《渠道行銷與管理》是2010年06月25日北京高教音像出版社出版的DVD，主講人是丁興良。
基本介紹
- 中文名：渠道行銷與管理
- 主講：丁興良
- 出版社：北京高教音像出版社
- 出版日期：2010年06月25日
- 盤數：4盤DVD
- 語言：國語
講師介紹,內容簡介,
講師介紹
工業品實戰行銷創始人 中國大客戶行銷培訓第一人項目性銷售與管理資深顧問 IMSC工業品行銷研究院首席顧問 清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
丁興良近照
丁興良近照內容簡介
在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶？工業品實戰行銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產品銷量、擴大企業知名度。 課程大綱及摘要： 第一講 讓渠道成為左膀右臂 第二講 廠商共贏的經銷商布局 第三講 經銷商管理的六脈神劍 第四講 與渠道溝通的六大技巧 第五講 九招掌握終端信息 第六講 掌控渠道的五大戰略 第七講 激勵渠道的四大動力源泉 第八講 渠道做大的五項探索
