基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
第一版甫一問世，即銷售一空。許多資深律師在網上寫這本書的“讀後感”，清華大學等一些院校將此書收入館藏，四川大學開設了一個律師學課程，也將此書列為參考書目。遼寧等一些省律協，將此書列為新律師必讀書目。遼寧省社科聯還將此書評為社會科學成果一等獎。卓越網、王府井圖書大廈和中關村圖書大廈等，將此書列為同種類暢銷書。
作者簡介
馬賀安律師，清華大學法律碩士，遼寧衛理士律師事務所主任，曾任檢察官，司法界從業20年，律師執業15年。多家報刊專欄特邀作者。為考察已開發國家律師經驗，曾學習於英國，並兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。出版《權力與辯護》、《物權法：財富的密碼》、《新<公司法>：創富的雙刃劍》等著作。
目錄
導言：讓歷史照亮現實
生存壓力與職業尊嚴\/成功一定要犧牲尊嚴嗎\/幾個意外發現\/垃圾與秘笈
第一部分 方法 方法決定成敗
第1節 方法的困境
律師不如商人\/在法院門口設律師點有效嗎\/為什麼推銷術是過時的\/服務業的方法正確嗎\/為行銷平反\/從壓榨客戶到拓展客戶
第2節 定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣\/律師的3個錯誤定位\/詐欺受害者原理\/算命者原理\/新澤西州律師誓詞與正義守望者\/不以營利為目的\/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節 教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法\/為什麼EBM方法有效\/機場叫車原理\/六個應做與不應做
第4節 有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟\/從哪兒開始\/三種手段引來下一個客戶\/教導式展業方法一試就靈嗎
第5節 人格力
信賴\/迷人的職業風度\/貴族的儀姿
第6節 文字的力量
