嗎
推銷活動中人際關係形成的過程
怎樣吸引客戶注意力
如何應對客戶的“異議”
如何理解顧客的拒絕
如何留住你的顧客
約見與接近客戶的技巧
為顧客利益代言的八大要素
推銷人員的職責
推銷人員應具備的素質
推銷員的儀表禮儀
推銷員的舉止禮儀
推銷員的談吐禮儀
如何推銷你自己
超級推銷員成功的十大準則
銷售經理的另類原則
業務高手的八種性格
第二篇 談利策略
商務談判的原則
商務談判禮儀
成功商務談判中的讓步策略
商務談判中的拖延戰術
商務談判者應避免走極端
雙贏的談判應符合什麼標準
談判中“看”的要訣
談判中“敘”的要訣
商務談判中“辯”的要訣
商務談判中僵局的種類
突破僵局的策略與技巧
第三篇 行銷新知
學習型行銷隊伍和傳統型行銷隊伍的區別
如何創建學習型行銷團隊
市場行銷新理念
探求全球戰略下的市場行銷策略
市場行銷十大趨勢
企業行銷五大窗新
知識行銷的特徵
經銷商如何把握好市場政策
終端鋪貨應講究策略
據點管理的重要性
正確認識市場變革的驅動力
樹立進入國際市場的經營觀念
選擇合適的市場切入方式
第四篇 勝在行銷
行銷技巧
“花言巧語”促行銷
優秀行銷員為何會成功
行銷公關在行銷中的作用
行銷員應具備的悟性
成功行銷人員十大秘訣
成功行銷人心態一瞥
網路行銷常用的十種方法
如何利用好網路行銷
掌握好促成的時機
成功的促銷策略
另類行銷
促成訂單的八種技巧
如何進行人性化銷售
行銷最常用的五種武器
社區行銷推廣的八大注意事項
贏得消費者信賴的十六種證言方式
做企業家型經銷商
企業文化對行銷的影響
如何有效發揮企業文化的行銷功能
企業如何制定正確的價格政策
行銷不好的企業存在哪些問題
企業如何進行有效的銷售管理
