王躍勝(中國最大網咖的CEO)

王躍勝，1962年出生於山西省北部的懷仁縣親和鄉閆家寨村。1983年開辦水泥預製板廠，1985年開辦分銷加油點，1997年在北京大學南門開辦飛宇網咖，後來又開辦飛宇網校。現任飛宇集團總裁，曾是“中國最大網咖的CEO”，第九、十、十一屆全國人大代表。

基本介紹

• 中文名：王躍勝
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：山西省北部的懷仁縣親和鄉閆家寨村
• 出生日期：1962年
• 主要成就：飛宇網校

人物經歷

在北京一提起網咖，大多數人都要聯想到飛宇。而在外地經營網咖的人，一談到北京總要聊聊飛宇，其中還有不少人去過飛宇，借鑑飛宇的經營方式。以前就聽說過王躍勝，他被傳得很“神”。但採訪中記者發現，王躍勝十分易於接觸，精明中又透著實在。

現在，王躍勝坐在中揚大廈的辦公室里，仍然忘不了創業前在山西老家煤礦礦井下度過的7天。1982年，高考失利的王躍勝進了一家煤炭工廠當契約工。煤層只有1.5米，要想鏟煤就得跪在地上，一天要完成20噸煤的定額。每天必須面對的是永遠站不直人的隧道、頭頂上滴滴答答的髒水、讓人提心弔膽的爆炸和滿坑道嗆人的煤煙。7天后他回到地面上，進了“打雜隊”，掃著來往車輛不斷掉下的煤渣。王躍勝不甘心就這樣乾一輩子，在做完一個月的煤礦工人後，王躍勝決定自己創業。這就是後來一切“奇蹟”的開始。

200元到80萬元

1983年，年僅21歲的王躍勝借了200元錢。可用來做什麼呢？蓋房子在農村是頭等大事。王躍勝發現由於山西省森林稀少，所以當地人蓋新房時用的木料基本上都是從東北運來的，價格也比較貴。而水泥預製件可以替代木材，價格也便宜得多。於是他用借來的200元和從當地的信用社貸的800元錢，買來一輛推車、五把鐵鍬、一台平板震動器和一些電源線。就這樣王躍勝開始經營水泥預製件。

到1985年底，王躍勝終於有了第一筆積蓄——7萬多元的存款。

在這段時期，因為要經常外出跑業務，王躍勝發現給車輛加汽油並不方便，因為那時一個縣城有石油公司可以加油。每次都要買上幾十斤一桶的汽油以備隨時使用，然而，一桶油沒幾天就用完了。王躍勝嫌麻煩，有一次乾脆買回來幾百斤的汽油，放在預製件廠，這樣可以用幾個月。沒有想到，村裡的機車主聽說王躍勝買了幾百斤油，經常去預製件廠蹭油。往來路過的車輛和來預製件廠訂貨的人也經常請王躍勝幫忙加點油。結果原來計畫要用幾個月的一大桶汽油沒幾天就被別人瓜分完了，王躍勝只好再去縣石油公司買。幾次反覆下來，王躍勝認為石油生意可以做。

1989年，王躍勝將預製件廠的管理交給下面人管理，而自己專心於石油服務業。從1990年第一座加油站開業，到1997年的8年中，王躍勝的加油站在整個華北地區已發展至12座。加油站為王躍勝的事業完成了第二次飛躍。

當手裡有了80多萬元存款時，王躍勝動起了到北京創業的念頭。1997年，王躍勝來到北京中關村，涉足了一個完全陌生的行當，開始第三次創業。

從培養網民開始

1997年，王躍勝在北京足足轉了兩個月。每天從四通橋到北大，邊走邊看。兩個月的時間還真讓他轉出了名堂。他決定開家網咖，——當時北京城只有兩家網咖，都是大學生辦的。

王躍勝看上了北大小南門外一套120多平方米的房子。1997年10月，王躍勝進了25台電腦，飛宇網咖開張了。

房間的玻璃上貼了幾個大字：開業了，免費3天。3天區域網路吧里擠滿了人。到第4天網咖開始收費，當時的收費標準是每小時20元。等了一整天，到網咖來上網的客人只有七八個。一個月了，平均下來每天也就七八個客人。王躍勝靜下心來仔細琢磨這件事：那時候全國的網民加起來不過2萬多，總不能要求網民全來這兒上網咖？算下來，每天來飛宇網咖上網的能有七八個，算不少了。但老這樣等人來不行。人們沒有上網興趣，飛宇得培養；不會上網，飛宇要培訓。

