行銷核戰爭

《行銷核戰爭》一書，為國內實戰行銷人士呂海濱、馬慶軍所著，主要講解中國目前行銷已經進入全網行銷核戰爭時代，也就是在移動網際網路到來的時代，傳統企業通過移動網際網路做先鋒，全網行銷引爆點為關鍵，結合線上與線下、移動與PC、現實與虛擬多種模式，調動移動網際網路、PC網際網路、傳統線下網路等多方面資源，可以打一場立體化的行銷核戰爭！

基本介紹

• 書名：行銷核戰爭
• 作者：呂海濱、馬慶軍

讀者獲益

1）化解企業行銷困局，讓企業學會在移動網際網路時代，能夠以極低的成本、極快的速度、極大的範圍打贏一場現代化的行銷核戰爭；

2）讓企業學會把握移動網際網路這個千載難逢的時機，建立自己的品牌，提升議價權。

本書最大的特點：

1） 同類書籍一般講解已發生案例，本書不但有已經發生案例的重新解讀，同時推演了眾多未曾發生的案例；

2） 同類書籍講學習國外行銷理論和經驗，本書繼承國外優秀行銷理論的同時，獨創行銷核戰爭和引爆點理論；

3） 同類書籍多以跨國企業為榜樣進行講解，讓國內企業學習，本書則是直接教國內企業如何向跨國企業開戰；

4） 國內第一本真正從行銷角度講解移動網際網路的書籍。

作者簡介

呂海濱

著名行銷理論“引爆點理論”創始人，著名實戰型行銷戰略專家、全網行銷戰略專家、移動網際網路行銷專家。深圳市行銷協會常務副會長、中國企業聯合會高級管理諮詢師。

深圳市行銷協會常務副會長——呂海濱

近20年的市場行銷實戰工作經驗，具備極其敏銳的市場洞察力，從競爭戰略、品牌戰略，到全網行銷戰略規劃，都有極其精準的把握。多次到國外先進的企業考察學習的經歷使他具有視野非常開闊，對國際市場環境有其獨到的見解。

通過對移動網際網路行銷的深入研究與實踐，首創“引爆點理論”，提出“引爆點”才是移動網際網路時代行銷的核心與關鍵，並詳細推演出引爆點的提煉、套用詳細方法和步驟，受到傳統企業好評和熱捧。同時，在引爆點理論的基礎上，呂海濱重新定義了全網行銷的概念和戰略規劃實施路線圖。在此基礎上，提出市場行銷已經進入核戰爭時代，頗受業界認同。

馬慶軍

深圳市行銷協會副會長、網路行銷講師

深圳市行銷協會副會長——馬慶軍

中山大學網路行銷講師

中山大學MBA/EMBA/總裁班網路行銷講師

1999年開始網際網路從業和實戰。馬慶軍親歷電子商務/網路行銷從萌芽、成長、狂熱、降溫到成熟、理性、規範、有序的全過程，對網路行銷戰略規劃、行銷型網站建設、搜尋引擎最佳化（SEO）與競價、網路推廣、淘寶戰略以及運營體系有豐富的實戰經驗。

2003年開始講授電子商務/網路行銷相關公開課程，學生累計超過5000人。曾為超過300家中小企業提供企業電子商務與網路行銷諮詢或實操服務，同時承擔多家企業網路行銷顧問。深刻理解中國企業對電子商務與網路行銷需求，並通過多年的實踐工作與經驗為企業提供切實可行的企業網路行銷解決方案。

目錄

第一章 移動網際網路引爆行銷核戰爭

1.1 狼真的來了

1.2 行銷核戰爭時代來臨
案例剖析：看馬雲、馬華騰、李彥宏、雷軍如何成功實施跨界打劫

第二章 移動網際網路發展三大趨勢

2.1 移動網際網路改變商業競爭格局 —— 跨界競爭時代的來臨
案例剖析：e代駕如何套用移動網際網路成為全國第一大代駕公司

2.2 移動網際網路改變商業模式 —— 顛覆時代的來臨
案例剖析：為什麼餐飲企業學不到海底撈的“服務”

2.3 移動網際網路改變生活 —— 智慧城市與智慧社區時代來臨

第三章 全網行銷戰略規劃

3.1 市場行銷進入全網行銷新時代
3.1.1 移動網際網路觸發全網行銷
3.1.2 傳統企業遇阻移動網際網路行銷
3.1.3 移動網際網路時代的全網行銷總體戰略規劃流程

3.2 全網行銷目標市場選擇戰略
案例剖析：通過市場區隔創下業績巨量增長的商業奇蹟

3.2.2 全網行銷的目標市場選擇
案例剖析：霸氣側漏——七度空間打劫護舒寶、蘇菲等跨國強勢品牌

3.2.3 全網行銷的市場定位
案例演繹：三易定位，和其正難憾加多寶；一招制勝，本書作者有高招

3.3 引爆點理論的誕生
3.3.1 引爆點理論的概念
3.3.2 引爆點如何觸發行銷核戰爭
3.3.2 提煉引爆點的三個步驟

3.4 全網行銷的行銷組合戰略
3.4.1 產品策略 —— 體驗行銷時代來臨
案例剖析：海爾“天樽”空調如何運用產品創新策略取得巨大成功

3.4.2 定價策略 —— 告別價格戰，實現品牌價值回歸
案例剖析：再談長虹價格戰帶來的啟示

3.4.3 渠道策略 —— 實現線上與線下（O2O）的渠道整合
案例剖析：少女屋女裝如何進行O2O的渠道整合

3.4.4 促銷策略 —— 實施一場立體化的行銷核戰爭
案例演繹：詳解錦琪月餅的全網行銷核戰爭

3.4.5 小米全網行銷案例深度解讀

第四章 全網行銷的戰爭演繹

4.1 競爭戰略的選擇
4.1.1 防守戰略
案例剖析：居安思危，騰訊、蘇寧的成功自我“打劫”

4.1.2 進攻戰略
案例剖析：以攻為守，絕地反擊，阿里巴巴血洗eBay

4.1.3 迂迴包抄戰略
案例剖析:JCG如何利用迂迴包抄戰略拿下高端智慧型無線路由器第一品牌

4.1.4 游擊戰略
案例剖析：A箱包企業從OEM到自有品牌搶占歐洲市場的飛越

4.2 天下沒有不能打劫的大企業
案例演繹：4.2.1 誰來打劫三星/蘋果
案例演繹：4.2.2 誰來打劫可口可樂/百事可樂
案例演繹：4.2.3 誰來打劫偉哥
案例演繹：4.2.4 誰來打劫保潔/聯合利華
案例演繹：4.2.5 誰來打劫麥當勞/肯德基

4.3 天賜良機 —— 小企業也能引爆行銷核戰爭
案例剖析：串香居火鍋店的行銷核戰爭

4.4 如果小米來打劫，房地產企業該如何應對
4.5 中國經濟健康發展的基石-城市與國家的競爭戰略

第五章 全網行銷時代企業組織架構的變革

5.1 企業總體組織架構變革的預測
案例剖析：小米 —— 創新企業組織結構的企示
案例剖析：海爾 —— 傳統企業全網行銷時代組織結構改造的探索

5.2 行銷部門組織架構的改變
5.3 全網行銷時代的企業管理與考核
5.4 全網行銷的制勝之道 —— 5000年中華傳統文化的回歸