王相卿

王相卿，山西太谷縣人，由於他身材高大，臂力過人，故人稱“王二疤子”，是清朝晉商中著名的旅蒙商號“大盛魁”創始人。

王相卿，出身貧苦，早年，由於生活所迫，到右玉縣殺虎口為人當傭工。清康熙三十五年(1696年)，康熙皇帝要御駕西征噶爾丹，山西右玉縣的殺虎口，正是大軍由內地通向蒙古大草原的必經之路，王相卿認為這是一個發財的好機會，他先是在清軍當伙夫，服雜役，在服役中，他隨軍兼做點小生意，後來，他認識了也是為了生存而做隨軍貿易的張傑和史大學，由於志向相投，他們3人便結拜成異姓兄弟，並脫離兵役，決定合夥做生意，想謀一番大事業。但由於初始生意不佳，做了一年，3人還不得溫飽，而且環境很艱苦，張、史2人心灰意冷，就返回家鄉另謀生計，但王相卿意志堅決，決定一個人留下來繼續經營。

基本介紹

• 本名：王相卿
• 別稱：王二疤子
• 所處時代：清康熙
• 民族族群：漢族
• 出生地：山西太谷
• 主要成就：著名的旅蒙商號“大盛魁”創始人

個人經歷

王相卿，山西太谷縣人，由於他身材高大，臂力過人，故人稱“王二疤子”，是清朝晉商中著名的旅蒙商號“大盛魁”創始人。

王相卿，出身貧苦，早年，由於生活所迫，到右玉縣殺虎口為人當傭工。清康熙三十五年(1696年)，康熙皇帝要御駕西征噶爾丹，山西右玉縣的殺虎口，正是大軍由內地通向蒙古大草原的必經之路，王相卿認為這是一個發財的好機會，他先是在清軍當伙夫，服雜役，在服役中，他隨軍兼做點小生意，後來，他認識了也是為了生存而做隨軍貿易的張傑和史大學，由於志向相投，機會相同，於是，他們3人結拜成異姓兄弟，並脫離兵役，決定合夥做生意，想謀一番大事業。但由於初始生意不佳，做了一年，3人還不得溫飽，而且環境很艱苦，張、史2人心灰意冷，就返回家鄉另謀生計，但王相卿意志堅決，決定一個人留下來繼續經營。

沒過幾年，康熙皇帝征討噶爾丹大獲成功，殺虎口便成了軍事重地，軍隊糧草都要在那裡集結，以保證前方長駐軍隊的衣食住行，於是王相卿商機大起，生意日漸好做，他為了擴大經營，招了一個學徒，同時又寫信把張傑和史大學請回來繼續合作，並成立了“吉盛堂”商號。由於3人齊心協力，生意愈做愈大，到康熙末年，他們又把“吉盛堂”改成“大盛魁”，並將總號地址移到了烏里雅蘇台，後來又遷到歸化(今呼和浩特)城中。又經過他們的數十年苦心經營，最終把“大盛魁”辦成旅蒙晉商專做蒙俄貿易、夥計達6000餘人、商隊駱駝近20000頭、年貿易總額達上千萬兩銀子的著名大商號，王相卿也成了壟斷蒙古市場的商界巨頭。以後又經過十幾代人努力，“大盛魁”竟在蒙古大草原上稱雄200多年。

“大盛魁”之所以能在蒙古大草原稱雄200年而長盛不衰，其原因有二：

頑強的創業精神。

王、張、史三人就像三國的“桃源三結義”一樣，他們結成兄弟，抱著一團，特別是王相卿，以義待人。他們不怕風險，不畏艱苦，終於踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄西伯利亞，東達扶桑，南到東南亞的國際商路。後人為了紀念和繼承他們的創業精神，在“大盛魁”的祠堂和財神座前，供奉了四樣傳家寶：一條扁擔、兩個貨箱，一塊石頭、一碗稀飯。扁擔是創始人以肩挑貿易起家；貨箱是創始人用過的裝財物的大木箱；石頭是創業時作為秤砣用來稱銀子的衡器；稀飯是在當年創業最艱苦的時期，在一年的除夕之夜，王、張、史三人，因極度貧苦，沒有錢吃年夜飯，只好煮一鍋小米粥充飢，以打發年關。

