《演講口才辯論談判知識全書》是1997年企業管理出版社出版的圖書。
基本介紹
- ISBN：9787800019418
- 頁數：808
- 定價：236.00
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：1997-07
- 裝幀：精裝
作品目錄
目錄
第一部 演講與口才的基礎及實用
第一篇 概論
第一章 演講與口才概述
第一節 演講與口才的含義和特徵
一、不要讓你的智慧徘徊不前
二、口才是學識的標尺
三、演講與口才的定義
四、演講與口才的特徵
五、演講與口才的聯繫和區別
第二節 演講與口才的類型和功用
一、演講與相關口語套用
1.演講與辯護
2.演講與論辯
3.演講與交談
4.演講與談判
二、演講的分類
1.政治演講
2.社會生活問題演講
3.學術演講
4.法庭演講
5.禮儀演講
6.宗教演講
三、演講與口才的作用
1.教育鼓舞作用
2.演講是進行口才訓練的良好途徑
3.學習演講有助於開發智力
第二章 演講與口才的歷史
第一節 中國演講與口才套用的發展史
一、興起和鼎盛時期
二、緩慢和曲折的衰微時期
三、復興和昌盛的新階段
四、演講的黃金時代
五、演講與口才套用的代表人物
第二節 西方演講藝術的發展歷程
一、形成和興盛時期
二、停滯階段和宗教演講
三、文藝復興時期的演講
四、近現代演講事業的迅速發展
小結：中西方演講史對比
第二篇 演講與口才基礎訓練
第一章 口語訓練
第一節 口語訓練概說
一、口語訓練的意義
二、口語訓練的目的和要求
三、口語訓練的內容
第二節 演講口語的專門訓練
一、演講的主要目的
二、常見的演講類型
三、備稿演講的基本要求
四、演講者應有的語言修養
五、演講的開頭和結尾
第二章 演講文稿的主要特徵
第一節 演講文稿的修辭方法
一、比喻
二、比擬、仿擬、借代
三、誇張、呼告、感嘆
四、引用、設問、反問
五、頂真、迴環
六、排比、聯用、對比
七、警策、象徵、升華
第二節 演講文稿的用語禁忌
第三節 演講文稿句子的斟酌
一、長與短
二、駢與散
三、虛與實
第三章 邏輯在演講和口才中的運用
一、判斷舉例
二、矛盾舉例
三、論證舉例
四、反駁舉例
第四章 典型成功人物的聲音準備經歷
第一節 外國人物
“鴛鴦頭”―一德摩斯蒂尼
發聲不綴――謝羅德
從結巴差生到口才巨匠――邱吉爾
自學成才――林肯
苦練成家――田中角榮
第二節 中國人物
以言興邦―一張儀
演講技巧大師――孫中山
含石發聲――肖楚女
含水發音――陳毅
“讀音的政府”―一夏青
厚積薄發――宋世雄
“小鋼炮”――邢質彬
第三篇 演講的組織與應變
第一章 演講的組織
一、演講的組織概說
（一）圍繞目的的組織化活動
（二）演講組織的意義
（三）演講組織的內容
（四）演講組織的程式
二、演講的組織實務
（一）內容的準備
（二）了解聽眾
（三）撰寫講稿
（四）熟悉場地
（五）臨場準備
第二章 演講的應變
一、臨場變化與應變要素
（一）演講中的臨場變化
（二）演講中的臨場應變要素
二、臨場應變技能
（一）主持技能
（二）控場技能
（三）對答技能
（四）補救失誤技能
第四篇 演講的態勢表達運用
第一章 演講態勢概說
一、演講態勢的特點
二、演講態勢的類型
（一）象徵性態勢
（二）說服性態勢
（三）表露性態勢
（四）調整性態勢
（五）副態勢
三、演講態勢的作用
第二章 動態勢的有效運用
一、眼睛的運用
（一）眼睛的動作
（二）眼睛動作運用原則
（三）眼睛動作運用需注意的問題
（四）眼睛動作運用的訓練
二、手勢的運用
（一）手勢的含義及其表現
（二）手勢運用的原則
（三）手勢運用需注意的問題
（四）手勢的訓練
三、面部表情的運用
（一）面部表情及其意義
（二）演講中常用的面部表情
（三）面部表情運用的原則
第三章 靜態勢的有效運用
一、空間處理
（一）腿部姿勢的選擇運用
（二）空間的伸縮
二、儀表的修飾
（一）服裝的修飾
（二）面容的修飾
三、舉止禮儀的講究
第四章 演講態勢的綜合運用
一、掌握豐富的態勢辭彙
二、在實踐中提高態勢表達能力
第五篇 心理學在演講中的套用
第一章 演講中的信息溝通
一、認知
（一）讓聽眾的眼睛用起來
（二）談話的深度和聽眾的理解
（三）首因效應和近因效應
二、印象
（一）偏見
（二）暈輪效應
（三）第一印象
（四）讚揚聽眾
三、人際吸引
（一）相貌
（二）衣著與修飾
（三）尋找與聽眾的共同點
（四）真誠
第二章 演講中的意向活動
一、注意
（一）吸引聽眾注意的技巧
（二）強調重點的技巧
（三）正確分配你的注意
二、情感
（一）克服緊張與怯場
（二）讓聽眾喜歡你
（三）利用“非語言傳播”
（四）親密對稱原則
三、意志
（一）明確的目的性
（二）告訴聽眾演講“行程”
（三）果斷與自製
四、個性
（一）激發聽眾的興趣
（二）避免過高的自我期望
（三）選擇適合自己的表達
第三章 演講中的社會互動
一、角色
（一）演講者的角色類型
（二）演講者的角色轉換技術
二、從眾與暗示
（一）小心“第一個”
（二）權威效應
第六篇 演講與論辯的評判
第一章 演講的評判
一、演講評判的意義和原則
（一）演講評判的意義
（二）演講評判的原則
二、演講評判的標準
（一）演講內容的評判標準
（二）口語表達技能的評判標準
（三）態勢語的評判標準
三、演講評判的方法
四、演講評判的模式
（一）張志公方案
（二）考夫曼方案
五、對評判者的要求
第二章 論辯的評判
一、論辯的定義和類型
二、論辯的產生和功能
三、論辯的評判
