《桑德拉原則49個跨時代的銷售原則及其運用》是2011年7月北京大學出版社出版的圖書，作者是馬特森。該書主要介紹了49個銷售原則和有關案例。
基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
作者簡介 大衛?馬特森，美國桑德拉培訓公司CEO以及合伙人。自1986年以來，他就在美國、歐洲等地從事管理、銷售、人際溝通、公司團隊建設和戰略規劃方面的培訓和業務諮詢，是在美國及世界多國享有盛譽的銷售培訓大師。
目錄
第一部分 學習核心概念
桑德拉原則1 學會失敗，才能獲勝
桑德拉原則2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原則3 消除彼此的模糊感
桑德拉原則4 不做決定也是個決定
桑德拉原則5 永遠不要回答未提及的問題
桑德拉原則6 不要將今天賣出去的產品或服務明天再買回來
第二部分 執行
桑德拉原則7 你永遠不必喜歡尋找客戶，你只需要去找
桑德拉原則8 在尋找客戶時，力求面談機會
桑德拉原則9 每一個不成功的推銷電話都會為你帶來收益
桑德拉原則10 培養尋找客戶的意識
桑德拉原則11 確實有“搖錢樹”
桑德拉原則12 以提問來回答每個問題
桑德拉原則13 不要揣摩客戶的意思