靈活的經營策略。

蒙古牧民以肉食為主，故而喜歡磚茶，“大盛魁”為此就自設茶莊，進行磚茶加工；蒙古牧民喜歡穿結實耐用的斜紋布，“大盛魁”就專門為其組織貨源，並將斜紋布按蒙古牧民習慣，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民習慣專門加工。因此，蒙民只要是見到“大盛魁”商號的貨，便爭相購買，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地紮下了根。蒙民是過遊牧生活，居住分散，沒有定居，“大盛魁”就採取流動貿易方式，組織駱駝商隊，把貨物運到牧民居住的帳蓬去買賣。蒙古牧區，因經濟不發達，牧民手中少有貨幣，“大盛魁”就採取以物易物或賒銷方式交易，甚至以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產品、皮張來折價償還貨款。正是由於“大盛魁”採取這些極其適應蒙古牧民實際生活的靈活經營策略，才使得他大獲成功。

道光、鹹豐年間，“大盛魁”總號的經理王廷相，通過市場分析，果斷地購進大量白、藍綢緞，號內夥計都認為是冷門貨，怕造成巨大積壓，都反囤積這些貨物，而他卻力排眾議，堅決進貨。不久，皇帝駕崩，全國上下為了舉喪戴孝，都爭相搶購白、藍綢緞，因此，白、藍綢緞脫銷，此時，“大盛魁”抓住商機，高價拋出存貨，結果賺了一筆巨利。

大盛魁

“大盛魁”訂購貨有一套獨特的辦法，凡訂購大宗貨，合價在300兩銀以下，現貨交易，不駁價，表示厚待“相與”，但如果價高貨次，則以後永遠不與其共事，由於這種做法名聲在外，也就無人敢來騙他。對訂購手工業品，凡他選中的手工業戶，代代相傳，不隨便更換，當手工業戶資金短缺，周轉困難時，便借墊銀兩，予以扶持。這樣做，可取得對這些加工戶的手工業品的優先購買權。

“大盛魁”相與”商號，每逢賬期，予以宴請，以表示厚待“相與”商號，但宴請時，有厚有薄，凡共事年久或大量供貨的商號，則請該號全體夥計，並請經理到最好的館子吃酒席，一般的“相與”。只請一位客人，在較次的館子吃普通酒席，吃好酒席的“相與”，覺得與“大盛魁”的交情厚，則引以為榮。“大盛魁”則通過這一做法，擴大自身影響。

可見，“大盛魁”的經營策略，真是層出不窮。

大盛魁商號

大盛魁商號是清代山西人開辦的對蒙貿易的最大商號，極盛時有員工六七千人，商隊駱駝近二萬頭，活動地區包括喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇台、庫倫（今烏蘭巴托）、恰克圖、內蒙各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地，其資本十分雄厚，聲稱其資產可用五十兩重的銀元寶，鋪一條從庫倫到北京的道路。

大盛魁的創辦人並不是什麼富戶大商，而是三個小販。原來康熙時，清政府在平定準噶爾部噶爾丹的叛亂中，由於軍隊深入漠北，“其地不毛，間或無水，至瀚海等砂磧地方，運糧尤苦”，遂準商人隨軍貿易。在隨軍貿易的商人中，有三個肩挑小販，即山西太谷縣的王相卿和祁縣的史大學、張傑。他們三人雖然資本少，業務不大，但買賣公道，服務周到，生意十分興隆。清兵擊潰噶爾丹軍後，主力部隊移駐大青山，部隊供應由山西右玉殺虎口往過運送，他三人便在殺虎口開了個商號，稱吉盛堂。康熙末年改名為大盛魁，這就是大盛魁商號的創始經過。