（一）評判的內容
（二）論辯賽的程式和規則
（三）對評審的要求
附錄一 論辯賽評判詞精選
1.95年國際大專辯論會評判詞（節選）
2.88年亞洲大專辯論賽決賽評判詞（節選）
3.87年北京奔問2000年電視辯論賽評判詞（節選）
4.首屆國際華語大專辯論賽評判詞（節選）
5.“長虹杯”全國電視辯論賽評判詞（節選）
附錄二 ′95國際大專辯論會比賽章程
附錄三 論辯賽評分表
第七篇 演講與口才經驗藝術技巧運用
第一章 基礎口才中的經驗藝術技巧運用
一、模糊藝術
（一）提高效率
（二）化難為易
（三）增大容量
（四）克敵制勝
二、委婉藝術
（一）同義替代
（二）曲徑通幽
（三）婉言拒答
（四）側面暗示
三、幽默藝術
（一）自我調侃
（二）“曲解原意”
（三）“偷換概念”
（四）將錯就錯
（五）反戈一擊
（六）曲解因果
四、奇崛藝術
（一）獨到語
（二）反常語
（三）警策語
（四）點睛語
五、�嗦藝術
（一）口頭語和語氣詞
（二）反覆句式
（三）解釋說明和細節描述
（四）“多餘的話”
六、變序藝術
七、省略藝術
（一）在背景單一時
（二）在情況緊急時
（三）在與交談者熟悉時
（四）在表達特殊感情時
第二章 一般交際口才中的經驗藝術技巧運用
一、口語搭橋――廣結天下朋友
（一）消除恐懼感
（二）主動出擊
（三）介紹的技巧
（四）詢問的技巧
二、言談得體――成熟的交際口才形象
（一）打招呼、寒暄的學問
（二）取悅於人的說話技巧
（三）做主人的說話藝術
（四）做客人的說話藝術
（五）與名人交談的藝術
（六）酒桌爭鬥立於不敗之地
三、巧妙周旋――交談中難題的解決
（一）打破沉默
（二）出現爭執怎么辦
（三）冷靜處理失言
（四）應答如流的技巧
（五）說服對方的藝術
四、浪漫柔情――戀愛中的口才
（一）初次約會你該談什麼？
（二）迎合女性的電話戀愛口才
（三）編織情網的口才
（四）讓他意亂情迷
五、推銷自己―――面試求職的口才
（一）主試者對求職者的要求標準
（二）自信是求職的第一要素
（三）酒香也怕巷子深與空頭誇示
（四）面試交談的藝術
（五）回答難題的技巧
自測題
第三章 行業口才中的經驗藝術技巧運用
一、服務業口才
（一）定位“服務”原則
（二）不與顧客爭辯原則
（三）主動、熱情原則
二、推銷業口才
（一）讓顧客心情愉快
（二）講究必要忌諱
三、教師口才
（一）音量適當
（二）語氣適中
（三）語調起伏
（四）不講方言
（五）語速得當
四、節目主持人口才
（一）忘掉“自我”，只重“節目”
（二）了解節目，充當行家
（三）語言考究、伺機幽默
（四）隨機應變、引導情緒
（五）營造氣氛、推波助瀾
五、司法口才
（一）清楚明白
（二）言之有據
（三）巧解妙駁
（四）邏輯嚴密
六、商業談判口才
（一）讓對方願談
（二）報價有方
（三）善用模糊語言
（四）殺價有術
（五）言語有禮
（六）只辯不駁
七、會議口才
（一）參加者口才
（二）召集者口才
八、導遊口才
（一）多說多講
（二）介紹背景
（三）發掘話由
（四）講趣聞軼事
九、外交口才
（一）記者招待會的口才藝術
（二）一般外交場合的口才藝術
十、文秘公關口才
（一）用語準確
（二）用語樸實
（三）言語中禮
（四）用語乾淨
（五）適時幽默
第四章 演講、辯論中的經驗藝術技巧運用
一、演講語言實施
（一）字正腔圓、起伏跌宕
（二）尋求個性化方式
（三）說好“開場白”
（四）做好結束語
（五）講求文彩
（六）文言、口語巧搭配
（七）注重情趣
（八）切記幾個“不是”
（九）態勢語得體
二、辯論語言實施
（一）不能把話說絕
（二）觀點鮮明
（三）出語迅速
（四）話鋒逼人
（五）巧用詭辯
（六）巧妙類比
（七）引君入瓮
（八）將錯論錯
（九）以柔克剛
（十）以問誘答
（十一）以論制史
（十二）明答暗問
（十三）以問代答
（十四）善意譏諷
（十五）移花接木
（十六）細心提問
（十七）提問忌諱
第八篇 真實人物演講、口才經驗談
一、以情為本――拿破崙演說的成功經驗
二、鐵血精神――巴頓演講的成功經驗
三、“口才輔佑政治”――林肯的演講經驗談
四、以“氣”為主――孫中山的成功演講
五、文如其人――周恩來演講的獨到之處
六、深入淺出――談魯迅演講的特色
七、譜寫人生“正氣歌”――聞一多演講的風格
八、無可辯駁的力量――蘇格拉底的演講特色
九、融科學、哲理、想像於一體――愛因斯坦演講的成功經驗
十、幽默談諧――馬克・吐溫的演講風格
第二部 古今中外演講口才精萃賞析
第一篇 演講精萃賞析
第一章 政治演講
1.盤庚（約公元前13世紀）
盤庚遷都演說三篇
2.伯里克利（約495―前429）
論雅典之所以偉大
3.德摩斯梯尼（前384―前322）
金冠辯
4.卡米盧（？―前365）
反對遷往維愛
5.李斯（？―前208）
諫逐客書
6.西塞羅（前106―前43）
對弗里斯的控告
7.凱撒（前100―前44）
論懲處陰謀家
8.約翰・保爾（？―1381）
奴隸與自由民
9.馬丁・路德（1483―1546）
在沃姆斯國會上的講話
10.埃得蒙・伯克（1729―1797）
論與北美的和解
11.喬治・華盛頓（1732―1799）
向國會兩院發表的就職演說
12.裴特瑞克・亨利（1736―1799）
在維吉尼亞洲議會上的演說
13.羅伯斯庇爾（1758―1794）
指導國民公會的政治原則
14.傑佛遜（1743―1826）
讓大家共享和平與繁榮
15.拜倫（1788―1824）
反對通過懲治機器破壞者法案
16.約翰・羅克（1801―1869）
