求新動機

求新動機是以追求商品的新穎、時興，奇特為主要目的的購買動機，這種動機的核心是“時髦”和“奇特”。這類消費者在購英商品時，特別讓重南品的款式，流行式樣和色彩，力求新穎、時整、與眾不同。而不大注重商品是否實用和價格高低，具有求新動機的人都是一些經濟條件較好的男女青年，他們在消費需求上富於幻想，渴求變化,喜歡追逐社會潮流，購買各種新潮商品。他們易受商品宣傳和社會的影響，憑一時興趣和衝動購買商品。因此，企業要不斷地創新和不斷地改進產品，以迎合這類消費者的心理。

定義

求新動機是指消費者以追求商品、服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向的購買動機。

特點

顧客在購買商品時，特別重視商品的外觀、造型、式樣色彩和包裝裝演等，追求新奇、時髦和與眾不同，而對陳舊落後的東西不屑一顧。在購買時受廣告宣傳、社會環境和潮流導向影響很大。具有這種購買動機的顧客一般來說觀念更新較快，容易接受新思想、新觀念，生活也較為富裕，追求新的生活方式。具有這種購買動機的多為經濟條件比較好的青年顧客。這類顧客對社會時尚反映敏感，他們是時裝、時尚商品和新產品的主要購買者。

核心

其核心是追求商品的時令性和潮流性。