組訓

組訓（TRAINER）即組織發展管理和培訓，它的建立是行銷業務飛速發展的必然趨勢。隨著行銷部人員規模的不斷擴大，行銷部經理無法結合上千行銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多後遺症，如保單質量差，隊伍士氣不穩定，行銷員的理念、技巧、素質提升不快，甚至滯後。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、並據此使訓練深入到每一個行銷員。

基本介紹

• 中文名：組訓
• 外文名：distributions
• 要求年齡：22歲至35歲
• 定義：組織發展管理和培訓

地位和作用

組訓在壽險行銷部是一個十分重要的崗位，對業務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經理前面，站在經理後面。

具備的基本條件

1 年齡：22歲至35歲

2 要有大專以上的學歷，有敬業、樂觀向上的工作態度。

3 要有協調、教育、策劃、推動、影響的能力。

4 能收集一些市場信息並分析、預測市場動態變化。

5 要有良好的品德修虹盛養、威信，能激勵同仁發揮潛能，達成目標。

教育和訓練內容

教育的內容有：壽險基本原理，核保墊局碑舉、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓、輔導、激勵去墓擔、督導的方法以及運用。

訓練的內容有：如何成為一名專業講師，如何運用績效分析挖掘行銷部的潛力，如何進行專案策劃。

配備與職級

每一行銷分部設專門的組訓人員，其比列不超過50，組訓人員按照其發展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓經理、組訓科長、組訓專員和組訓員。

收入與保險

由於組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的糠鞏簽才工資收入由四部分組成：一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最後一部分是個人的基礎展業佣金收入。

組訓人員的保險包括單位提供的養老保險、意外傷害保險、住院醫療保險等。

考核期和晉升標準

組訓員的考核期為半年，組訓專員、組訓科長、組訓經理的考核期為一年。

組訓的晉升標準根據公司的定期考評標準來確定。

工作職責

1 參與行銷部的年度經營計畫的擬定、執行、檢討、評估。

2 參與行銷部的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執行和日常授課，對行銷員進行個別輔導和溝通以及陪訪。

3 協調行銷員、主任、經理之間的關係，加強與其他行銷部的聯繫，協助經理作好內部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。

4 策劃行銷部的晨會、例會龍匪市、主管會議。協助行銷部總經理作市場分析，市場開拓以格陵紙及日常活動管理。

5 參與行銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、虹旬祖職場布置、業績榜運用等。