渠道權益商

渠道權益商概念

渠道權益商是指實體渠道經銷和網路銷售權益分配相結合的經銷代理制度，是一種賦予實體渠道經銷商享有一定網路銷售權益的行銷模式，在這種模式下實體渠道經銷商只需完成一定的銷售任務和網路推廣任務，即可獲得該商品通過網路銷售時產生的營業額一定比例的提成。

渠道級別是實體渠道經銷商根據其銷售產品的數量和價值設立的等級，是計算其渠道值、權益值和參與網路銷售權益分配的重要依據。

例如：某市有ABCD四家渠道權益商，A（小超市）年推廣銷售茶具1000套，B（酒店、賓館）年推廣銷售茶具800套，C（茶座）年推廣銷售茶具600套，D（個體店）年推廣銷售茶具200套。

ABCD渠道權益商的渠道級別、渠道值、權益值以及分紅如下：

ABCD渠道權益商渠道級別分別為10級、8級、6級、2級，對應渠道值為10、8、6、2，渠道總值為26。

行業網路商城（電子商務）在該市年銷售100萬元，公司以18%作為權益總值提取比例，權益總值為18萬元，每一分值的渠道值對應6923.07元的權益值。

經銷商A分紅為69230元，經銷商B分紅為55385元，經銷商C分紅為41538元，經銷商D分紅為13846元。

渠道權益商制度是為實現實體渠道經銷和網路銷售權益有機結合而建立的一種制度，具有如下特點：

第一、門檻低。由於實體渠道銷售產品設立了十個級別，因此實體渠道經銷商的進入門檻低，便於小規模經銷商的加盟。

第二、實體銷售與網路推廣相結合。實體渠道銷售產品與網路推廣結合進行，實體銷售便於消費者了解產品的質量和價格，對於網路銷售產品的成交具有促進作用。網路銷售便於樹立實體渠道銷售產品的品牌效應，對實體銷售起著推動作用。

第三、權益累加制。某年度完成十級別銷售任務，超出部分可以累積至下一年度（限制三年）。經銷商可以提前占領以後年度（限制三年）的網路銷售分紅權。

渠道權益商制度有利於實現實體渠道經銷商的盈利預期，有利於企業建立實體渠道銷售網路，構建企業與經銷商之間基於長期利益的合作聯盟。