留面子技術是指人為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術”。人們拒絕了一個較大的要求後，對較小要求接受的可能性增加的現象叫做留面子效應。
基本介紹
- 中文名：留面子技術
- 心理學：社會心理學
原因,套用,
原因
由於人際的相互作用，當個體拒絕了他人的一個要求後，會願意作出一點讓步，給他人留一個面子，使他人獲得滿足。人際交往是個體自我價值意識最重要的來源。他人的不愉快，正是個體不愉快的主要原因之一。因此在人際交往中，個體會自然地傾向於選擇對交往雙方都會帶來最大滿足的行為，出於補償，拒絕他人一個(較大)要求後，接受其另一個(較小)要求的可能性會大大增加。
套用
商場中的售貨人會把價格訂得遠遠超過實際應有的價格，然後在討價還價中通過讓顧客在拒絕高價時接受一個比高價低得多而實際又高於應有價格的價目。他們把一件衣服標價為1000元，等顧客相中並猶豫時馬上過來解釋：“價格可以商量嘛。”你心裡合計，砍半價自己應該不會虧，還價500元。售貨員裝出虧本的樣子，“你再添點，500元賣給你我就虧了。”你再堅持一會並做出走的樣子，他馬上說：“成交，這虧本賣給你了”。實際上這衣服可能只能賣400元。
在與人交往的過程中，也可以使用留面子技術來請求別人幫忙，比如借錢，可以先借500，被拒絕之後再提出借100，討價還價的道理也蘊含其中。
