基本介紹
- 書名：狂吃10萬億
- 作者：韓志輝
- ISBN：9787111383970
- 定價：45.8元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2012-06-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
基本信息,出版信息,目錄,社會影響,作者簡介,創作背景,
基本信息
《狂吃十萬億》對農產品企業如何“狂吃十萬億”的解題，從行業趨勢研究、消費行為轉變、行業制勝戰略要素、品牌戰略、產品策劃、渠道開拓和宣傳推廣多個角度入手，每一部分都配合成功案例，系統、深入生動地提出了解決之道。
本書對農產品企業如何“狂吃十萬億”的解題，是從品牌戰略、產品策劃、渠道開拓和宣傳推廣四個角度入手，每一部分都配合成功案例，系統、深入、生動地提出了解決之道。
品牌戰略方面，書中提出：同樣的產品，能否獲得高額利潤，關鍵在於是否有品牌，是否是知名品牌。中國農產品的豐厚金礦能否為我們所有，從走品牌之路開始。
而站在前人成功的肩膀上，我們顯然看得更遠。中國農產品作為後起之輩，縱觀品牌之路，找到可依之法，可循之章，追趕的步子自然可以邁得更大！對此，書中提出了不少精彩的、可供借鑑的品牌選擇模式和品牌打造秘笈。
產品策劃方面，書中提出：中國農產品要打造藍海，首先要確保自身產品足夠差異化。打造產品差異化，可以“硬”手段和“軟”手段同時運用，軟硬兼施。“硬”手段如產品質量的差異化、產品材料差異化，“軟”手段如市場定位差異化、產品價格定位差異化。
當差異化的方法和思路打通以後，關鍵還要掌握產品差異化戰略的原則，才可以獲得無可比擬的競爭優勢。
當然，農產品的差異化不僅僅是一個點子，它是一套系統的策略，需要整體的有效表現，需要滿足好產品的六個一：一個清晰明確的產品核心賣點；一個殺傷力的產品名稱——好名字，好市場；一個響亮的產品概念——製造概念，強化記憶點；一個明確的產品傳播口號；一個個性的包裝——貨賣一張皮；一種好的消費者體驗；當這六個要素全部都有力支持、表現品牌的差異化，才能不斷深化品牌在消費者心目中的烙印。
渠道開拓方面，書中提出：中國農產品的渠道有其典型的中國特色。面對市場化的衝擊，傳統的渠道顯然不足以支撐，轉身反思，中國農產品渠道急需系統升級。
中國農產品企業渠道建設具有三個典型標籤。
——當颱風到來，豬都能飛起來
——不管想什麼辦法先把貨賣出去
——薄利多銷
中國農產品渠道存在渠道過長、重視短期效益、忽視長遠效益、渠道差異化程度低、參與成員過多、成本較高、組織功能不健全、流通半徑過小等系列問題，改變現狀，需要進行以顧客為中心的渠道整合。實現全面轉型、升級的道路，任重而道遠。
要確保中國農產品渠道始終滿足農產品品牌化的發展要求，必須從思想上轉變渠道觀點，掌握正確的渠道開拓、控制方法，才能不斷與時俱進，完成渠道轉型、升級。
宣傳推廣方面，書中提出：傳統市場環境中，大部分農產品沒有傳播推廣的思路，更沒有指導實際工作的傳播計畫可言，還停留在“賣到哪裡算哪裡的階段”，因此，我們要重新梳理消費者接受新產品的過程，要掌握他們接受新產品價值的過程，還要準確判斷傳播的整體趨勢。
出版信息
書名：狂吃十萬億 出版社：機械工業出版社
作者：韓志輝 出版時間：2012年6月第1版第1次印刷
ISBN：978-7-111-38397-0 條形碼：9787111383970
頁數：243
目錄
