梭形價格理論

梭形價格理論是由英國品牌行銷專家Roay提出的，也稱為談談理論，意指為產品4P中的價格策略。談談理論指出，幾乎所有的商品總類都圍繞著價格呈現梭形結構，隨著價格的上揚人們的選擇會越來越多，而這種上揚並不是無止境的，有一個上限，當越過這個上限時，人們的選擇又會越來越少。

基本介紹

• 中文名：梭形價格理論
• 別名：談談理論
• 人物：品牌行銷專家Roay
• 所在國家：英國

舉例

比如，當買5萬元的車時，你的選擇可能會很少，而且也只是局限在國內品牌；如果你提高的10萬，頸雅肯拳那么你的選擇戲茅陵汽車品牌將會越來越大匪懂槳再；如果你繼續提升到幾百萬，這裡，你所選判糠體購的車又會局限在很少匙趨巴的品牌里。

因此舉榆，企業定價一般為三匪禁懂個層次：低價為打開市場，中價為主力銷售，高價為品牌號召。