評論,內容簡介,目錄,
評論
如何消除消費者的顧慮，使其願意'冒險'嘗試你的新產品？如何使您的廣告更能攝人心魄，而不被眾多品牌所淹沒？如何使產品在眾多品牌的貨架陳列中脫穎而出？在激烈的市場競爭實戰中，本書將作好您的消費品行銷顧問。 誰能改變現狀？也許是本套叢書！這不僅僅是一套書，而是十多年中國式市場行銷的探索積累……這套書沒有枯燥的理論說教，都是針對我們在中國消費品市場運作中所遇到的各種行銷問題的癥結，以剖析、解答的形式涵蓋了整個行銷的內容 ……，這的確是一套消費品市場經營人可隨時備案查閱的有效顧問工具。
內容簡介
在競爭激烈的消費品市場上，每個企業所面臨的具體行銷問題是不同的；剛誕生的企業面臨的是如何為產品開拓市場的問題；成熟的企業面臨的是如何擴大產品市場占有率，追求高利潤率的持續發展的問題。 無論您身處怎樣的企業，都能在本書的44個主題中找到您需要的答案。
目錄
作者自序
我為什麼要寫這本書？
第一篇 品牌管理的顧問手冊
1 如何使產品在眾多品牌的貨架陳列中脫穎而出？
2 出現消費者購買行為主要依據價格而非品牌優劣這種現象，怎么辦？
3 怎樣調和'低價位'與'高品位'之間的矛盾？
4 怎樣才能達到'高'、'低'雙品牌都能贏得市場份額的佳境？
5 如何使消費者一提起您的品牌，就與其所屬產品類別聯繫在一起？
第二篇 新產品管理的顧問
6 追求新產品的鋪貨率，是否會不可避免地帶來一定壞賬率？
7 如何消除消費者的顧慮，使其願意'冒險'嘗試你的新產品？
8 對於新產品來說，'市場大力炒作，產品猛然升溫'，是不是一種好現象？
9 新產品上市，如何做到一炮打響？
10 為什麼許多上市前已經作過充分可行性論證的新產品，上市後還是不成功？
11 企業的新產品投放市場後，如何成功地吸引消費者？
第三篇 廣告管理的顧問
12 廣告計畫實行了一半，市場銷售起色不明顯，怎么辦？
13 如何使您的廣告更能攝人心魄，而不被眾多品牌所淹沒？
14 什麼才是比電視、報紙更能刺激購買慾的廣告傳播媒體？
15 如何通過'反向行銷術'來有效利用你的廣告投資？
第四篇 促銷管理的顧問
16 如何幫助零售商有效地激發顧客在商店的購買慾望？
17 怎樣才能擺脫'促銷一停，銷量即降'這種激素效應？
18 如何通過貌似'蝕本買賣'的促銷，達到'虧小賺大'的效果？
19 如何使企業所雇的推廣小姐達到奇特的促銷效果？
第五篇 消費者管理的顧問
20 怎樣管理好您的顧客，並維繫長期和穩定的關係？
21 從'直效行銷'到'直效關係行銷'，將給企業帶來怎樣的行銷革命？
22 為什麼說商品的個性化服務是建立在消費者對商品價值認同的基礎上？
23 怎樣才能創造出一流的顧客服務？
第六篇 通路管理的顧問手冊
24 如何加速企業產品的經銷商的應收貨款回籠，從而降低壞帳率？
……
第七篇 團隊管理的顧問手冊
31 如何提高第一線銷售人員的拜訪績效？
……
第八篇 銷售管理的顧問手冊
38 如果您的市場銷售潛力已經挖掘殆盡，而離銷售目標的完成還有差距，怎么辦？
……
第九篇 行銷發展的顧問手冊
43 企業降低成本的未來出路在哪裡？
我為什麼要寫這本書？
第一篇 品牌管理的顧問手冊
1 如何使產品在眾多品牌的貨架陳列中脫穎而出？
2 出現消費者購買行為主要依據價格而非品牌優劣這種現象，怎么辦？
3 怎樣調和'低價位'與'高品位'之間的矛盾？
4 怎樣才能達到'高'、'低'雙品牌都能贏得市場份額的佳境？
5 如何使消費者一提起您的品牌，就與其所屬產品類別聯繫在一起？
第二篇 新產品管理的顧問
6 追求新產品的鋪貨率，是否會不可避免地帶來一定壞賬率？
7 如何消除消費者的顧慮，使其願意'冒險'嘗試你的新產品？
8 對於新產品來說，'市場大力炒作，產品猛然升溫'，是不是一種好現象？
9 新產品上市，如何做到一炮打響？
10 為什麼許多上市前已經作過充分可行性論證的新產品，上市後還是不成功？
11 企業的新產品投放市場後，如何成功地吸引消費者？
第三篇 廣告管理的顧問
12 廣告計畫實行了一半，市場銷售起色不明顯，怎么辦？
13 如何使您的廣告更能攝人心魄，而不被眾多品牌所淹沒？
14 什麼才是比電視、報紙更能刺激購買慾的廣告傳播媒體？
15 如何通過'反向行銷術'來有效利用你的廣告投資？
第四篇 促銷管理的顧問
16 如何幫助零售商有效地激發顧客在商店的購買慾望？
17 怎樣才能擺脫'促銷一停，銷量即降'這種激素效應？
18 如何通過貌似'蝕本買賣'的促銷，達到'虧小賺大'的效果？
19 如何使企業所雇的推廣小姐達到奇特的促銷效果？
第五篇 消費者管理的顧問
20 怎樣管理好您的顧客，並維繫長期和穩定的關係？
21 從'直效行銷'到'直效關係行銷'，將給企業帶來怎樣的行銷革命？
22 為什麼說商品的個性化服務是建立在消費者對商品價值認同的基礎上？
23 怎樣才能創造出一流的顧客服務？
第六篇 通路管理的顧問手冊
24 如何加速企業產品的經銷商的應收貨款回籠，從而降低壞帳率？
……
第七篇 團隊管理的顧問手冊
31 如何提高第一線銷售人員的拜訪績效？
……
第八篇 銷售管理的顧問手冊
38 如果您的市場銷售潛力已經挖掘殆盡，而離銷售目標的完成還有差距，怎么辦？
……
第九篇 行銷發展的顧問手冊
43 企業降低成本的未來出路在哪裡？