王躍勝定了一條規矩：每天早7：00至9：00，飛宇網咖免費上網並免費培訓上網知識。這樣來網咖的人又多起來。免費時間來上網的人開始排隊；收費時間網咖的座位也漸漸坐滿了。1998年4月，生意火爆起來，收費時間也出現了排隊上網的局面。短短几個月，飛宇網咖培養了1000多網民。

王躍勝想著要擴大經營。1998年9月在北京大學的正門——大南門，王躍勝又開了第二家店，這是個480平方米的房間，有99台電腦。在選址上王躍勝有自己的想法：這兩家店占據街道首尾門面，把持兩端，然後再一步步向里蠶食。起初，街中間還有人開了一家網咖，半個月後這家網咖也轉讓給了王躍勝。

這樣慢慢下來，飛宇網咖由最初的25台電腦，增至1800台電腦；營業面積由最初的120多平方米增至1萬多平方米，每天上網人數由最初的七八個人增至2萬多人。2001年，北大南門所在的那條街幾乎成了網咖一條街。網咖一條街上有飛宇的18家分店，雖然在地上部分彼此並不通，而屋頂廣告牌卻是連成一體，在地下也是彼此連通。

啟示

成功源於“琢磨”

帥才與專才。王躍勝沒有上過大學，更沒有從事電腦行業的經歷，但他卻成功了。一個重要原因在於他不是專才卻是帥才。他手下有北大、清華計算機專業的畢業生，他使用這些專才建起軟體開發公司，成立飛宇網路學校，成功地開創了自己的事業。王躍勝絕對不是大老粗，他的好學和鑽研精神使他能夠讓思維長上翅膀，他的坦誠與精明有機地結合在一起，便會派生出無窮無盡的智慧。更加難能可貴的是，他不墨守成規，識才、愛才，更知道如何使用人才。由4名大學生成立的軟體開發公司生意很好，他們僅用了2萬元的費用，就開發出網咖收費系統軟體。一天能收入10多萬元。為了留住人才，王躍勝採用現代經營模式，讓這4人各以5%的股份加盟軟體開發公司，把他們的自身利益與公司的利益綁在一起。

商機與時機。王躍勝是1997年來到京城尋找商機的，那時他連什麼叫滑鼠和顯示器都不知道。他說：“在初到京城的兩個多月里，我整天在中關村轉，同時腦子也在不停地轉，我最喜歡說的一個詞就是創新，我不打牌不唱歌不跳舞，就是喜歡腦子裡琢磨事兒。”正是由於王躍勝不停地“琢磨”，他才發現了商機。他從僅有的兩家網咖中看到了大學生和社會對網咖的需求，預感到巨大的潛在市場。儘管當時全國的網民數量還不多，他卻能夠不顧一些人的勸阻，毅然抓住有力時機，在考察了人大、清華、北航等許多高校之後，決定在北大南門建立首家飛宇網咖。商機與時機是一對孿生兄弟，把握好時機，自然就會有無限商機。

創業與守業

從最初的200元到7萬元再到後來的百萬千萬。憑著自己的商業敏感發現商機，王躍勝形容20年來的創業之路是一路綠燈。王躍勝說過自己喜歡創新，而他的下一個目標就是向乳業進軍。他認為牛奶在中國將有較大的市場，而且山西有奶源的優勢。目前飛宇已經在山西投資建廠，牛奶的牌子可能也不難猜出來，就是“飛宇”牌。

王躍勝說最初賺錢在數字上的目標，就是80萬元，然後存到銀行里生利息。沒想到在1997年手頭有了80萬元以後，又不滿足於此了。不過辦企業不僅僅是為了賺錢，同時還要完成自己的社會責任。讓王躍勝高興的是，現在中關村的海龍大廈和太平洋電腦廣場裡組裝電腦的人，有不少是從飛宇網校畢業的。