要求解放黑人奴隸的演說
17.馬克思（1818―1883）
在“人民報”創刊紀念會上的演說
18.林肯（1808一1865）
在葛底斯堡的演說
19.孫中山 （1806―1925）
中國決不會淪亡
20.馬克・吐溫（1835―1910）
我也是義和團
21.泰戈爾（1861―1941）
印度面臨的問題
22. 梁啓超（1873―1929）
少年中國說
23.李大釗（1889―1927）
庶民的勝利
24.邱吉爾（1874―1965）
熱血、辛勞、眼淚和汗水
25.阿爾伯特・愛因斯坦（1879―1955）
國家的安全
26.聞一多（1889―1946）
人、獸、鬼
27.毛澤東（1893―1976）
中國人民站起來了
28.周恩來（1898―1976）
在萬隆會議上的補充發言
29.宋慶齡（1893―1981）
中國的自由與反戰鬥爭
30.奧斯特洛夫斯基（1904―1936）
我的幻想
31.薩達特（1918―1981）
和平屬於我們大家
32.納爾遜・曼德拉（1918―）
種族隔離制度絕無前途
33.渥雷・索因卡（1934―）
歷史必然導致現在
――獻給納爾遜・曼德拉
第二章 外交演講
1.丹尼爾・韋伯斯特（1782―1852）
美利堅聯邦
2.詹姆斯・門羅（1758―1831）
門羅主義
3.威廉・尤爾特・格萊斯頓（1809―1895）
關於英國的外交政策原則
4.威廉二世（1859一1941）
關於世界的政策
5.約瑟夫・張伯倫（1836―1914）
實現不列顛民族聯盟
6.麥克唐納（1866一1937）
論和平
7.亭利・史汀生（1867―1950）
史汀生主義
8.哈利・杜魯門
在日本投降時發表的廣播演講
9.溫斯頓・邱吉爾（1874―1965）
鐵幕已經降落
10.約瑟夫・史達林（1879―1953）
混淆視聽的毒箭――評邱吉爾演說
11.德懷特・艾森豪（1890―1969）
爭取和平的機會來了
12.尼赫魯
和平共處的五項原則適用於一切國家
13.周恩來（1898―1976）
在萬隆亞非會議上的演說
中美友好來往的大門終於打開了
14.蘇和諾（1901―1970）
讓新的亞洲和新的非洲誕生吧
15.毛澤東（1893―1976）
中國和外國的關係
16.赫魯雪夫（1894―1971）
在白宮會上的祝酒詞
17.阿卜杜勒・納賽爾（1918―1970）
關於關閉亞喀巴灣的演說
18.林登・詹森（1908―1973）
打贏越戰，否則我不再來競選
總統
19.尼克森（1913―1994）
在歡迎宴會上的講話
20.傑拉爾德・福特（1913―）
新太平洋主義
21.薩達姆・海珊（1937―）
民族宣言
22.拉吉夫・甘地（1944―1991）
建設一個偉大而強大的印度
23.亨利・基辛格（1923―）
美蘇關係及中國在世界和平中的
作用
24.米哈依・戈巴契夫
關於亞太地區政策
25.錢其琛（1928―）
建立公正合理的國際新秩序
26.比爾・柯林頓（1946―）
關於環境的新契約
27.金泳三（1927―）
屹立在世界之林的統一的韓國
28.鮑里斯・葉爾欽（1931―）
俄羅斯是亞太共同體的一員
29.伊扎克・拉賓（1922―1996）
睦鄰友好的新起點
30.江澤民
讓我們共同締造一個更美好的
世界
第三章 軍事演講
1.夏啟（生卒不詳）
甘誓
2.燭之武（生卒不詳）
燭之武退秦師
3.孫武（公元前5世紀）
計篇
謀攻篇
4.伯里克利（公元前495
―公元前429）
我們是戰無不勝利
5.張良（？―公元前186年）
諫漢王
6.尤利烏斯・凱撒（公元前101―公元前44年）
破釜沉舟
7.腓特大帝（1712―1786）
出征西里西亞的動員
8.喬治・華盛頓（1732―1799）
對弗吉利亞團軍官的講話
對部隊的演說
告別演說
9.拿破崙（1969―1812）
在蒙特諾特戰役中的演說
開進米蘭
我要擁抱鷹旗
10.米哈依爾・庫圖佐夫（1745―1813）
向多瑙河集團軍告別
勇追窮寇
11.克勞塞維茨（1780―1831）
至高無上的民族利益
戰爭是什麼
12.阿卜松・卡德爾（1808―1883）
我已決定宣戰
13.亞伯拉罕・林肯（1809―1865）
在葛底斯堡國家公墓的演說
14.奧托・馮・俾斯麥（1815―1898）
歐洲的戰爭與軍備
15.卡爾・李卜克內西（1871―1919）
反對戰爭的挑撥者
在德國國會發表的聲明
16.伍德羅・威爾遜（1856―1924）
要求國會對德宣戰
17.費拉基米爾・伊里奇・列寧（1870―1924）
世界大屠殺的第五年
告紅軍書
18.費迪南德・福照（1851―1929）
祭弔拿破崙
19.張學良 （1901―）
我們要立於抗日的第一線
20.毛澤東（1893―1976）
論持久戰
21.邱吉爾（1874―1965）
為了世界文明，消滅納粹暴政
22.埃爾溫・隆美爾（1891―1944）
沙漠戰爭的規律
23.阿瑟・赫利 （1920―）
英雄主義與戰爭的悲劇性和合理性
24.鄧小平（1904―1997）
建立強大的現代化正規化的革命軍隊
25.喬治・布希（1924―）
一個歸隊老兵的演講
沙漠風暴行動計畫已經開始
第四章 宣傳、集會演講
1.在安葬愷撒時的演說
前44年安東尼
2.莎士比亞紀念日的講話
1771年歌德
3.獨立宣言永存1826年
韋伯斯特
4.致義大利青年 1848年
朱塞佩・馬志尼
5.巴黎的自由之樹 1848年
雨果
6.支持物種起源的學說
1860年 赫胥黎
