虛盤是對發盤人無約束力的發盤。發盤人所作的非承諾性的表示。虛盤內容不明確或不肯定(如“參考價”“數量視我供貨可能”或“爭取在×月份交貨”等)、主要交易條件不完備(如無付款條件等)、發盤人附有保留條件(如“以我貨未售出為準”、“以我方最後確認為準”)等，此三者中具備其一者，均為虛盤。虛盤不是有效的發盤，法律上稱之為邀請發盤。虛盤常使用“報價”、“發價”等術語，有時也不使用任何術語。
基本介紹
- 中文名：虛盤
- 所屬：發盤
- 實質：虛盤
- 特點：不具有法律效力
簡介,對比區分,識別方法,特點,缺點,作用,
簡介
發盤的定義為：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，並表示願按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發盤。發盤可以分成兩類：實盤（Firm Offer）和虛盤（Non-firm Offer）。二者的區別一定要清楚，因為不僅是它們的表達方式不同，更重要的是它們的法律效力是不一樣的。
.出現下列一類的詞句者,皆為虛盤:
-Without engagement.
不負任何責任.
-subject to prior sale
有權先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作報價,除特別註明外,須經我方確認後方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence.
出口許可證準許簽證,我方報價才有效.
對比區分
虛盤與實盤的區別：
第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個肯定的表示，如“中間價格”、“數量可能不會太多”等；
第二，虛盤的契約要件包括商品的品質、數量、交貨期、價格條款及支付方式等一般不齊全；
第三，有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬於虛盤，如“以我方最後確認為準”、“以我貨未先售出為準”及“僅供參考”等
識別方法
如何識別實盤與虛盤：
一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是實盤的。對於無價值的虛盤，要敢於果斷捨棄。
如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過於天真。有的詢盤過於空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理無聊的事了。
我們要善於透過表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什麼？他的購買能力如何？
有了詢盤，該如何辨別詢盤的真假？
在這裡，我先不說如何得到客戶更多的詢盤，我跳到後面，先說下來了詢盤該如何回復，以及如何辨別詢盤的真假。
問題：詢盤來了，我也回復了，但是為什麼老是沒有回音啊？
我的分析：一個很關鍵的原因就是，你沒有發現和找到最關鍵的客戶。
如果我收到多個客戶詢盤，會先將他們分類
第一輪的分類：按照詢價的方式區分。
（1）傳真和電話的，這些詢盤的真實性要比郵件的高。做國際貿易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計採購的急迫性和可能性會更大。（不會發電郵的除外）
（2）電郵，很傳統的方式。
第二輪分類：看實際的詢盤內容。
（1）詳細的列出要採購的產品的規格，數量，要求等，這樣的優先權別高。
（2）問公司所有產品的價格，這類情況一是套磁，二是隨便發著玩。
對於（1）要重點對待，報價，交貨周期等。
對於（2）是報好還是不報好？對於這樣的客戶我的回答是：
Dear XX，
Thanks to your kind quotation to (公司名稱). Since we have hundreds of products of different series, please tell me which series/product that your are interested in. Then we will quote according to your selection. If you do not have the catalogues of our products, please kindly refer to our website.
Thank you!
要說的委婉點，把問題推給客戶。
特點
其特點是：
第一，虛盤的發盤人不受虛盤的約束，發盤人不承擔完全按照發盤內容簽約的義務；
第二，可以根據市場的變化，挑選有利的成交時機和最好的貿易夥伴，以取得較為有利的賣價；
第三，可以不必有完備的內容和有效時期的規定，
第四，成為較為靈活自由，附有保留條件，並可以用術語“以最後的確認有效”或“我方有權先售”等。以免收盤人只要接受就必須成交的義務。
缺點
虛盤的缺點；是收盤人往往把虛盤看成是一般業務聯繫而不予重視，因而，不利於達成協定。
作用
虛盤的主要作用是：
試探對方的交易誠意； 吸引對方向我方遞盤或訂貨； 可以為我方保留對交易的最後決定權。
