精益行銷第一課：產品冷啟動

《精益行銷第一課：產品冷啟動》一書作者楊澤，電子工業出版社2018年1月出版

基本介紹

• 書名：精益行銷第一課：產品冷啟動
• 作者：楊澤
• ISBN：978-7-121-32487-1
• 頁數：208頁
• 定價：59.00元
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2018年1月出版
• 開本：16

內容提要

通過網際網路初創產品冷啟動的方式，了解移動網際網路時代產品、渠道、行銷的最新方法，從而引出精益行銷的方法。《精益行銷第一課：產品冷啟動》希望從產品、渠道、行銷方式角度去探索冷啟動與精益行銷，幫助初創項目乃至所有行銷人開展更有效的行銷。

目錄

第1 章 制定一個簡單且清晰的目標 1

1.1 複雜的悖論

1.1.1 一箭雙鵰的悖論

1.1.2 資源越多越好的悖論

1.1.3 用戶越多越好的悖論

1.1.4 整合行銷的悖論

1.2 簡單的力量

1.2.1 確定一個可量化目標 .

1.2.2 以目標為導向思考解決方案.

1.2.3 嘗試單點突破 .

第2 章 從用戶角度尋找產品的價值 . 22

2.1 用戶思維

2.1.1 多喝熱水背後的用戶思維

2.1.2 行銷就是傳遞產品價值

2.2 需求即場景

2.2.1 使用場景

2.2.2 場景四要素

2.2.3 核心使用場景

2.3 人性即賣點

2.3.1 一個場景多個賣點

2.3.2 差異化賣點

2.3.3 藏在人性中的賣點

2.4 符號，最小傳播貨幣 .

2.4.1 超級符號

2.4.2 感覺即符號

2.5 場景—賣點—符號

第3 章 正確的內容 67

3.1 什麼是正確的內容 .

3.2 製作具有傳播性內容的方法

3.2.1 細節描寫.

3.2.2 參照物法則

3.2.3 知識缺口理論

3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式

3.2.5 製造衝突.

3.2.6 學講故事

3.2.7 情緒而非情感

3.2.8 遊戲

第4 章 尋找精準的渠道 114

4.1 行銷第一渠道：產品本身

4.1.1 產品使用前，做足“表面”文章 .

4.1.2 產品使用中，分享產品特性

4.1.3 產品使用後，展示用戶的成就

4.2 免費渠道 .

4.2.1 有搜尋就有搜尋最佳化

4.2.2 發掘媒體感興趣的話題

4.2.3 場景連線產生的合作機會

4.3 付費渠道

4.3.1 有“人”的地方就有流量

4.3.2 碎片化渠道

4.3.3 信任，讓行銷變得更高效

4.3.4 紅利，尋找特立獨行的豬

4.4 有效行銷

4.4.1 黔之驢的啟示

4.4.2 複利的力量

4.4.3 提升轉化

第5 章 精益行銷實戰案例 171

5.1 新產品如何引爆流行

5.1.1 精益行銷與引爆流行

5.1.2 產品冷啟動：爆發的序曲

5.1.3 付費產品冷啟動

5.2 推廣活動冷啟動 .

5.3 畢業新人冷啟動

後記 複雜環境的簡單之道