直撥卡

直撥卡，一種在部分區域。不收市話費的預付費電話卡， 系統採用的技術是硬交換中繼線接入，通話效果相當清晰。目前此卡適合於中國移動手機用戶，使用前要測試後，不收市話，方可使用。

基本介紹

• 中文名：直撥卡
• 定義：不收市話費的預付費電話卡
• 特點：通話效果相當清晰
• 適合品牌：中國移動手機用戶

直撥卡特色

目前市面上流通直撥卡.限制個別區域.但是還是由於地方電信部門的漏洞.給一些IT高手創造了個創造了財富.其實目前的直撥卡沒有直接撥出的.都是需要預約一個中端.中端收到對方預約後發出指令..主叫用戶撥通預約.中端回復.主叫收到終端的信息.然後主叫輸入被叫的電話.終端再將被叫的號碼和主叫接通.雙方即可通話.也就是用了聯通/移動/電信/網通/各大電信部門系統漏洞.來實現通話的一種手段.稱為.直撥.

以在手機上使用且不扣除手機話費的卡，在漫遊時主要針對接聽不收費的電話試用。目前此卡適合大部份地區移動和聯通（除133外）手機充值使用，是手機話吧卡的宗旨是“讓每個人在中國任何地方打電話都能享受到話吧的價格，不用到話吧去排隊，自在享受通話的樂趣“

直撥卡就是使用IP方式撥號通話，讓鄭州市所有手機用戶節省話費的一個重要途徑。

使用方法

加撥方式

如中國移動推出的17951服務，用戶撥打17951+被叫號碼即可

直撥方式

如201，96301等，用戶先撥打IP服務號，撥通後，然後再輸入被叫號碼並用#結束

回撥方式

用戶先撥打IP服務號（也叫預約號），撥通後手動掛機或系統自動掛機。然後系統回撥接通後，輸入被叫號碼並用#結束（不能再按撥號鍵）

這些使用方式都比較繁瑣，有的用戶不易掌握，使得很多用戶不願使用IP服務。而該公司提供的手機直撥卡，通過簡單安裝和設定後，就可像撥打普通電話一樣享受優質通話，低廉話費。

另外多數IP電話不顯示號碼或顯示虛擬號，被叫用戶可能拒接，以及不能打進的問題，這既有技術上難題，也有成本上的考慮。該公司提供的手機直撥卡，有手機SIM卡正確顯示手機號碼，對方可回撥，用戶在河南省內接聽免費。

資費及種類

市話直撥卡

由於鄭州的固話運營商可以提供包月的市話線路，而且費用相當便宜，所以市話直撥卡單獨按分鐘計費，儘管資費超低（1-5分）一開始就失去了市場，就如農村婦女懷孕後檢測出女孩直接打掉一樣，目前最主流的就是包月直撥卡（30元0371範圍市話包月任意撥打），由於卡商進入門檻較低（只需數萬人民幣），所以競爭明顯激烈，有些直撥卡商經受不主誘惑，貪圖一時利益吸引代理，不能堅持，就線上路不增加的情況下（即當月投資不變），瘋狂印卡，致使註冊用戶超過直撥卡系統客戶註冊量（系統容量），導致線路不足，出現有些客戶撥打預約號，出現不回鈴，回鈴慢，回鈴率降低等現象.這樣，單位卡價格極度下降（終端實際價格低於30元），在初期，出卡量巨大，大量直撥卡代理感覺不到質量問題，等到代理手中的卡慢慢被用戶註冊消化時，用戶量不斷積累，開始出現回鈴慢或者不回鈴，或者回鈴撥不通電話，越到後期問題越嚴重，而用於擴容的語音板卡價格以及伺服器的語音板卡插孔數量，等限制，導致卡商不會輕易擴容，這樣好多貪圖暴利的代理手中的卡就失去了價值,低價批發，又低價處理掉，老客戶又會抱怨質量問題，從而影響代理商信譽，隨著價格戰的升溫，直撥卡市場出現了0-18點包月直撥卡，代理價在10-15元之間，這種卡一般在原有回撥系統上對卡號進行設定，因為白天幾乎沒什麼人打電話，所以對原有系統的影響不是很明顯

長途直撥卡

利用電信運營商提供的落地，架設伺服器，按照6+6走流量，6秒為計數收費單位（一般6秒價格為5厘左右），客戶撥打6秒，卡商就賺54秒的錢（4分5），如果用戶撥打60秒，則卡商單路成本為5厘乘以10=5分錢，由於一個直撥卡客戶通話需要2條線路同時連線自己和被叫，所以卡商60秒的成倍為5分乘以2=1毛，由於價格競爭，所有卡商都用扣除秒數，或者54秒按1分，或者45秒，更甚者30秒做一分鐘，如果按照60秒按一分鐘算，按6折給代理，那么終端每分鐘的價格應在代理價格（5厘乘以10乘以2(2條線）大概0.17元）之上，但市場價大部分卻在1毛以下，卡商就設定過期時間，客戶不滿意就不用，不用就過期，賣出去的這部分話費,卡商就不用給落地結算，就賺了這部分話費積澱的錢（很微薄的利潤，這種卡商很難生存，請代理務必小心，謹防受騙） 不過國外有些網路電話運營商可以提供便宜優質的長途線路，限當月消費，但撥打號碼上有限制，此類軟體又不盡完善，所以遲遲無法推向直撥卡市場