7.一個普通美國人的偉大之處
1865年拉爾夫・愛默生
8.在馬克思墓前的講話
1883年恩格斯
9.林肯之死 1890年
華爾特・惠特曼
10.勤奮地生活1899
西奧多・羅斯福
11.敬告中國二萬萬女同胞
1904年秋瑾
12.詩人與這個時代1906年
霍夫曼斯塔爾
13.在蓮花俱樂部的最後一次演講
1908年馬克・吐溫
14.科學萬歲1917年
高爾基
15.在馬克思恩格斯紀念碑揭
幕典禮上的報告1918年
弗・依・列寧
16.人權與女權 1922年
梁啓超
17.娜拉走後怎樣1923年
魯迅
18.北大之精神1927年
馬寅初
19.中國公學18年級畢業贈言
1929年胡適
20.科學的頌歌1931年
愛因斯坦
21.生活萬歲 1935年
奧斯特洛夫斯基
22.在紅場高爾基追悼會上的演說
1936年阿・托爾斯泰
23.作家和戰爭 1937年
海明威
24.要為自由而戰鬥 1943年
卓別林
25.在凱旋門廣場上的演說
1945年戴高樂
26.最後一次講演 1946年
聞一多
27.在上海魯迅逝世十周年紀念會上的演說
1946年周恩來
28.論氣節1947年 朱自清
29.在蕭紅墓前的五分鐘演講
1948年郭沫若
30.在諾貝爾文學獎金授獎儀式上的講話
1954年海明威
31.崇高的理想 1960年
陶鑄
32.我有一個夢1963年
馬丁・路德・金
33.科學的春天1978年
郭沫若
34.講一點心裡話 1979年
丁玲
35.國家・民族與正氣1980年
李燕傑
第二篇 辯論精萃賞析
第一章 大學生辯論選萃
1.大學生辯論簡介
2.台灣大學隊與復旦大學隊的論辯實況
3.東亞大學隊對南京大學隊的論辯實況
4.北京大學隊對南京大學隊的論辯實況
5.′95國際大專辯論會總決賽實況
第二章 詭辯與反詭辯
論辯與邏輯
一、偷換論題
二、偷換概念
三、二難推理
四、矛盾法
五、引申歪理
六、喻證法
七、反證法
八、循環論證
九、無中生有
十、移花接木
十一、問題轉換法
十二、聲東擊西法
十三、類比法
十四、機械類比
十五、誘“敵”人彀法
十六、以偏概全
十七、以全概偏
十八、人身攻擊
十九、曲解法
二十、中詞含混法
二十一、四概念法
二十二、隱含判斷
二十三、指謬比同法
二十四、反詰法
二十五、可恥諾貝爾獎
二十六、莫須有
二十七、計算矇騙法
二十八、統計法
二十九、事例反用法
三十、以其人之道還治其人之身
三十一、證偽法
三十二、換詞反擊法
三十三、吹牛撒謊
三十四、強詞奪理
三十五、訴諸權威
三十六、訴諸憐憫
三十七、訴諸情感
縱橫遊說中的詭辯術
一、捭闔法
二、反應法
三、內楗法
四、抵罅法
五、飛鉗法
六、忤合法
七、揣情法
詭辯與現代處世
一、偷梁換柱
二、避開正面衝突
三、以借“敵”力
四、無中生有
五、順手牽羊
六、欲擒故縱
七、指桑罵槐
八、反客為主
論辯與幽默
一、自我調侃法
二、以謬還謬法
三、反戈一擊法
四、以退為進法
五、歪拆漢字法
六、自相矛盾法
七、移置法
八、不倫不類法
九、語義變遷法
十、一語雙關法
附錄：
“中國血統” 明天吃飯不要錢 起誓 眉毛鬍子
要不要 兔子與狼誰公道 “不是為你一個人服
務”吃喝者的詭辯 你為什麼老看著我 “走自
己的路讓人去說吧”！ “我不會去冤枉的” 張
春橋的鬼話 打牌人的狡辯 “開卷有益嘛” 母
與子的對話 他服從了 買豬肉 露天電影場裡
請不要亂扔果皮紙屑 不分晝夜 “不能全怪我”
〈八小時以外〉 是人還是東西？ “三條腿的
驢”五百隻鴨子 帳單
第三篇 律師辯護概覽
一、律師基本知識
二、律師辯論技巧
三、名辯賞析
1.蘇格拉底（公元前469―前399）
最後的辯護
2.呂西阿斯（公元前445―前380）
控告忒翁涅托斯
3.羅伯斯庇爾（1758―1794）
路易當死，因為祖國必生
4.讓保羅・馬拉（1743―1793）
控告狀是謊言和捏造
5.羅伯特・埃米特（不祥）
被判為叛國罪的抗辯
6.阿伯拉罕・林肯（1809―1865）
偽證案之辯
7.蘇珊・安東尼（1820―1906）
論婦女選舉權
8.蘇加諾（1901―1978）
印度尼西亞控訴
9.喬莫・肯雅塔（1891―1978）
我們是無罪的
10.沈鈞儒、史良1936
抗日是否有罪
11.布朗基（1805―1881）
自由！幸福！
12.丹諾（1857―1923）
猿猴與上帝之辯
13.施洋（1889―1923）
誰是真兇
第四篇 談判集錦
1.荀萄與楚王的談判
2.燭之武巧退秦軍的談判
3.齊楚召陵談判
4.唐睢不辱使命
5.蘇秦為“合縱抗秦”與趙國的談判
6.張儀說楚王與秦結盟
7.毛遂與楚王的談判
8.藺相如完璧歸趙
9.魯仲連義不帝秦
10.中俄收交伊犁的談判
11.《奉天交地暫且章程》談判
12.關係到民族尊嚴的法庭排位
13.重慶談判
14.萬隆會議上，周恩來的風采
15.《中日和平友好條約》談判
16.拜耳――上海齒科有限公司
談判
17.天津市購德國純達普機車工廠的談判
18.中蘇邊界談判
19.中國“復關”談判
20.美朝核協定談判
21.中美智慧財產權談判
22.中菲南沙問題談判
23.希特勒的伎倆
24.雅爾達談判
25.巴拿馬運河談判
26.菲律賓美國軍事基地的談判
27.國際海洋法公司約談判
28.伊斯美“聾耳”的妙用
29.艾柯卡的“最後通牒”
30.柯倫泰的殺手鐧
31.火車重新走上軌道
32.迂迴策略的妙處
33.“柴契爾夫人談判法”
34.拉塞爾巧妙修正契約
35.進展緩慢的美蘇最高級會談
