產品線定價是指針對整個產品線制定價格，而不是對單個產品定價。當企業生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發揮這種內在關聯性的積極效應，可採用產品線定價策略。
基本介紹
- 中文名：產品線定價
- 外文名：Product-line Pricing
- 含義：利用顧客對產品線系列產品的價格
- 要求：收集與產品線中各產品關聯性方面
- 作用：調節生產與銷售的重要因素
介紹,定價要求,定價實例,
介紹
產品線定價（Product-line Pricing)即利用顧客對產品線系列產品的價格的理解來定價。對產品線內的不同產品，要根據產品的質量和檔次、顧客的不同需求及競爭者產品的情況確定不同的價格。如服裝商店對男士西服定價220元、650元、1100元3個水平，顧客自然會以3個質量等級來對應選購3種價格的產品。行銷者的任務就是使顧客確信本企業是按質論價：“一分錢，一分貨。”但是，企業在進行產品線定價時應該注意，產品線中不同產品的價差要適應顧客的心理需求，價差過大，會誘導顧客趨向於某一種產品，價差過小，會使顧客無法確定選購目標。
定價要求
（1）產品線定價要求收集與產品線中各產品關聯性方面有關的可靠信息最好是能夠量化的信息。
（2）在產品線定價中，必須明確考慮的知識:產品之間很強而且很明顯的互補關係或替代關係。
（3）在產品之間為替代性關係的情況下，處於價格範圍高端的產品，其在產品線中的最優價高於其單獨定價時的最優價。而處於價格範圍低端的產品，其在產品線中的最優價通常低於其單獨定價時的最優價，這么做的目的是為了將產品進一步分隔開來，以降低"同類相殘"的程度。
（4）在產品之間為互補性關係的情況下，產品在產品線中的最優價低於其單獨定價時的最優價。互補關係通常是不對稱的(如西服和領帶)。在這些情況下，在確定主要產品價格時，只考慮其相關性就足夠了。
（5）並不是產品線定價和定位的所有方面都可以實際地量化。因此，還有必要從競爭的角度來考慮這些問題。如果打算在產品線的基礎上增加較便宜的替代產品( LEA )、二級品牌或戰鬥級品牌、熱門產品或延伸產品，那么這一點就尤其重要。
（7）產品線定價應考慮動態效應，如產品銷量對未來維修收入的影響。在確定和調整這些部分的價格時，應該考慮產品和維修在生命周期中的角色變化。
（8）產品線定價需要協調若干產品之間的關係。因此，如果這些產品的利潤責任在協調內是各自分開的，那么將可能破壞產品之間的協調。如果產品之間存在著很強的依存關係，那么必須建立一種組織機制，來處理這種協調問題。
定價實例
如某服裝店對某型號女裝制定三種價格：260元、340元、450元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝，從而消除了在選購時的商品猶豫心理。
企業以保本甚至微虧的價格來制定低價產品的價格，往往可增加顧客流，使生產與銷售迅速達到一個理想的規模，遏制競爭。
