落後處罰制度

落後處罰制度是對銷售業績排名最後幾名處以罰款，比如，規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。

落後處罰制度的優缺點[1]

其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要套用於國有企業。