36.美蘇關於消除中程核飛彈談判
37.艱難的領土歸屬談判
38.曲折卻有成效的關貿總協定談判
39.1993～1994美日貿易談判
40.美朝關於核問題談判
第一部 演講與口才的基礎及實用
第一篇 概論
第一章 演講與口才概述
第一節 演講與口才的含義和特徵
一、不要讓你的智慧徘徊不前
二、口才是學識的標尺
三、演講與口才的定義
四、演講與口才的特徵
五、演講與口才的聯繫和區別
第二節 演講與口才的類型和功用
一、演講與相關口語套用
1.演講與辯護
2.演講與論辯
3.演講與交談
4.演講與談判
二、演講的分類
1.政治演講
2.社會生活問題演講
3.學術演講
4.法庭演講
5.禮儀演講
6.宗教演講
三、演講與口才的作用
1.教育鼓舞作用
2.演講是進行口才訓練的良好途徑
3.學習演講有助於開發智力
第二章 演講與口才的歷史
第一節 中國演講與口才套用的發展史
一、興起和鼎盛時期
二、緩慢和曲折的衰微時期
三、復興和昌盛的新階段
四、演講的黃金時代
五、演講與口才套用的代表人物
第二節 西方演講藝術的發展歷程
一、形成和興盛時期
二、停滯階段和宗教演講
三、文藝復興時期的演講
四、近現代演講事業的迅速發展
小結：中西方演講史對比
第二篇 演講與口才基礎訓練
第一章 口語訓練
第一節 口語訓練概說
一、口語訓練的意義
二、口語訓練的目的和要求
三、口語訓練的內容
第二節 演講口語的專門訓練
一、演講的主要目的
二、常見的演講類型
三、備稿演講的基本要求
四、演講者應有的語言修養
五、演講的開頭和結尾
第二章 演講文稿的主要特徵
第一節 演講文稿的修辭方法
一、比喻
二、比擬、仿擬、借代
三、誇張、呼告、感嘆
四、引用、設問、反問
五、頂真、迴環
六、排比、聯用、對比
七、警策、象徵、升華
第二節 演講文稿的用語禁忌
第三節 演講文稿句子的斟酌
一、長與短
二、駢與散
三、虛與實
第三章 邏輯在演講和口才中的運用
一、判斷舉例
二、矛盾舉例
三、論證舉例
四、反駁舉例
第四章 典型成功人物的聲音準備經歷
第一節 外國人物
“鴛鴦頭”―一德摩斯蒂尼
發聲不綴――謝羅德
從結巴差生到口才巨匠――邱吉爾
自學成才――林肯
苦練成家――田中角榮
第二節 中國人物
以言興邦―一張儀
演講技巧大師――孫中山
含石發聲――肖楚女
含水發音――陳毅
“讀音的政府”―一夏青
厚積薄發――宋世雄
“小鋼炮”――邢質彬
第三篇 演講的組織與應變
第一章 演講的組織
一、演講的組織概說
（一）圍繞目的的組織化活動
（二）演講組織的意義
（三）演講組織的內容
（四）演講組織的程式
二、演講的組織實務
（一）內容的準備
（二）了解聽眾
（三）撰寫講稿
（四）熟悉場地
（五）臨場準備
第二章 演講的應變
一、臨場變化與應變要素
（一）演講中的臨場變化
（二）演講中的臨場應變要素
二、臨場應變技能
（一）主持技能
（二）控場技能
（三）對答技能
（四）補救失誤技能
第四篇 演講的態勢表達運用
第一章 演講態勢概說
一、演講態勢的特點
二、演講態勢的類型
（一）象徵性態勢
（二）說服性態勢
（三）表露性態勢
（四）調整性態勢
（五）副態勢
三、演講態勢的作用
第二章 動態勢的有效運用
一、眼睛的運用
（一）眼睛的動作
（二）眼睛動作運用原則
（三）眼睛動作運用需注意的問題
（四）眼睛動作運用的訓練
二、手勢的運用
（一）手勢的含義及其表現
（二）手勢運用的原則
（三）手勢運用需注意的問題
（四）手勢的訓練
三、面部表情的運用
（一）面部表情及其意義
（二）演講中常用的面部表情
（三）面部表情運用的原則
第三章 靜態勢的有效運用
一、空間處理
（一）腿部姿勢的選擇運用
（二）空間的伸縮
二、儀表的修飾
（一）服裝的修飾
（二）面容的修飾
三、舉止禮儀的講究
第四章 演講態勢的綜合運用
一、掌握豐富的態勢辭彙
二、在實踐中提高態勢表達能力
第五篇 心理學在演講中的套用
第一章 演講中的信息溝通
一、認知
（一）讓聽眾的眼睛用起來
（二）談話的深度和聽眾的理解
（三）首因效應和近因效應
二、印象
（一）偏見
（二）暈輪效應
（三）第一印象
（四）讚揚聽眾
三、人際吸引
（一）相貌
（二）衣著與修飾
（三）尋找與聽眾的共同點
（四）真誠
第二章 演講中的意向活動
一、注意
（一）吸引聽眾注意的技巧
（二）強調重點的技巧
（三）正確分配你的注意
二、情感
（一）克服緊張與怯場
（二）讓聽眾喜歡你
（三）利用“非語言傳播”
（四）親密對稱原則
三、意志
（一）明確的目的性
（二）告訴聽眾演講“行程”
（三）果斷與自製
四、個性
（一）激發聽眾的興趣
（二）避免過高的自我期望
（三）選擇適合自己的表達
第三章 演講中的社會互動
一、角色
（一）演講者的角色類型
（二）演講者的角色轉換技術
二、從眾與暗示
（一）小心“第一個”
（二）權威效應
第六篇 演講與論辯的評判
第一章 演講的評判
一、演講評判的意義和原則
（一）演講評判的意義
（二）演講評判的原則
二、演講評判的標準
（一）演講內容的評判標準
（二）口語表達技能的評判標準
（三）態勢語的評判標準
三、演講評判的方法
四、演講評判的模式
（一）張志公方案
（二）考夫曼方案
五、對評判者的要求
第二章 論辯的評判
一、論辯的定義和類型
二、論辯的產生和功能
三、論辯的評判
（一）評判的內容
（二）論辯賽的程式和規則
（三）對評審的要求
附錄一 論辯賽評判詞精選
1.95年國際大專辯論會評判詞（節選）
2.88年亞洲大專辯論賽決賽評判詞（節選）
