白如芳:早年經歷,商業經歷,創立“芳華”,吸引外賓,發展順利,個人生活,家庭成員,

白如芳（？-2025年4月23日），女，畢業於北京大學光華管理學院，北京紅橋商場芳華珠寶品牌創始人、芳華珠寶集團公司董事長、珍珠藝術設計師，被譽為“珍珠女王”、“民間珍珠外交官”。

1987年，白如芳和親戚進京經商。1989年，從自己與丈夫羅華呈的名字中各取一字，創立“芳華”品牌，寓意“絕代芳華”。1990年，開始在紅橋市場經營珍珠。1995年，在紅橋市場新大樓“珍珠市場”擁有專屬攤位。同年，柴契爾夫人訪問中國，白如芳在10分鐘內為其編制了一條寓意“十全十美”的珍珠項鍊，柴契爾夫人很滿意，還另外選購了幾條。當柴契爾夫人再次訪問中國時，特意邀請白如芳帶著珍珠項鍊上門挑選。此外，白如芳還與芬蘭前總統塔里婭·哈洛寧結為好友。2010年，白如芳全家受邀前往芬蘭，與塔里婭·哈洛寧一家共進午餐。2017年5月，時任國際貨幣基金組織的總裁拉加德訪問中國，首次在白如芳的店鋪學會“微信支付”。2022年冬奧會期間，白如芳在北京雁棲湖國際會展中心開辦珍珠店。她不僅接待了盧森堡大公、泰國公主及新加坡總統等多位元首和貴賓，還邀請新朋友做客紅橋市場。2025年4月23日，白如芳因病逝世，終年55歲。

白如芳在近40年的商海經營中，深耕珍珠領域，享譽珍珠業界。她曾先後接待美國前總統老布希夫婦、英國前首相布萊爾的夫人、影星尼古拉斯·凱奇及奧運冠軍菲爾普斯等超過200位國際政要和名人，並用小珍珠展開一場場別開生面的“民間外交”。

基本介紹

中文名：白如芳
國籍：中國
逝世日期：2025年4月23日
畢業院校：北京大學光華管理學院
職業：珍珠藝術設計師
性別：女
職務：董事長
主要成就：被業界譽為“珍珠女王”
曾接待超過200位國際政要和名人
被譽為“民間珍珠外交官”
北京紅橋商場芳華珠寶品牌創始人
就職企業：芳華珠寶集團公司
丈夫：羅華呈

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早年經歷

1987年，不甘平庸的白如芳與親戚一起搭乘火車進京經商。初到北京時，白如芳租住在一所平房裡。房子因年久失修而四處漏風，冬天也沒有取暖設備，白如芳靠著毅力挺過了寒冬。那時，她每年堅持騎著被別人淘汰的舊腳踏車，去街邊露天擺攤，以銷售塑膠桶和塑膠盆為生。當時的買主主要用糧票來交換商品。白如芳的工作非常辛苦，沒有床，她就在地上鋪幾片紙殼子；沒有錢，就天天清水煮麵條。在這樣艱苦的環境裡，白如芳的塑膠生意變得紅火。每天不管是狂風暴雨還是冰雪交加，她都堅持出攤。由於沒有其他攤主的競爭，她的生意格外好。不論什麼時候，面對什麼樣的顧客，她的臉上都帶著真誠的笑容，不久她便廣為人知。

上世紀80年代，沿天壇公園的壇牆建起了馬路市場，那裡不僅有許多生意紅火的經營各類商品的小攤小鋪，還有外國顧客頻繁光臨。嗅到商機的白如芳在壇牆根兒租下一個小櫃檯，專門銷售從老家溫嶺批發來的珍珠。她把成袋的珍珠背到北京，再串成項鍊，最後銷售出去。雖然一條珍珠項鍊僅售價幾元錢，只能賺到幾分錢利潤。但由於白如芳腦子活、肯吃苦且採用薄利多銷的方式，她很快便擁有了一群忠實的顧客，一些外國批發商甚至從她的櫃檯買走幾千、上萬條珍珠項鍊。一次偶然的機會，白如芳將一串別致的高檔珠子售給一位外國人，她發現所得利潤竟然抵擋若干串低檔珠子的利潤。經過一段時間的實驗，白如芳決定捨棄低端品牌的客戶和利潤，只做高端。

商業經歷

創立“芳華”

1989年，白如芳從自己與丈夫羅華呈的名字中各取一字，創立“芳華”品牌，寓意“絕代芳華”。他們就這樣從北京紅橋市場的半個攤位開始創業。

吸引外賓

1990年，亞運會舉辦後，紅橋市場出現了很多外國顧客，很快帶火珍珠生意。在30多家珍珠攤位中，白如芳的銷售業績最好。因為她不看重單純的銷售數字，而把“芳華”當作一項長久的事業來做。她不斷向外國客商學習，了解他們的需求，為其量身定製珍珠珠寶，從而不斷樹立品牌形象。由於芳華珠寶定位於外賓市場，加上擁有良好的產品品質和真誠完美的服務，因而受到外賓們的青睞。許多外賓都親切地稱呼白如芳為“小白”、“白娘子”。1995年，紅橋市場新大樓建成開業，馬路攤販退路進樓，白如芳開始在“珍珠市場”擁有專屬攤位。同年4月，柴契爾夫人訪問中國，白如芳用10分鐘為她定製了一條寓意“十全十美”的珍珠項鍊。柴契爾夫人十分滿意，還另外選購了幾條。臨別前，柴契爾夫人與白如芳合影留念。當柴契爾夫人再次訪問中國時，她專門預留出午飯時間，邀請白如芳帶著珍珠項鍊上門挑選。

