基本介紹
- 書名：為什麼別人的小店可以年入百萬
- 作者：計山
- 類別：圖書 / 非虛構
- 提供方：華閱經典
- 字數：151,000 字
作品簡介,作品目錄,
作品簡介
在戰場上，要突破敵人的防線，需要選擇從敵人最弱的地方深入，才能取得勝利。同樣市場如戰場，在這個同樣競爭激烈的戰場，也需要抓住對方的弱點和優點，以長補短，避實就虛，選準適當的市場突破口，才能夠贏得市場。上個世紀70年代早期，美國著名的行銷專家艾爾·列斯與傑克·特羅提出了“定位”的行銷概念，他所提出的核心觀點是：定位是在產品未來的潛在消費者的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在未來潛在顧客的心目中。
定位所要堅持的基本原則不是去創造出某種獨特的、與眾不同的東西，而是去影響並改變人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是為了在顧客的心目中占據有利的地位。市場定位是至關重要的，市場定位的準確與否，直接影響到顧客的需求大小，關係到企業的生死存亡。
作品目錄
第一章 市場定位是盈利的前提
1.湘鄂情：成功在於細緻入微，經營有道
2.屈臣氏：財路源於準確的定位
3.麻辣誘惑：找準顧客需求是盈利的關鍵
第二章 占盡地利，優良選址是成功的開端
4.格子鋪：選址決定商機
5.零售店：黃金寶地讓你財源滾滾
6.麻花店：小產品也能開出大專賣店
第三章 憑藉特色在市場立足
7.騰格里塔拉：主打文化牌的主題餐廳
8.靠風格吸引顧客的金錢豹
9.真功夫：打出“蒸”的好品牌
10.海底撈：將心比心，優質服務吸引食客
11.抓住顧客愛美之心的美容經濟
12.胖大姐臭豆腐，特色帶來財源
13.文峰美發美容院：將管理做到頂級
14.俏江南：打造時尚品位
15.從地攤小販起步的“武漢人家”
第四章 好的創業項目是成功的保障
16.月入過萬的手工朱古力店
17.化藝術靈感為生財之路
18.禮尚往來中的商機——創意禮品
19.惠民又掙錢的農村超市
20.備受人們青睞的花茶
21.網店——創業新方向
第五章 分析創業失敗的原因
22.齊先生在商場開服裝店的失敗經歷
23.餐飲百強企業之一因生搬硬套惜敗京城
24.美容院的概念牌需要有度
25.市場定位不準摧垮酒樓
26.深圳某火鍋店敗於照搬模式