市話長途一體直撥卡

在市話包月直撥卡的基礎上加上長途的線路，由一套回撥系統統一管理，設定長途市話費率，達到市話長途均可通過回撥撥打的理想效果

直撥卡優勢

直撥卡自2004年年底測試，2005年正式商用經營以來，因其撥打方便，經濟實用，迅速風行全國，成為商務人士，學生，情侶，兩地分居者，溝通親情友情，敘說相思離愁，商務交流談判的首選通信工具，更有許多預約回撥用戶紛紛轉為使用直撥卡，究其原因，直撥卡與預約回撥相比，具如下絕對優勢：

一.使用方便：大家都知道，使用回撥電話時需要經過撥打預約號--掛斷---等待回鈴-接聽-輸入對方號碼等冗長過程，特別是如果系統情況不良好，撥打預約號後漫長的等待得到的結果卻是久久不回鈴...有的回撥系統甚至撥打預約號就占線，而直撥卡在使用時，只需撥通直撥接入號碼，聽到語音提示後輸入被叫號碼按#號即可！通話一次完成，對方占不占線，在不在服務區，一打便知道，不用漫長等待，特別是“風雲”卡考慮用戶撥打下一號碼的方便，在用戶打完第一個電話後 ，只需按*號即可終止上次通話，輸入下一個電話號碼，極大地方便用戶！

二.單雙向手機均可使用：對於回撥卡，只能使用在接聽免費的手機坐機小靈通上，而直撥卡則不一樣，只要用戶撥打直撥接入號後查詢不計費，則不論手機接聽是否收費均可辦理，用戶群只與區域有關，與手機單雙向收費沒有一點關係，這無形中擴大了潛在的用戶，為發展更多用戶創造了可能！

三.全國使用無漫遊：對於經常出差或是過年過節走親訪友，公務出出差，外出旅遊的客戶群體，回撥卡使用時必須要接聽系統回鈴，不可避免要產生漫遊費，而“風雲”直撥卡經北京移動手機卡136號段測試，在本地測試可以使用的，在浙江，四川，上海，廣州使用仍不收費極大地方便了商務客戶的使用 ，特別是新年將至，異地工作的朋友即將返家，假期將至，學生即將返家，旅遊旺季，外出人員增多，這些都為直撥卡創造了一個不可多得的商機！

四.落地單向計費，良性經營，穩定有保證：做系統不難，找落地難，這是很多虛擬運營商的一大感受，找回撥的落地就更難了，因為回撥的落地運營商是雙向計費，就目前的市場情況看，每個月有3000萬分鐘的話務量，回撥的成本也在9分以上，通過正常的經營如用戶按分鐘計收，落地按秒計；正常的過期卡等可將成本降到9分左右，而市場上，高於9分以上的回撥卡基本是沒有太大市場的，甚至有的就此退出通信行業！而直撥卡不一樣，直撥採用的是新的通信技術，其實在整個通信過程中，電信落地商也只花了一次通話的成本，所以直撥落地的成本都是單向計收，誠信的運營完全可以做到收支平衡，從而可以保證直撥業務的長期穩定經營！當然，因為跳頻這項技術的使用並沒有得到權威通信管理部門的書面認可，所以對落地商來講，他冒了有可能違規的風險，所以成本會遠遠高於他們6分多一點的真實網間結算成本，這也是直撥卡價格不太低的 根本原因！

市場前景

硬體方面

曾有傳言說某年某月開始，所有的通信公司將進行系統升級，到時直撥卡將一個都不能使用，其實新的技術採用的是新的標準，就如跳頻技術，它是建立在標準的7號信令基礎上的，而以後的硬體將更多的主要支持7號信令，所以從硬體上來講隨著通信公司系統的升級換代，只會有越來越多的區域可以使用直撥卡，絕不會出現因為硬體或系統升級的原因突然就不能使用的情況！

資金及技術準備方面

試想移動，聯通有多少個E1，多少個分公司，多少台光端機多少台交換設備，如果真要換設備，不知需要好幾千個億需要好幾百家頂級的系統集成商，好幾萬通信工程師的的全力協作,工程量絕不下於再造一個三峽大壩，再搞一次移民工程，遠非現在一個中興，一個華為，一個信威可以掌控，所以，這種情況，基本上不可能的！就算有可能，其機率比抽彩票中500萬的機率還不知要小多少倍！

市場情況

通信的競爭越來越激烈，激烈的競爭迫使各通信企業採用新技術，創造新機會，提高效率，以迎接世界級通信企業的競爭，這是通信管理高層的導向，任何人不可能逆通信之大勢，阻礙新的通信技術的套用，提升國內通信經營的水平！從用戶層次來看，用戶只接受有優勢的產品，決定產品生命力的是市場而不是靠計畫和控制，直撥也一樣，如果將來用戶有了更好的選擇，那才是直撥的盡頭！

重點提示

天下所有的陷阱都是貪婪，利益的分配是分工的不同而產生的差異，1.做分銷商，靠大批量贏得價格優勢，單張利潤較小（10/100左右），用卡量來贏得利潤的量，2.要不就做終端市場，單張卡利潤較大，可達40/100左右，但數量受到限制3.兼做分銷與終端，即賺取了分銷的批量利潤，又可以利用分銷商的拿貨價格優勢去做終端，（單張利潤超過終端商單張利潤），

如果根據價格去選上家，那就中了騙子的圈套，

正規的直撥卡運營商是合理的價格，合理的運營，發卡量一般，靠持續的利潤來生存，他們的代理流失量很小

個體戶級的卡商，則貪圖短暫利益，成倍印卡來吸引代理，最後把生意的雙贏做成自己贏，代理輸，代理挨罵，代理賠錢（尤其是分銷商代理由於數量巨大，利潤微波，最易賠錢）

騙子級卡商，在短時間內瘋狂發卡,價格極低，會吸引大量代理拿卡，幾個月關係統後卷錢走人，繼續到另外一個地方卷錢，代理手中的卡只能變為廢紙