3.87年北京奔問2000年電視辯論賽評判詞（節選）
4.首屆國際華語大專辯論賽評判詞（節選）
5.“長虹杯”全國電視辯論賽評判詞（節選）
附錄二 ′95國際大專辯論會比賽章程
附錄三 論辯賽評分表
第七篇 演講與口才經驗藝術技巧運用
第一章 基礎口才中的經驗藝術技巧運用
一、模糊藝術
（一）提高效率
（二）化難為易
（三）增大容量
（四）克敵制勝
二、委婉藝術
（一）同義替代
（二）曲徑通幽
（三）婉言拒答
（四）側面暗示
三、幽默藝術
（一）自我調侃
（二）“曲解原意”
（三）“偷換概念”
（四）將錯就錯
（五）反戈一擊
（六）曲解因果
四、奇崛藝術
（一）獨到語
（二）反常語
（三）警策語
（四）點睛語
五、�嗦藝術
（一）口頭語和語氣詞
（二）反覆句式
（三）解釋說明和細節描述
（四）“多餘的話”
六、變序藝術
七、省略藝術
（一）在背景單一時
（二）在情況緊急時
（三）在與交談者熟悉時
（四）在表達特殊感情時
第二章 一般交際口才中的經驗藝術技巧運用
一、口語搭橋――廣結天下朋友
（一）消除恐懼感
（二）主動出擊
（三）介紹的技巧
（四）詢問的技巧
二、言談得體――成熟的交際口才形象
（一）打招呼、寒暄的學問
（二）取悅於人的說話技巧
（三）做主人的說話藝術
（四）做客人的說話藝術
（五）與名人交談的藝術
（六）酒桌爭鬥立於不敗之地
三、巧妙周旋――交談中難題的解決
（一）打破沉默
（二）出現爭執怎么辦
（三）冷靜處理失言
（四）應答如流的技巧
（五）說服對方的藝術
四、浪漫柔情――戀愛中的口才
（一）初次約會你該談什麼？
（二）迎合女性的電話戀愛口才
（三）編織情網的口才
（四）讓他意亂情迷
五、推銷自己―――面試求職的口才
（一）主試者對求職者的要求標準
（二）自信是求職的第一要素
（三）酒香也怕巷子深與空頭誇示
（四）面試交談的藝術
（五）回答難題的技巧
自測題
第三章 行業口才中的經驗藝術技巧運用
一、服務業口才
（一）定位“服務”原則
（二）不與顧客爭辯原則
（三）主動、熱情原則
二、推銷業口才
（一）讓顧客心情愉快
（二）講究必要忌諱
三、教師口才
（一）音量適當
（二）語氣適中
（三）語調起伏
（四）不講方言
（五）語速得當
四、節目主持人口才
（一）忘掉“自我”，只重“節目”
（二）了解節目，充當行家
（三）語言考究、伺機幽默
（四）隨機應變、引導情緒
（五）營造氣氛、推波助瀾
五、司法口才
（一）清楚明白
（二）言之有據
（三）巧解妙駁
（四）邏輯嚴密
六、商業談判口才
（一）讓對方願談
（二）報價有方
（三）善用模糊語言
（四）殺價有術
（五）言語有禮
（六）只辯不駁
七、會議口才
（一）參加者口才
（二）召集者口才
八、導遊口才
（一）多說多講
（二）介紹背景
（三）發掘話由
（四）講趣聞軼事
九、外交口才
（一）記者招待會的口才藝術
（二）一般外交場合的口才藝術
十、文秘公關口才
（一）用語準確
（二）用語樸實
（三）言語中禮
（四）用語乾淨
（五）適時幽默
第四章 演講、辯論中的經驗藝術技巧運用
一、演講語言實施
（一）字正腔圓、起伏跌宕
（二）尋求個性化方式
（三）說好“開場白”
（四）做好結束語
（五）講求文彩
（六）文言、口語巧搭配
（七）注重情趣
（八）切記幾個“不是”
（九）態勢語得體
二、辯論語言實施
（一）不能把話說絕
（二）觀點鮮明
（三）出語迅速
（四）話鋒逼人
（五）巧用詭辯
（六）巧妙類比
（七）引君入瓮
（八）將錯論錯
（九）以柔克剛
（十）以問誘答
（十一）以論制史
（十二）明答暗問
（十三）以問代答
（十四）善意譏諷
（十五）移花接木
（十六）細心提問
（十七）提問忌諱
第八篇 真實人物演講、口才經驗談
一、以情為本――拿破崙演說的成功經驗
二、鐵血精神――巴頓演講的成功經驗
三、“口才輔佑政治”――林肯的演講經驗談
四、以“氣”為主――孫中山的成功演講
五、文如其人――周恩來演講的獨到之處
六、深入淺出――談魯迅演講的特色
七、譜寫人生“正氣歌”――聞一多演講的風格
八、無可辯駁的力量――蘇格拉底的演講特色
九、融科學、哲理、想像於一體――愛因斯坦演講的成功經驗
十、幽默談諧――馬克・吐溫的演講風格
第二部 古今中外演講口才精萃賞析
第一篇 演講精萃賞析
第一章 政治演講
1.盤庚（約公元前13世紀）
盤庚遷都演說三篇
2.伯里克利（約495―前429）
論雅典之所以偉大
3.德摩斯梯尼（前384―前322）
金冠辯
4.卡米盧（？―前365）
反對遷往維愛
5.李斯（？―前208）
諫逐客書
6.西塞羅（前106―前43）
對弗里斯的控告
7.凱撒（前100―前44）
論懲處陰謀家
8.約翰・保爾（？―1381）
奴隸與自由民
9.馬丁・路德（1483―1546）
在沃姆斯國會上的講話
10.埃得蒙・伯克（1729―1797）
論與北美的和解
11.喬治・華盛頓（1732―1799）
向國會兩院發表的就職演說
12.裴特瑞克・亨利（1736―1799）
在維吉尼亞洲議會上的演說
13.羅伯斯庇爾（1758―1794）
指導國民公會的政治原則
14.傑佛遜（1743―1826）
讓大家共享和平與繁榮
15.拜倫（1788―1824）
反對通過懲治機器破壞者法案
16.約翰・羅克（1801―1869）
要求解放黑人奴隸的演說
17.馬克思（1818―1883）
在“人民報”創刊紀念會上的演說
18.林肯（1808一1865）
在葛底斯堡的演說