前言
第一部分
逐鹿中國農產品——十萬億市場，最後商機花落誰家
十萬億商機，衝擊中國財富第五波 / 2
巨大的農產品市場，可以創造無數的品牌行銷奇蹟/10
高瞻遠矚，占有未來才能握緊商機 / 14
第二部分
破解我國農產品市場化發展的癥結
我國農產品市場化的階段性悲哀/24
破解我國農產品行銷體系的死結/31
摘掉農業企業家頭上的六大緊箍 / 34
專論：農產品做品牌沒你想的那么難/43
創造高附加值經典案例：思念憑什麼跳出農門/46
第三部分
農產品品牌行銷之路
農產品的品牌行銷模式 / 62
打造農產品品牌的獨家秘籍/64
創造高附加值經典案例：陽春羊奶，從茫茫大山走向羊奶時代/73
第四部分
中國農產品“藍海”策略——產品差異化
中國最不缺少優質農產品 / 92
農產品行銷的藍海之道——同質化跳向差異化 / 93
制定產品差異化戰略的原則 / 97
農產品差異化策略的競爭優勢 / 98
如何表現農產品差異化——好產品的六個一 / 99
專論：農產品向包裝要銷售力/114
創造高附加值經典案例：飼料企業借“雞”轉型做品牌/117
第五部分
出身 轉身 修身
——國內加工農產品渠道模式的升級與轉型
出身——難以抹去的標籤 / 142
轉身——回頭間感慨萬千 / 144
修身——遲到的必修課 / 154
創造高附加值經典案例：結束裸奔銷售，一體化打造農產品高附加值品牌——春都滿年原香肉策劃紀實/162
第六部分
農產品品牌推廣傳播——新產品如何迅速讓消費者認可接受
農產品品牌傳播的現狀 / 180
消費者接受農產品價值的過程 / 183
消費者接受農產品價值的途徑 / 188
農產品傳播的趨勢 / 194
創造高附加值經典案例：遠離偏營養，開闢大市場——朝能糧飲（谷多維）策劃實錄/196
第七部分
政府在農業品牌化中的作用
中國農業30年 / 212
品牌資源和政府監管的困局 / 219
政府在農業品牌化中的作用 / 222
專論1：區域特產的破殼行銷之路/226
專論2：農產品為什麼要啟動明星產品打造系統/231
專論3：農產品為什麼要提升品牌價值系統/233
專論4：農產品為什麼要開闢渠道價值系統/234
創造高附加值經典案例：禹王——托起中國大豆產業的希望/236
社會影響
精彩的實戰案例是本書的一大亮點。其中行銷案例相當精彩，為讀者演繹了一場場驚心動魄的行銷戰爭，很生動地描繪了一個個品牌成功的奇蹟。那種在市場上廝殺的激情，只可意會不可言傳。
很多農產品企業被行銷問題困擾，這本書提供了系統的行銷理論和行銷工具。如何準確定位、如何發現優勢、如何全方位策劃、如何借勢、如何超越、如何四兩撥千斤，每一步，都有亮點；每一招，都有竅門，大量成功的案例，揭示出農產品企業成長的秘訣。企業家創富路上，值得借鑑！
要狂吃中國農產品十萬億的寶藏，空手上陣只能無功而返。我們需要一點智慧，需要制勝武器，《狂吃十萬億》就是你不容錯過的智慧武器！行銷兵法，實戰還原，看得過癮，相信用起來更過癮！
如何創造中國農業附加值，這關係到整個行業的發展，是不容迴避的全局問題。當外資虎視眈眈，國內資本蠢蠢欲動，長期戰鬥在農產品領域的企業家們不得不思考，我們究竟要如何把握這份財富。本書對此作了系統思考，真知灼見，令人獲益匪淺！
本書深入洞悉了中國農業品牌化的癥結，並對問題的解決進行了系統的思考。作者提出的品牌、產品、渠道、傳播系統提升的中國農業升級思路，從思想到策略再到實戰，對中國農產品企業進行了全面武裝，農產品企業提升附加值的路上，本書必將大放光彩！
