肯定成交法

肯定成交法是推銷人員以肯定的贊語堅定顧客的購買信心，從而促成交易實現的一種方法。

基本介紹

• 中文名：肯定成交法
• 肯定成交法：推銷人員以肯定顧客的購買信心
• 成交法：必須確認顧客對推銷品已產生興趣
• 優點：肯定成交法先聲奪人

什麼是肯定成交法

肯定成交法是推銷人員以肯定的贊語堅定顧客的購買信心，從而促成交易實現的一種方法。

肯定的贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕，從而使顧客別無選擇地成交。

肯定成交法的要求

推銷人員採用肯定成交法，必須確認顧客對推銷品已產生濃厚興趣。讚揚顧客時一定要發自內心，態度要誠懇，語言要實在，不要誇誇其談，更不能欺騙顧客。

肯定成交法的優點

肯定成交法先聲奪人，減少了推銷勸說難度；

推銷人員由衷的贊語是對顧客的最大鼓勵，有效地促進了顧客購買決定的作出，利於提高推銷效率。

肯定成交法的缺點

這種方法有強加於人之感，運用不好可能遭到拒絕，難以再進行深入的洽淡。