《自動成交》是2023年電子工業出版社出版的圖書，作者是陳效。
基本介紹
- 中文名：自動成交
- 作者：陳效
- 出版時間：2023年10月
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：248 頁
- ISBN：9787121462344
- 類別：銷售
- 定價：69.00 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- 副書名：成功說服他人的理念銷售法
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書是一本系統、全面介紹理念銷售法的書籍。在書中，作者陳效從初識理念銷售法、詞語、句式、段落、篇章、拒絕性問題處理等角度出發，並結合自身豐富的理論知識和實戰經驗，向讀者交付了一套行之有效的銷售方法。
本書包含大量思維導圖、場景演示、案例分析和練習題。這樣的結構能夠幫助讀者輕鬆掌握相關章節的內容和邏輯，以此達到一學就能會、一會就能用的效果。
作者陳效是一名擁有17年培訓經驗的職業培訓師，也擁有10餘年的壽險工作經驗。因此，本書內容不僅全面、系統、專業，還兼具理論性和實務性。通過閱讀本書，銷售人員可以輕鬆掌握理念銷售法，讓客戶自動成交，提升自身的業績；普通讀者可以提高自身的表達能力，成為溝通高手。
圖書目錄
CHAPTER1
初識理念銷售法
——它並不神秘
一、客戶究竟在為什麼買單 002
二、改變人們觀點的廣告 011
三、如何改變客戶的觀點 015
CHAPTER2
詞語
——撥開銷售的迷霧
一、發現虛泛詞：虛泛詞是拓展客戶需求的鑰匙 028
二、用下切的技巧拆解虛泛詞 032
三、虛泛詞技術之價值觀排序法：徹底顛覆FABE模式 038
四、賣觀點才是真正高級的銷售 048
CHAPTER3
句式（一）
——為客戶合理重構需求
一、尋找先導觀點：講產品之前，先定義客戶需求 058
二、測試題：我的銷售工作是從何時開始的 063
三、觀點植入技巧：定義法 070
四、本章練習題 095
CHAPTER4
句式（二）
——讓客戶自動鑑別需求
一、二分法：讓客戶自動成交 102
二、二分法的實戰運用 116
三、本章練習題 123
CHAPTER5
段落
——讓客戶發現深層需求
一、什麼是邏輯三角 130
二、邏輯三角的套用場景 135
三、連環下切 145
四、本章練習題 155
CHAPTER6
拒絕性問題處理
——如何破解客戶需求（上）
一、理念銷售的流程 162
二、一場思維辯論賽：語言不等於真相 164
三、處理拒絕性問題的前提：分清藉口，學會放棄 168
四、十五種拆解法之三種基本技巧 173
CHAPTER7
拒絕性問題處理
——如何破解客戶需求（下）
一、十五種拆解法之十二種進階技巧 188
二、練習題：十五種拆解法的組合運用 210