白如芳（右）與柴契爾夫人合影

發展順利

截至2010年，白如芳創立的芳華珠寶已在北京、上海等地擁有多家專營高檔珍珠飾品的直營店，其中在北京中國大飯店和香格里拉酒店內成功經營了珍珠精品店，並計畫在更多一流酒店中開設連鎖店。2017年5月，時任國際貨幣基金組織的總裁拉加德訪問中國，她首次在白如芳的店鋪學會“微信支付”。

2022年冬奧會期間，白如芳在北京雁棲湖國際會展中心開辦珍珠店。她不僅接待了盧森堡大公、泰國公主及新加坡總統等多位元首和貴賓，還邀請新朋友到紅橋市場做客。後來，隨著業務的不斷拓展，白如芳創立的珠寶品牌和服務也在不斷創新和升級。她針對外國顧客的喜好，設計出了各種款式張揚、誇張及個性的產品。在面對不同國家的顧客時，她能夠熟練地通過切換中文、英語及義大利語來介紹產品，還會優先推薦由中國特色淡水珠製成的“中國禮物”，希望以小小的珍珠為視窗，傳播中國文化，展示中國形象，講好中國故事。當白如芳發現選購珍珠珠寶的國內顧客越來越多時，她又針對中國人的審美不斷開發新品和提升品質，並嘗試直播帶貨，她曾在直播間推出售價百元及適合更多人群的飾品化珠寶。

個人生活

家庭成員

關係	姓名	身份
祖父		照相館老闆
母親		小店鋪老闆
丈夫	羅華呈	北京大學光華管理學院“中國企業經營者”第8期校友

白如芳的祖父最早在寧波經營照相館；她的母親勤勞、堅韌，曾在電影院對面開辦一家小店鋪，不僅養活了一家人，還買了一個很大的房子。

學習生活

企業經營

在羅華呈的推薦下，白如芳進入北京大學求學，成為北京大學光華管理學院“中國企業經營者”的第15期學員。2017年是白如芳畢業十周年，她專程從國外飛回北京，參加同學聚會。

六門外語

白如芳初到北京時，不會說外語。於是，她開始刻苦地自學。她沒有書和字典，也沒有老師講授。平時經常拿個本子，隨時請人幫她寫幾句外語，並標上漢語拼音，回家後對著牆壁背上1000遍才睡覺。白如芳就是靠著這種笨辦法掌握了英、意、俄等六門外語。

業餘生活

白如芳在閒暇時會去參加一些高端的社交活動，她想在品味中感受一份淡定與安詳。比如，她喜歡參加北京的很多派對活動，這是她最愉快的休閒方式。她認為，這樣的活動既能感受各國不同的文化氛圍，又能獲得加深友誼的機會。

因病去世

2025年4月23日，白如芳因病逝世，終年55歲。4月27日，白如芳的告別儀式在八寶山舉行。很多顧客前往告別儀式，只為送白如芳一程。送別當日，芳華珠寶閉店一日。

白如芳生前照片

主要成就

白如芳在40年左右的商海經營中，深耕珍珠領域，享譽珍珠業界。她曾先後接待包括美國前總統老布希夫婦、英國前首相布萊爾的夫人、影星尼古拉斯·凱奇及奧運冠軍菲爾普斯等超過200位的國際政要和名人，並用小珍珠展開了一場場別開生面的“民間外交”。

軼事趣聞

柴契爾夫人

1995年，柴契爾夫人訪華。在使館的安排下，她預留了一個小時遊覽知名的“珍珠市場”。當柴契爾夫人來到白如芳的珍珠櫃檯時，白如芳大方地做自我介紹，並開始推薦中國的珍珠項鍊，但銷售進展並不順利。然後，白如芳依次拿出幾條珍珠項鍊，也被柴契爾夫人拒絕。突然，白如芳急中生智，大膽請求柴契爾夫人給她10分鐘為其定製一款項鍊。在眾人的懷疑中，白如芳動作麻利地拿出10串大小不一的珍珠項鍊，進行現場編制。只見她這邊一扭、那邊一繞，逐漸用這10串珍珠項鍊混搭成一串寓意“十全十美”的珍珠項鍊。這條項鍊由八條小珍珠項鍊和兩條大珍珠項鍊組合在一起。不扭起來，是一種休閒款式；扭起來後，款式非常復古。這令柴契爾夫人驚訝又喜歡。她當即買下那條項鍊，並另外又選購了幾條。後來，當柴契爾夫人再次訪問中國時，她特意預留午飯時間邀請白如芳帶著珍珠項鍊上門挑選。由此，“鐵娘子”與“白娘子”因珍珠結緣的事情傳為佳話。