《行銷差異化戰略》核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。是在市場區隔的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。
基本介紹
- 中文名：行銷差異化戰略
- 核心思想：細分市場
- 類型：總成本領先、市場差別化
- 方法：出其不意，攻其不備
差異化行銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。是在市場區隔的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異性行銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化行銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化行銷的原因。
差異化行銷不是某個行銷層面、某種行銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的行銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢。
行銷差異化戰略
軍事上就是“出其不意，攻其不備”每個企業都要制定達到目標的與眾不同的戰略。
類型：總成本領先、市場差別化、市場集中化
1、 總成本領先
一個公司致力於達到生產成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低於競爭對手的價格贏得較大的市場份額，奉行這一戰略的公司必須善於工工程管理、採購、製造和實體分配。問題是其他公司通常會表現出更低的成本。真正關鍵是公司應在戰略有差別或中心戰略相近的競爭者之中獲得最低的成本。
2、 市場差別化
奉行此的個業通過對整個市場的評估，找出某些重要的顧客利益區域，集中力量在這些區域完善經營。它可努力在服務、質量、款式和技術等方面成為領導者，但它難於在上述各方面全面領先。企業應培育發展那些在某些效益範圍內會產生判差別經營利益的優勢，這樣追求質量優勢的企業必須製造或購買最好的配件，精心安裝，仔細檢查等。這是日本佳能公司在複印機生產中的戰略。
3、 市場集中化
一個公司將其力量集中在為幾個細分市場服務上，而不是追求全部市場。公司從了解這此細分市場 的需要入手，在選中的細分市場上，運用成本領先、產品差別或兩者兼有的戰略。同時，公司又不斷地尋找可為其服務 的其他補缺領域。
