《渠道無疆-結構化與行銷速度》是一本楊東龍 / 寶利嘉編制，由中國經濟出版社在2003-01出版的書籍。
基本介紹
- 作者：楊東龍 / 寶利嘉
- ISBN：9787501757428
- 頁數：337
- 定價：38.00
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2003-01
- 裝幀：平裝
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
你完全可以相信，行銷渠道無處不在！
企業市場競爭的成敗，往往取決於其速度。而贏得速度的關鍵環節，就是要儘量縮短產品和服務到達客戶的時間。如何提高分銷渠道的速度和效率，是擺在企業行銷部門面前的一個現實課題。
長期以來，國內企業大都不重視渠道的建設。要么急功近利、竭澤而漁；要么懈怠疏忽、管理乏力。因此，對每個行銷經理人而言，無不急切期盼能有一套渠道建設管理指南以使其獲得策略上的指導。而本書則涵蓋了行銷渠道的建設、管理、控制、評估以及渠道成員的選擇、激勵、關係協調、衝突解決等諸多方面的內容，圍繞"渠道無處不在"這一主線，為讀者提供了一整套結構化的渠道建設與最佳化方案。同時書中引用了大量直面市場現狀、貼近我國現實的渠道案例，力求使讀者獲得更為生動、形象、具體和直觀的知識。
全書本著簡潔、精當、實用的原則，選材獨到、體例活潑新穎，在表述上深入淺出、引人入勝，特別適合擺在從事行銷實戰的經理人案頭。當然，對一般經營人員、行銷理論研究者以及高校相關專業的師生，也極富啟發價值。
作者介紹
寶利嘉顧問：作為《寶利嘉文庫》的編撰者，始終紮根於中國市場，多年來致力於本土化管理類知識產品的研發和運營，具有深厚的顧問及培訓經驗，同時在經管類圖書的出版上也成就斐然。團隊在寶利嘉顧問公司首席顧問楊東龍先生的指導和統率下，本著專業化、前瞻性、實用性的原則，正在開創一條中西結合的管理之路。
作品目錄
前言――都是渠道惹的禍?
第1章 渠道挑戰面面觀
一、誰動了我的渠道3
修渠之道:成也渠道,敗也渠道4
二、鮮花鋪路，雜草叢生：渠道的現狀7
修渠之道:舉步維艱的渠道現狀12
三、亟待更新的渠道觀念13
四、迎接“新分銷時代”的到來18
修渠之道:渠道革命靜悄悄23
第2章 黃金通道探秘：認識渠道的本質
一、行銷渠道的功能29
二、行銷渠道的流程33
修渠之道:手機銷售渠道的現狀37
三、行銷渠道的結構40
修渠之道:烽火網路公司的渠道結構46
四、可供選擇的渠道模式48
修渠之道:佳都國際集團的渠道模式57
第3章 行銷渠道的構成要素
一、批發商61
修渠之道:取消中間商？64
修渠之道:批發商的終端攻略69
二、零售商71
修渠之道:主要零售商的類型73
修渠之道:入世後我國零售業將受到的挑戰 76
三、製造商與消費者77
修渠之道:沃爾瑪的成功之路82
第4章 渠道治理的戰略與結構
一、渠道戰略概說87
修渠之道:構築核心能力，發揮渠道的戰略價值89
二、行銷渠道戰略的制定過程92
修渠之道:順時應變，積極調整渠道戰略 97
三、渠道戰略執行的決定因素――渠道力99
修渠之道:培育第三種力量104
第5章 因勢利導，水到渠成：渠道的設計
一、行銷渠道設計的原則和目標111
二、影響渠道設計的因素117
修渠之道:渠道設計的SWOT分析121
三、渠道設計的程式125
修渠之道:華為平穩構建渠道網路129
四、分銷渠道設計方法139
修渠之道:渠道不妨倒著做143
第6章 渠道成員的選擇、管理與激勵
一、如何選擇渠道成員149
修渠之道:選擇能“無縫對接”的渠道成員158
二、渠道的管理和控制159
修渠之道:康師傅的“通路精耕”164
三、渠道成員的激勵167
修渠之道:渠道激勵的基本套路173
第7章 渠道的最佳化與整合
一、渠道問題的診斷177
修渠之道:渠道商評估制度示例181
二、行銷渠道的績效評估與改進183
修渠之道:渠道成本 未雨綢繆186
三、渠道的最佳化與整合192
修渠之道:行銷渠道調整的方式194
修渠之道:我國IT業的渠道整合之路196
第8章 渠道衝突管理
一、衝突概談201
修渠之道:設計良性衝突、化解惡性衝突 206
二、渠道衝突的原因以及表現形式207
修渠之道:透視現代通路的合作障礙210
三、管理渠道衝突的技巧和策略217
四、渠道衝突解決實例――竄貨的治理221
修渠之道:處理竄貨的一個實例226
第9章 渠道關係的協調與改善
一、關係型行銷渠道的建構231
修渠之道:聯想的關係行銷233
二、來之不易的渠道忠誠與信任242
修渠之道:長虹彩電為何遭拒售247
三、渠道關係的協調與改善249
修渠之道:成功的渠道關係管理251
第10章 渠道實戰之一：直銷與傳銷
一、直銷的含義與特徵257
修渠之道:直銷：戴爾的行銷利器260
二、直銷的方式與手段263
修渠之道:雅芳成功的奧秘269
三、直銷與傳銷的比較270
修渠之道:安利之路273
四、多層次直接行銷――為傳銷正名276
修渠之道:企業設立傳銷型渠道的法律規範281
第11章 渠道實戰之二：一體化分銷與渠道組合
一、渠道戰略組合概說285
修渠之道:惠普渠道組合新規則289
二、一體化分銷組合簡介293
修渠之道:一體化與立體化互動的實現297
三、一體化分銷的實現299
修渠之道:廣種精耕、組合制勝303
第12章 渠道實戰之三:網路革命帶來的渠道創新
一、當前分銷渠道所面臨的環境挑戰307
二、渠道結構調整變革的方向311
修渠之道:如何壓扁渠道313
三、網路行銷所帶來的渠道變革316
修渠之道:網際網路引發渠道衝突317
修渠之道:網上推銷導致傳統推銷員之死323
四、網路時代的新型中間商325
五、網路渠道實戰329
修渠之道:設計網際網路上新型分銷渠道管理系統331
結語――分銷有術,渠道無疆