19.孫中山 （1806―1925）
中國決不會淪亡
20.馬克・吐溫（1835―1910）
我也是義和團
21.泰戈爾（1861―1941）
印度面臨的問題
22. 梁啓超（1873―1929）
少年中國說
23.李大釗（1889―1927）
庶民的勝利
24.邱吉爾（1874―1965）
熱血、辛勞、眼淚和汗水
25.阿爾伯特・愛因斯坦（1879―1955）
國家的安全
26.聞一多（1889―1946）
人、獸、鬼
27.毛澤東（1893―1976）
中國人民站起來了
28.周恩來（1898―1976）
在萬隆會議上的補充發言
29.宋慶齡（1893―1981）
中國的自由與反戰鬥爭
30.奧斯特洛夫斯基（1904―1936）
我的幻想
31.薩達特（1918―1981）
和平屬於我們大家
32.納爾遜・曼德拉（1918―）
種族隔離制度絕無前途
33.渥雷・索因卡（1934―）
歷史必然導致現在
――獻給納爾遜・曼德拉
第二章 外交演講
1.丹尼爾・韋伯斯特（1782―1852）
美利堅聯邦
2.詹姆斯・門羅（1758―1831）
門羅主義
3.威廉・尤爾特・格萊斯頓（1809―1895）
關於英國的外交政策原則
4.威廉二世（1859一1941）
關於世界的政策
5.約瑟夫・張伯倫（1836―1914）
實現不列顛民族聯盟
6.麥克唐納（1866一1937）
論和平
7.亭利・史汀生（1867―1950）
史汀生主義
8.哈利・杜魯門
在日本投降時發表的廣播演講
9.溫斯頓・邱吉爾（1874―1965）
鐵幕已經降落
10.約瑟夫・史達林（1879―1953）
混淆視聽的毒箭――評邱吉爾演說
11.德懷特・艾森豪（1890―1969）
爭取和平的機會來了
12.尼赫魯
和平共處的五項原則適用於一切國家
13.周恩來（1898―1976）
在萬隆亞非會議上的演說
中美友好來往的大門終於打開了
14.蘇和諾（1901―1970）
讓新的亞洲和新的非洲誕生吧
15.毛澤東（1893―1976）
中國和外國的關係
16.赫魯雪夫（1894―1971）
在白宮會上的祝酒詞
17.阿卜杜勒・納賽爾（1918―1970）
關於關閉亞喀巴灣的演說
18.林登・詹森（1908―1973）
打贏越戰，否則我不再來競選
總統
19.尼克森（1913―1994）
在歡迎宴會上的講話
20.傑拉爾德・福特（1913―）
新太平洋主義
21.薩達姆・海珊（1937―）
民族宣言
22.拉吉夫・甘地（1944―1991）
建設一個偉大而強大的印度
23.亨利・基辛格（1923―）
美蘇關係及中國在世界和平中的
作用
24.米哈依・戈巴契夫
關於亞太地區政策
25.錢其琛（1928―）
建立公正合理的國際新秩序
26.比爾・柯林頓（1946―）
關於環境的新契約
27.金泳三（1927―）
屹立在世界之林的統一的韓國
28.鮑里斯・葉爾欽（1931―）
俄羅斯是亞太共同體的一員
29.伊扎克・拉賓（1922―1996）
睦鄰友好的新起點
30.江澤民
讓我們共同締造一個更美好的
世界
第三章 軍事演講
1.夏啟（生卒不詳）
甘誓
2.燭之武（生卒不詳）
燭之武退秦師
3.孫武（公元前5世紀）
計篇
謀攻篇
4.伯里克利（公元前495
―公元前429）
我們是戰無不勝利
5.張良（？―公元前186年）
諫漢王
6.尤利烏斯・凱撒（公元前101―公元前44年）
破釜沉舟
7.腓特大帝（1712―1786）
出征西里西亞的動員
8.喬治・華盛頓（1732―1799）
對弗吉利亞團軍官的講話
對部隊的演說
告別演說
9.拿破崙（1969―1812）
在蒙特諾特戰役中的演說
開進米蘭
我要擁抱鷹旗
10.米哈依爾・庫圖佐夫（1745―1813）
向多瑙河集團軍告別
勇追窮寇
11.克勞塞維茨（1780―1831）
至高無上的民族利益
戰爭是什麼
12.阿卜松・卡德爾（1808―1883）
我已決定宣戰
13.亞伯拉罕・林肯（1809―1865）
在葛底斯堡國家公墓的演說
14.奧托・馮・俾斯麥（1815―1898）
歐洲的戰爭與軍備
15.卡爾・李卜克內西（1871―1919）
反對戰爭的挑撥者
在德國國會發表的聲明
16.伍德羅・威爾遜（1856―1924）
要求國會對德宣戰
17.費拉基米爾・伊里奇・列寧（1870―1924）
世界大屠殺的第五年
告紅軍書
18.費迪南德・福照（1851―1929）
祭弔拿破崙
19.張學良 （1901―）
我們要立於抗日的第一線
20.毛澤東（1893―1976）
論持久戰
21.邱吉爾（1874―1965）
為了世界文明，消滅納粹暴政
22.埃爾溫・隆美爾（1891―1944）
沙漠戰爭的規律
23.阿瑟・赫利 （1920―）
英雄主義與戰爭的悲劇性和合理性
24.鄧小平（1904―1997）
建立強大的現代化正規化的革命軍隊
25.喬治・布希（1924―）
一個歸隊老兵的演講
沙漠風暴行動計畫已經開始
第四章 宣傳、集會演講
1.在安葬愷撒時的演說
前44年安東尼
2.莎士比亞紀念日的講話
1771年歌德
3.獨立宣言永存1826年
韋伯斯特
4.致義大利青年 1848年
朱塞佩・馬志尼
5.巴黎的自由之樹 1848年
雨果
6.支持物種起源的學說
1860年 赫胥黎
7.一個普通美國人的偉大之處
1865年拉爾夫・愛默生
8.在馬克思墓前的講話
1883年恩格斯
9.林肯之死 1890年
華爾特・惠特曼
10.勤奮地生活1899
