紫葛(女裝品牌)

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紫葛(ZIGE)女裝品牌,由滬上知名設計師 劉燦明 創建於1997年。該品牌定位於28-40歲成熟時尚女性。風格經典時尚、內斂而具設計張力,詮釋一種新時代的優雅與精緻生活,形成了自己獨特的審美情趣和審美語言。“ZIGE”品牌在款式、面料、色彩以及細節處理上處於流行的前沿。

基本介紹

  • 公司名稱:上海信資運隆工貿有限公司
  • 成立時間:1997年
  • 前身:上海紫葛服飾有限公司
  • 創始人:劉燦明
品牌介紹,創始人,2003年的漂亮轉身,只是做了自己最擅長的事,個性與實用並重,

品牌介紹

上海信資運隆工貿有限公司,前身為上海紫葛服飾有限公司,創建於1997年。公司為集服裝設計、皮具設計、服裝皮具生產及服裝皮具銷售等綜合性專業性的服裝企業。公司旗下有“ZIGE” 、“CM·Loose” 、“Lordship”服裝品牌,“LIB·MAX”皮具品牌。
公司擁有一批高素質的專業團隊,設計隊伍均畢業於義大利歐洲設計學院日本文化服裝學院東華大學服裝學院等國際頂級的服裝院校,年輕而又富有朝氣的團隊使企業在競爭激烈的市場中蓬勃發展。
“ZIGE”女裝品牌創建於1997年,定位於28-40歲成熟時尚女性。風格經典時尚、內斂而具設計張力,詮釋一種新時代的優雅與精緻生活,形成了自己獨特的審美情趣和審美語言。“ZIGE”品牌在款式、面料色彩以及細節處理上處於流行的前沿。該品牌已在全國大中型城市開設了一百餘家專賣店與店中店。年銷售額逾一億元。

創始人

劉燦明,2007年中國十佳時裝設計師,女裝品牌紫葛(ZIGE)創立者。紫葛作為滬上知名設計師品牌,從
1997年創立到現在已經走過了10年的歷程。在這10年裡,紫葛在劉燦明的執掌下,實現完美蛻變。 10年前白手起家
紫葛紫葛
劉燦明1995年畢業於東華大學,畢業後留校任教。在大學期間,他就已經為服裝企業做設計了,畢業後也在服裝企業積累了一定的實踐經驗。 工作兩年後,劉燦明為了能夠在服裝上表達自己的想法,創立了時裝品牌紫葛。據劉燦明介紹,那個時候國內的設計師品牌還不多,自己也是剛剛畢業兩年的新人,剛剛成立的團隊里只有5個人,分別負責設計、打樣招商財務,等等。可以算得上白手起家,從零做起了。
現在,紫葛在全國已經開設了80多家專賣店,上海8家,定位於28-40歲的知識文化女性,品牌風格較為成熟,含蓄內斂,強調耐看的設計感。注重細節與結構設計,強調結構設計的趣味性。

2003年的漂亮轉身

然而,紫葛的定位並非一貫如此,紫葛能夠走到今天,其實,經歷了一次大的轉折。紫葛是比較貼近市場、注重市場品位的品牌。紫葛的形象轉換也從側面反映了10年來女裝市場的變化。
據劉燦明介紹,在1995、1996年的時候,女裝偏職業化,不僅職業女性的服裝如此,其他年齡段的女裝也帶有職業裝的特點;慢慢地,艾格、ONLY等年輕、時尚、休閒類的女裝受到市場的青睞,紫葛便將產品風格鎖定於此,但是,隨著此類品牌越來越多,這塊市場越來越難做。首先,這類品牌多了,就流於大眾化,由於款式休閒,消費群體多是收入有限的學生,即使服裝款式、品質價格再好,銷售價格也很難提升。
於是,在2003年,紫葛徹底轉型,將目標顧客提高了一個年齡段,鎖定28-40歲的成熟女性,推出設計感更強的服裝。這個漂亮的轉身,讓紫葛贏得了一批忠實的消費群體,發展進入新的階段。但劉燦明表示,他並不追求規模,盲目擴大反而會帶來更大的風險,他要穩步擴張。

只是做了自己最擅長的事

總結自己的成功經驗,劉燦明燦明表示,自己只是做了自己最擅長的事,大學裡學的是服裝設計,做的是服裝品牌,對操作的各個流程,都比較熟悉,所以對品牌的掌控能力比較強。現在,在行銷方面,最注重終端銷售。因為,終端店面是吸引消費者、展示自己的品牌最直接有效的方式。如今的消費者在購買服裝時也更加理性,只有真正適合她的服裝,她才會購買。
紫葛在上海的8家店全部為直營,在深圳瀋陽長春南通也開有直營店。為何如此青睞直營?劉燦明表示,這樣可以更好地樹立品牌形象,更好地控制終端銷售。在現有的商業環境下,商場方面為了追求整體的銷售額,頻繁地推出打折促銷活動。服裝代理上在這樣的壓力下,利潤比較低,為了提高利潤,代理的銷售行為,往往會與總部計畫相左。而直營店,則會更好地實現總部的規劃,經營壓力也小一些。

個性與實用並重

劉燦明認為,設計師品牌過於講求個性,很難長期生存下去。國內有些設計師品牌,如吉芬,做的既有設計師品牌特色,又很實用,這是比較成功的例子。一般設計師品牌推出的產品,會包括形象款和基本款兩部分。形象款很有個性,用來充分展示品牌的形象與風格,數量也比較少,購買對象多明星之類的小眾群體;基本款的數量比較大,這才是面對主體顧客的商品。因為基本款的服裝很實用,一些顧客往往是被形象款所吸引,在店內試穿與逗留之後,最終選擇基本款。
劉燦明認為,現在新創立的設計師品牌越來越多,主要有三個原因: 首先,現在院校培養的服裝設計人才越來越多,有這個人才力量;其次,第一代設計師品牌的成功樹立了榜樣的力量;第三,現在設計師的地位比以前高了。據劉燦明回憶,在上世紀90年代初的時候,服裝品牌很少,甚至有排隊買一個牌子的衣服的現象,人們沒有設計師的概念,只看價錢和款式,現在和以前大不相同。最後,人們開始認同某位設計師的設計理念,追求更深層次的東西。
但是,現在的市場競爭也更加激烈。新人推出自己的品牌也會面臨許多困難。比如,沒有知名度的品牌,進入商場難度比較大。起步資金一般要300-500萬元左右,最低也要200萬元。因為,成立一個品牌和成立工作室和開家小店不同。品牌要有自己的產品體系,要有批量的保證。比如,第一季產品要有100個款,每個款至少要有小批量生產,這就是不小的資金投入;再加上人工成本,等等。而且,商場的資金回款最快也要1個多月才能結,所以在第一季產品銷售時要有資金補充。所有這些,如果沒有資金支持,是運轉不起來的。
除了資金和才幹之外,劉燦明認為,年輕的設計師在創建自己的品牌之前,積累一定的經驗,磨練很重要。設計師不一定每個環節都去做一遍,只要把自己最擅長的工作做精就好了。因為,各項工作都是相互聯繫的,在做精一件事的時候,會學習到相關很多知識。比如,一個優秀的設計師,肯定對打版也比較了解,對市場需求也了如指掌。

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