作者簡介
作者韓志輝是中國十大策劃專家，系北京大學、山東大學等多所大學EMBA總裁班、高級研修班特邀講師、客座教授。他擁有20年行銷實戰經驗，在多家企業任策劃總監、行銷顧問，曾服務過海爾集團、美國嘉吉、思念食品、力諾集團等數百家中國企業，成功幫助企業打造出多個高附加值品牌。多次在《銷售與市場等韓志輝，媒體上闡述自己的實戰引行銷觀點，在行銷界和企業產生了強烈反響，《如何提升品牌附加值》這一專題已在國內進行了數百場演講，得到了企業家、專家學者的高度評價，所到之處颳起了創造附加值的旋風。
韓志輝具有20年行銷實戰經驗，在多家企業任策劃總監、行銷顧問，曾服務過海爾集團、美國嘉吉、思念食品、力諾集團等數十家中國企業，並為一百多家企業進行行銷培訓。主要研究行銷管理、品牌戰略規劃、行銷策劃。“全程行銷傳播模式”的創建者。韓志輝根據自己多年在行銷領域的研究，將行銷理論知識與企業實踐結合起來，創造性地提出了“全程行銷傳播模式”。該模式在多家企業導入並實施取得了良好成效。
“品牌直通車工具”的創建者。“品牌直通車”是企業低成本打造強勢品牌的銳利工具，也為企業品牌建設與管理提供了系統方案。品牌直通車已為多家企業進行了品牌戰略規劃與品牌形象提升，成功打造出了高附加值強勢品牌。
曾在《銷售與市場》、《中外管理》等雜誌，闡述實戰行銷觀點，在行銷界和企業產生強烈反響。
創作背景
農業品牌化——中國未來30年的最大商機
中國第一部真正揭秘農產品附加值的行銷力作
這是中國下一輪的財富機遇，
十萬億龐大市場，
外資虎視眈眈，國內資本蠢蠢欲動，
中國農業界豈能坐以待斃？
本書，就是中國行銷界對中國農業大市場、大機遇下的冷靜思考，如何認清中國農業的局勢？如何發揮地緣優勢，在十萬億農業大市場中成為最大的贏家？本書以行銷人的良知和智慧作了深入系統的研究。
在品牌化程度日益深入的今天，中國農業面臨著廣闊的發展空間，這也將孕育十萬億左右的市場容量，在此背景下，中國有條件也有需求，會有一個跨越式發展的機遇。
中國的條件，來自於中國作為農業大國，對農產品的剛性需求。更來自於中國作為農業重國的大農業運作潛力。
中國的需求，來自於中國作為農業弱國的技術升級動力，也直接表現為中國作為農業貧國的市場空缺。
中國農業曾經孕育了很多奇蹟，毫無疑問證明了中國農業的潛力和可觀的投資價值。蒙牛、匯源、新希望、獐子島……它們的成功就脫生於中國農業這個神奇的市場。
未來，隨著中國農業在產業結構中的比重不斷增長，隨著城市化加速、生活水平提升和深加工提升利潤，加之現代行銷助力，中國農業在社會發展的洪流中和自身的運作中，蘊藏著絕對不可忽視的爆發力量。
但我們不得不面對的現實是，中國農業的現狀，離獲得十萬億大市場，還有很大差距。缺乏誠信、缺乏品牌意識、缺乏行銷能力、缺乏獲取高額利潤的能力、缺乏完善的價值鏈、粗放經營……繼續放任下去，中國農業界只能眼看著這塊金礦被外國資本搶占。
將農產品單點、局部的困境擴展到行業整體來看，顯然農產品價值鏈出了問題。從單兵作戰的農民，到一味虛高的物流成本，再到原始粗放的經營水平，每一環節的漲價，都連帶著中國農產品的被動漲價，這種漲價並非真正意義的創造高額附加值，而是連帶漲價，很可能每一環節都沒有額外獲利。
打開這個死結的關鍵，是確立企業本位的健康產業體系，扶持龍頭企業帶動產業升級，從品牌戰略、產品策劃、渠道開拓到宣傳推廣全面升級，唯此，才可能掘起這座金礦！