西奧多・羅斯福
11.敬告中國二萬萬女同胞
1904年秋瑾
12.詩人與這個時代1906年
霍夫曼斯塔爾
13.在蓮花俱樂部的最後一次演講
1908年馬克・吐溫
14.科學萬歲1917年
高爾基
15.在馬克思恩格斯紀念碑揭
幕典禮上的報告1918年
弗・依・列寧
16.人權與女權 1922年
梁啓超
17.娜拉走後怎樣1923年
魯迅
18.北大之精神1927年
馬寅初
19.中國公學18年級畢業贈言
1929年胡適
20.科學的頌歌1931年
愛因斯坦
21.生活萬歲 1935年
奧斯特洛夫斯基
22.在紅場高爾基追悼會上的演說
1936年阿・托爾斯泰
23.作家和戰爭 1937年
海明威
24.要為自由而戰鬥 1943年
卓別林
25.在凱旋門廣場上的演說
1945年戴高樂
26.最後一次講演 1946年
聞一多
27.在上海魯迅逝世十周年紀念會上的演說
1946年周恩來
28.論氣節1947年 朱自清
29.在蕭紅墓前的五分鐘演講
1948年郭沫若
30.在諾貝爾文學獎金授獎儀式上的講話
1954年海明威
31.崇高的理想 1960年
陶鑄
32.我有一個夢1963年
馬丁・路德・金
33.科學的春天1978年
郭沫若
34.講一點心裡話 1979年
丁玲
35.國家・民族與正氣1980年
李燕傑
第二篇 辯論精萃賞析
第一章 大學生辯論選萃
1.大學生辯論簡介
2.台灣大學隊與復旦大學隊的論辯實況
3.東亞大學隊對南京大學隊的論辯實況
4.北京大學隊對南京大學隊的論辯實況
5.′95國際大專辯論會總決賽實況
第二章 詭辯與反詭辯
論辯與邏輯
一、偷換論題
二、偷換概念
三、二難推理
四、矛盾法
五、引申歪理
六、喻證法
七、反證法
八、循環論證
九、無中生有
十、移花接木
十一、問題轉換法
十二、聲東擊西法
十三、類比法
十四、機械類比
十五、誘“敵”人彀法
十六、以偏概全
十七、以全概偏
十八、人身攻擊
十九、曲解法
二十、中詞含混法
二十一、四概念法
二十二、隱含判斷
二十三、指謬比同法
二十四、反詰法
二十五、可恥諾貝爾獎
二十六、莫須有
二十七、計算矇騙法
二十八、統計法
二十九、事例反用法
三十、以其人之道還治其人之身
三十一、證偽法
三十二、換詞反擊法
三十三、吹牛撒謊
三十四、強詞奪理
三十五、訴諸權威
三十六、訴諸憐憫
三十七、訴諸情感
縱橫遊說中的詭辯術
一、捭闔法
二、反應法
三、內楗法
四、抵罅法
五、飛鉗法
六、忤合法
七、揣情法
詭辯與現代處世
一、偷梁換柱
二、避開正面衝突
三、以借“敵”力
四、無中生有
五、順手牽羊
六、欲擒故縱
七、指桑罵槐
八、反客為主
論辯與幽默
一、自我調侃法
二、以謬還謬法
三、反戈一擊法
四、以退為進法
五、歪拆漢字法
六、自相矛盾法
七、移置法
八、不倫不類法
九、語義變遷法
十、一語雙關法
附錄：
“中國血統” 明天吃飯不要錢 起誓 眉毛鬍子
要不要 兔子與狼誰公道 “不是為你一個人服
務”吃喝者的詭辯 你為什麼老看著我 “走自
己的路讓人去說吧”！ “我不會去冤枉的” 張
春橋的鬼話 打牌人的狡辯 “開卷有益嘛” 母
與子的對話 他服從了 買豬肉 露天電影場裡
請不要亂扔果皮紙屑 不分晝夜 “不能全怪我”
〈八小時以外〉 是人還是東西？ “三條腿的
驢”五百隻鴨子 帳單
第三篇 律師辯護概覽
一、律師基本知識
二、律師辯論技巧
三、名辯賞析
1.蘇格拉底（公元前469―前399）
最後的辯護
2.呂西阿斯（公元前445―前380）
控告忒翁涅托斯
3.羅伯斯庇爾（1758―1794）
路易當死，因為祖國必生
4.讓保羅・馬拉（1743―1793）
控告狀是謊言和捏造
5.羅伯特・埃米特（不祥）
被判為叛國罪的抗辯
6.阿伯拉罕・林肯（1809―1865）
偽證案之辯
7.蘇珊・安東尼（1820―1906）
論婦女選舉權
8.蘇加諾（1901―1978）
印度尼西亞控訴
9.喬莫・肯雅塔（1891―1978）
我們是無罪的
10.沈鈞儒、史良1936
抗日是否有罪
11.布朗基（1805―1881）
自由！幸福！
12.丹諾（1857―1923）
猿猴與上帝之辯
13.施洋（1889―1923）
誰是真兇
第四篇 談判集錦
1.荀萄與楚王的談判
2.燭之武巧退秦軍的談判
3.齊楚召陵談判
4.唐睢不辱使命
5.蘇秦為“合縱抗秦”與趙國的談判
6.張儀說楚王與秦結盟
7.毛遂與楚王的談判
8.藺相如完璧歸趙
9.魯仲連義不帝秦
10.中俄收交伊犁的談判
11.《奉天交地暫且章程》談判
12.關係到民族尊嚴的法庭排位
13.重慶談判
14.萬隆會議上，周恩來的風采
15.《中日和平友好條約》談判
16.拜耳――上海齒科有限公司
談判
17.天津市購德國純達普機車工廠的談判
18.中蘇邊界談判
19.中國“復關”談判
20.美朝核協定談判
21.中美智慧財產權談判
22.中菲南沙問題談判
23.希特勒的伎倆
24.雅爾達談判
25.巴拿馬運河談判
26.菲律賓美國軍事基地的談判
27.國際海洋法公司約談判
28.伊斯美“聾耳”的妙用
29.艾柯卡的“最後通牒”
30.柯倫泰的殺手鐧
31.火車重新走上軌道
32.迂迴策略的妙處
33.“柴契爾夫人談判法”
34.拉塞爾巧妙修正契約
35.進展緩慢的美蘇最高級會談
36.美蘇關於消除中程核飛彈談判
37.艱難的領土歸屬談判
38.曲折卻有成效的關貿總協定談判
39.1993～1994美日貿易談判
40.美朝關於核問題談判
